华强北之变：AI+IoT火了 智能家居迎来落地潮

深圳华强北是一片神奇的沃土，什么电子产品到底火不火，来这里一眼便知。

它代表着中国电子市场的“脉搏”，成为窥探电子行业的一个重要窗口，同时它也是全国乃至全球的一个重要线下分销节点。它的一举一动、一兴一衰都很大程度代表了中国电子市场的“晴雨表”。

上周一次不经意的路过华强北，我赫然被华强电子世界外墙上悬挂的“AI+IoT”、“华强智能家居国际交易中心”的字样所吸引。不禁感慨，AI+IoT已不再是互联网大佬们鼓吹的口号，已经飞入寻常百姓家，至少是华强北了。

时隔一年，智东西再次走访华强北发现，这里也正在上演一场智能化的浪潮，儿童机器人、智能音箱、智能家居等等纷纷涌入华强北的商铺中，“智能”已成为华强北极力打造的一张名片。

在华强北的示范作用下，人工智能与智能家居或将涌入更多线下渠道，真正迎来落地潮。

一、华强北新风向 “智能”无处不在

实地走访华强电子世界以及华强北周边几个主要的消费电子广场后，智东西发现“智能”无处不在、儿童故事机/机器人蜂拥而起、智能音箱涌入线下渠道、无线耳机风起云涌，尤为重要的是智能家居正迎来落地潮。

1、“智能”无处不在

华强北的“智能”包含两个维度，一个维度是口号智能，另一个维度是产品智能。

夜晚华强电子世界的外墙上，红彤彤的“AI+IoT”、“华强智能家居国际交易中心”的字样，在黑暗的夜晚中显得尤为明亮。

在华强电子世界内部，“智能”二字已经成为一种潮流，出现在各家店铺的名称上，“智能体验馆”、“智能健康馆”、“智能机器人”等店铺名称屡见不鲜。

相比去年，今年华强北的智能硬件更加丰富。“漫山遍野”的儿童故事机/机器人让人应接不暇，智能音箱也从无到有涌入华强北的商铺中，无线耳机、智能台灯、智能门锁、智能开关等赶趟似地涌来，争奇斗艳。

2、蜂拥而起的儿童故事机/机器人

智东西印象最深的就是眼花缭乱的儿童故事机/机器人，它们形态各异，大小不一，涌入华强北的每一个角落。这也印证了我们在今年年中预测的儿童智能硬件的爆发。(儿童AI硬件江湖崛起!连微商都坐不住了)

这些儿童故事机/机器人大多支持触摸/按键语音交互，一些产品也支持远场语音交互，主要功能是听儿歌、听故事、问答以及儿童教育等。

其售价差别较大，分布在200~3000元之间。一般不带屏的儿童故事机售价相对较底，大约在200~600元之间，带屏设备相对价格较贵，多在600元以上。

一位店主告诉智东西，今年儿童机器人火了，卖的也不错，他们的工厂店一个月销量可达几万台。

另一位店主说，儿童故事机/机器人靠价格在500元以内的产品来走量，1000元以上的多走礼品市场，无论是贵的还是便宜的销量都不错。

3、智能音箱涌入线下渠道

尽管智能音箱去年在线上渠道风起云涌，但是去年十一月初智东西走访华强北时，一些商铺店主还不知道何为智能音箱，更不要说智能音箱落地线下渠道了。

而今年这一状况也变了，智能音箱已经涌入华强北，你在不经意间就能够看到它的身影。

在智东西的走访中，我们看到了哈曼卡顿、小米AI音箱、叮咚音箱、小度在家、华为AI音箱、小雅AI音箱等众多品牌智能音箱的身影。

在一家数码音响店中，智东西看到喜马拉雅的智能音箱，零售价为999元。一位店员说，它一个月大概卖一两百台，比蓝牙音箱的销量要差一些。

颇为有趣的是，另一位商铺店主说，消费者直接来买的很少，主要是一些批发商通过他们拿货，然后在线上销售，当谈起销量时他只是说一般。

尤其是今年互联网巨头围绕智能音箱展开价格大战的背景下，可见尽管智能音箱涌入了华强北，但其主战场仍在线上。

4、智能家居落地华强北

智能家居发展到今天已不再是一个新鲜事物，但与以往的单点产品落地不同，今年华强北的智能家居更加以整体解决方案的“姿态”落地。

智东西发现，华强电子世界一层的华为体验店中，在刚进门的位置就展示着华为智能家居品牌“华为智选”的数款产品，包括华为智能音箱、路由器、智能灯、智能插座、摄像头等。一位店员说，华为智能家居已经上线几个月，尤其是智能音箱卖的不错。

旁边不远处就是一家小米体验店，里面也展示着小米AI音箱以及其他智能家居设备。

尤为值得注意的是，华强电子世界在其4层开辟了大约4000多平米的“华强智能家居国际交易中心”，来重点展示智能家居产品以及解决方案。

二、落地华强北 谋求招商合作

华强北已经成为了解智能家居落地的一个重要窗口。

在华强智能家居国际交易中心，大约落地27家企业，包括小米生态链企业绿米、荣事达、海康威视旗下智能家居品牌萤石、瑞瀛物联、涂鸦智能、艾泽云屋等，他们展示其智能家居产品或整套解决方案。

绿米展示了两套全屋智能解决方案，一套是依托小米米家平台的解决方案，一套是面向苹果HomeKit平台的解决方案，其展示的主要产品有智能开关、智能插座、智能门锁、智能音箱等。

绿米体验店一位负责人卢先生告诉智东西，华强智能家居国际交易中心去年12月份正式开业，绿米体验店落地华强北的一个重要目的是，通过华强北这样一个消费电子窗口在全国招服务商。

他说，他们招的服务商与一般的代理商不同，他们要求服务商的店面采用统一的店面设计，并且承载绿米产品的售前、售后服务，类似于小米之家一样。绿米在过去一年招了400家服务商。

现场，智东西看到绿米正在对服务商的店员进行培训与营销指导。

在绿米体验店旁边，荣事达也展示了其智能家居全屋系统，包含、智能卫生间、智能卧室、智能厨房、智能客厅等场景，以厨电、小家电起家的荣事达也在以智能家居为切入点谋求转型升级。

荣事达体验厅的前台告诉智东西，他们搭建体验厅的主要目的之一也是为了招商。

除了家电厂商与智能家居产品厂商外，智能家居方案商瑞瀛物联也展示了合作伙伴的智能门锁、智能开关、智能面板等产品，这些产品都采用瑞瀛物联的ZigBee模块，从而实现设备之间的互联。其展台上还重点强调了瑞瀛物联是阿里云的签约合作伙伴。

其工作人员称，之所以在华强北设立一个展示空间，一方面是为了展示自身的一些成果，另一方面也方便招商与合作的推进。他还透露瑞瀛物联今年的ZigBee模块出货量大约为200万片。

打着阿里招牌的还有一家智能照明方案商艾泽云屋，为了吸引眼球还打出了阿里巴巴“达摩院”智能家居系统的名号，并放上马云翘起大拇指的点赞照。

此外，智能家居方案商涂鸦智能搭建的智能家居体验馆上周刚刚开业，主要展示自身方案、模组所落地的产品，以期通过华强北这样一个窗口谋求更多的合作伙伴。

三、华强北的升级转型 智能家居企业的落地

近两年，随着智能语音的初步成熟、智能音箱的落地，产业链的成熟以及互联网巨头、运营商、地产商等多股力量的推动，智能家居已经到了落地潮的前夜。

在智东西看来，智能家居厂商之所以将体验店落地华强北，一方面是想通过这样一个国际化窗口展示自身的产品与方案，提升自身的形象与知名度;另一方面也希望通过这一窗口推动招商，带来更多合作，从而抢滩智能家居浪潮。

正如绿米体验店卢先生所言，过去一年间，绿米招了400家服务商，他还特意强调这是按照绿米的标准有选择筛选的结果。

华强智能家居国际交易中心一位招商负责人钟先生也告诉智东西，华强电子世界从2016年就开始筹划这一项目，2017年开始招商，并在2017年12月21日正式开业。

智能家居体验中心的招商范围主要围绕智能家居、智能硬件展开，包括智能照明、智能影院、智能云锁、智能电器、智慧安防、机器人等。

而这一布局背后是华强电子世界对行业现状与自身发展的思考。他称，一方面落地难是整个智能家居行业普遍存在的问题，他们希望通过智能家居的集体展示来推动企业的商业化落地。

另一方面，近年随着电子产业的发展变化，华强北也在谋求自身的转型升级，适应智能硬件行业的发展。而目前华强北整体上仍在靠PC、手机配件存活，一位业内人士戏称苹果配件养活了大半个华强北，可见华强北的转型升级也迫在眉睫。

他进一步指出，目前的华强智能家居国际交易中心是第一期，后面智能家居体验中心还会继续扩大。智能家居无疑成为华强北转型升级的一个机会。

结语：智能家居走向落地潮

之所以说华强北是中国乃至世界电子市场的一个“风向标”，是因为任何一款消费电子产品的火热，除了市场的需求外，一个重要原因是整个产业链的成熟。

而华强北的背后正是整个深圳产业链。比如说，儿童机器人涌入华强北的大街小巷，是去年底方案商打磨成熟了解决方案，然后依托深圳及周边工厂的生产能力批量生产，华强北自身则扮演全球分销节点的角色，将产品销往全国乃至更多国家。

智能家居在华强北的落地，代表着智能家居产业链的进一步成熟，也代表线下渠道对智能家居的接受与认可，在消费级市场、地产商、运营商、酒店公寓等市场的带动下，智能家居将会更快的涌向线下市场，迎来落地潮。