这三种营销能力你一定要有！疫情下的智能产品营销策略

本文转自公众号：智能家居营销视界，作者：郭政，转载需经原作者授权。

如其来的疫情让我们每个人都措手不及，不仅仅是在过去的一个月里绝大部分行业都无法复工，就算是两个月后在全国基本恢复正常的情况下，市场以及消费者信心和需求的恢复也需要一定的时间。可想而知，作为本就出现下滑趋势的建材行业以及缓步前行的智能锁和智能家居行业从业者的我们，今年将会面临多大的生存压力。

疫情后的智能产品营销，将会与以前的方式有很大的区别，起码是在一定时期之内!这里有一个鲜明的特点就是互联网营销的地位将会进一步提高，而传统的线下渠道所占比重将会进一步被压缩。我们也看到，近些年互联网营销的热点一直在转换，从传统的电商(淘宝、京东等)到微信营销(微信商城、社群营销)到社交电商(拼多多、抖音等)再到去年兴起的直播(淘宝直播、抖音直播)等等，在很多行业，互联网营销已经成为一种主导地位非常高的营销模式。

但是，目前在智能锁行业，各企业、各商家对互联网营销的重视程度还处于一种比较低的水平，当然，这种情况的形成是有多方面原因的，例如市场和消费者对智能产品的低关注度、智能产品的非必需品性质等等，但随着市场的发展，除了坚定不移的看好智能产品的市场前景之外，我们必须要重视起互联网营销所起到的作用，再考虑到当前疫情对整个市场影响的因素，应该说在今后相当长的一段时间以内，我们都要把互联网营销工作的开展作为经营中非常重要的模式。

另外，智能锁行业2019年开始的洗牌将会在2020年上半年加剧，疫情会让一批本就举步维艰的中小型工厂雪上加霜，可以预判的是接下来还会有一大批行业参与者退出这个领域(包括经销商)，所以，2020年下半年整个市场的发展会较2019年有着巨大的变化，但具体变化如何，我们现在还无法断言，只能是拭目以待，我们要做的只能是利用疫情期间这段宝贵的时间武装起来、练好兵，让自己越来越强大。

结合上述情况，2020年整个行业终端代理商的生存与发展将会更加依赖几个重要的能力：

其一：产品资源的整合能力。上半年可能发生的众多中小型工厂停业的情况，会让产品的供应出现一定的紧张局面，当然，这种产品的供应必定会集中在性价比非常高的领域，纯粹的低价产品在供应上会有一定的紧张局面，但中高价产品的日子也不会好过到哪里去。所以，这个时候，谁的手里能掌握优势的产品资源，谁的抗风险能力就会高人一筹。

况且，在这种情况下，我们更没有办法纯粹依赖单一的入户门锁产品，增加智能锁品类甚至是引入关联的智能家居产品进行整合，相互引流，相互促进，做大客单值，这是每一位智能产品代理商都必须要重视的问题，更何况，疫情会让公众对卫生与健康更加重视，而智能家居产品采用的远程控制与语音控制技术，可以更大程度的减少人与物、人与人之间的接触，减少交叉感染的风险，这是必须要重视的一个现象。

其二：营销力。这种营销力更加侧重于互联网营销领域。依笔者个人观点来看，抖音、直播等还是侧重于更加年轻的群体(例如24岁以下的群体占据了抖音用户的75%之多)以及高关注度的产品(化妆品、快消品等)，而对于智能产品所针对的需要具备一定消费能力的目标顾客群体来说所起到的影响还是非常有限。

智能代理商开展线上营销，还是需要更加侧重于较为传统一些的微信营销、社群营销等，而微信商城可能会成为一个非常有力的武器。提前在这方面进行了布局的，就会处于一个较为有利的地位，没有进行布局而临时再开发的，将会被动许多。除营销力之外，团队建设与团队管理能力将会更加的重要，毕竟团队作战总比单兵作战的胜率要高很多。

其三：创新能力。市场发展的千变万化本就是一个规律，经历过疫情的洗礼之后，整个智能行业的发展将会演变的更加微妙，谁能洞察行业先机，并创造性的引领行业的潮流，谁就能在未来的发展中拔得头筹!

根据钟老的判断，全国的疫情到四月底会基本平息，应该说届时全国绝大部分地区可以恢复正常的生产经营，但现在还只是二月底，尚有整整两个月的时间，可以说这两个月时间对我们每一个人都是非常宝贵的，虽然可能各地还处于比较严格的管控之下，但思想却可以率先活跃起来，洗洗脑、充充电，为疫情结束之日起的奋发向上做好充分的准备。