智能家居市场的两股核心力量：华为搭舞台、小米打爆品

智能家居之势，已锐不可挡，袭卷多个行业，新出现的一些智能单品正在替代传统产品，甚至全屋智能也已站上潮头，成功寻找到用武之地。

毫无疑问，受智能单品的走俏、全屋智能的逐渐渗透等因素影响，将推动一批新型的智能品牌快速崛起，并挤压传统势力的份额，进而形成新的行业格局。

以前的老大，或许不再是老大;以前还能活下去的小公司，可能不再有生存的土壤。

大材研究注意到其中两股核心力量，一个是华为，一个是小米，在手机市场争战几年后，这次又在智能家居舞台上正面竞技。两家公司都在搭平台、抢入口，整合各方品牌与智能设备，活跃用户都在几千万级别。

只不过，两家公司在具体战术上各有千秋。

01 华为搭舞台，技术赋能

近几年来，华为在智能家居领域屡有动作，主要是搭平台，也就是HiLink战略，用HiLink去连接各种智能产品，同时跟一些企业合作推单品。

据2019半年业绩报告显示，华为HiLink生态已经汇集260+品牌、500多款产品，吸引用户3000万+，连接IoT设备超过了1.4亿，跟小米的差距正在缩小。

最近来了一个大动作，在深圳坂田基地举行了发布会，推出HUAWEI HiLink全屋智能解决方案，还有两款HUAWEI HiLink生态产品。

这套全屋智能方案有什么特色呢?

从第三方的角度看，1+8+N是核心，这个战略是以前提出的，现在依然扮演主角，1代表智能手机，8指的是平板、智能音箱等自己研发的产品，而N则是第三方的智能设备。

通过华为自己的智能家居平台HiLink，做底层的连接技术，统一标准，由华为智慧屏扮演统领地位，整合各个合作商的硬件产品，进而给顾客提供全屋智能方案。

借助HiLink解决不同品牌产品之间的连接问题，联合地产商、智能硬件厂家一起，解决全屋智能与基础家装问题。

另外，华为会在多个渠道售卖智能家居产品，这些产品既有自己的，也有合作伙伴的。线下还会搭建全屋智能样板间，供消费者体验。

为了实现这个目标，华为搭建了两大中台：

一是面向海量智能硬件厂商的IDH(Independent Design House)智能产品赋能中台，加速智能产品 HiLink 化;二是面向地产前装、家装市场的SI(System Integrator全屋智能服务中台。

其中，与SI伙伴一起制定服务标准和流程，一起提供全屋智能产品与方案，共同打造全屋智能场景设计、研发软硬件集成系统，为地产行业提供一站式服务。

首批SI合作的企业包括：深圳国投物联、杭州控客、瑞晶睿达、杭州雅观，这个核心是地产商。

另外，还有IDH合作，首批有5家，包括杭州博联、四川爱联、惠州高盛达、上海庆科、湖南欧智通，这个合作则是一起制定服务标准和流程，将新的技术注入到产品中，帮助伙伴做产品智能化升级，降低产品的开发投入，相当于是赋能海量智能硬件厂商，快速接入HiLink生态。

整个计划的目标就是将地产商、设备商等多种角色联合起来，共同为消费者提供全屋的智能交付。

在这场活动中，华为同时发布了一些单品，着重突出的有5G随行WiFi这款产品，内置巴龙5000芯片，可将5G信号转换成高速WIFI，同时支持AI高铁模式，提前切换高铁沿线更好的信号。

有了它，就算你的设备不支持5G网络，也可以体验到5G的速度。

同时还有两款生态产品，也就是“1+8+N”里的N，一个是空气净化器，也不是华为自己独立做的，跟北京的一家名叫柒贰零的公司联合开发。另外一款产品是力博得智能声波牙刷，跟力博得合作的。

据大材研究查询，在华为官网上，有专门的HiLink官网，上面显示有50多家核心合作伙伴，覆盖家庭娱乐、能耗、照明、自动化、安防等6大领域上百个品牌、千余款产品，并且开了“加入联盟”的通道，

在华为的智能家居商城上，已有智慧屏、路由器、电力猫、移动路由、电视盒子、 照明、清洁、节能、环境、安防、健康、运动、厨电、影音、卫浴等十几个品类，具体比如：

杜亚的智能窗帘、三思智能筒灯、易百珑无线开关、晾霸的智能云晾衣机、电动牙刷、小熊智能养生壶、电力魔方空气卫士、欧普读写台灯、品多智能锁、史密斯甲醛净化器、美的布谷智能电饭煲、公牛WIFI智能插座、汇泰龙智能锁、极米无屏电视等。

为支持合作伙伴落地全屋智能，华为有一个方舟实验室，提供产品设计、射频调测、协议测试、场景设计、产品场景陈列设计等支持。

大材研究注意到其中几个落地表现，比如欧普跟华为形成了HiLink智能家居套装，在欧普的门店销售;在北京中粮地产京西祥云系列样板间，华为HiLink智能家居解决方案成功落地。

02 小米打爆品，做入口

在小米的版图上，已布下多枚智能家居的棋子。

大材研究认为，小米的战略大概有四条线：

一是入口，小爱音箱是一个，还有米家的平台。

二是投资，孵化了一些有闯劲的智能家居品牌，比如云米、绿米、创米等。

三是多品类，家电家居全部都有过河兵，已经形成了全屋智能的产品线。

四是部分公司在推全屋智能方案，整合各方的智能单品。

简单来讲，就是小米既抓入口，又抓单品，同时又盯紧全屋智能方案，家居家电一站式，但它又不是自己全部做，而是投资一些创业企业，让创业团队自己去努力，形成赛马机制。

有时候一个品类里，不止投一家，而是几家一起拼，看谁能做得最好。

目前比较典型的是云米、紫米、绿米、创米、华米等，小米抢占的智能家居入口，则是小爱音箱，还有米家APP等，据半年财报显示，成绩非常抢眼：

小米IOT平台已连接1.96亿台设备，不包括手机和笔记本电脑。5件及以上IOT产品的用户超300万。小爱同学的月活用户超4990万。米家APP月活用户3040万人

智能电视、空调和小米手环、米家电动滑板车及小米净水器产品， 增长非常可观。

比如云米，刚开始给小米造高性比的净水器产品，后来逐渐扩大种类，定位是互联网家电，要做全屋的所有家电品类，改变传统家电的孤岛式体验，而是要创造全屋互联网、基于人工智能与物联网的家电新物种。

在头一个五年时间里，已经做了净水器、冰箱、扫地机器人、洗衣机、热水器等40多款智能家电产品，超过1000个专利，开了1900多家线下智能体验店，同时有京东、天猫、苏宁等旗舰店，家庭用户超过230万。2018年就在纳斯达克上市了，2018年营收超过25亿元，同比大增193.3%。

今年又有更多的动作，云米推出近60款互联网家电新品，搭建厨房、卫浴间、客卧、阳台等多个智能家居场景，配合云米小V这个AI管家，对智能家电进行统一控制。下一个5年继续深耕全屋互联网家电，让家电读懂住户的行为习惯，自动响应需求。

绿米，刚开始主攻小米的产品，比如2015年的“小米智能家庭”套装(米家多功能网关、人体传感器、智能插座、门窗传感器、无线开关等)。

一年后，推出全屋智能自有品牌Aqara，旗下产品非常全了，包括温度、湿度、门窗、人体、水浸、烟雾、燃气、光照和睡眠等各类传感器，以及智能开关、插座、窗帘电机、空调控制器、调光器、门锁等各类智能控制器。

2017年开始布局服务商体系，提出智能家居4S体验店模式，也就是Solution(方案展示)、Sales(产品销售)、Service(用户服务)、Survey(交流反馈)，截至目前，在国内大概有300多家服务商，200多家智能家居体验馆，目标是到2020年体验馆能做到1000家。

创米，属于小米早期投资的公司，今年5月份的时候，完成近亿元A轮投资，2018年已超10亿元，到2019年5月，创米智能家居产品总出货量，已超2400万台，非常厉害的一家公司。

创米现在成功运营了不少爆品，他们的目标是形成以安全为核心的智能家居方案，针对入户安全、用电安全、看护安全、数据安全等家庭场景。

反映到产品上，做过米键、智能插座、智能遥控器、智能摄像机等，大多是消费电子领域的，很有名的产品是小白智能摄像机，据说累计销量要超600万台。

华米，这也是小米生态链的一家公司，2018年已在美国纽交所上市，最初是做智能手环、手环，后来涉足体重秤、体脂秤等，重点是可穿戴设备。

2018年出货量2750万台，营收超36亿元。

今年第三季度，华米的自主品牌Amazfit智能手表大放异彩，出货量超100万台。

石头科技，做扫地机器人起家的，已经申请在科创板上市，旗下的子品牌包括：石头、小瓦、米家三种。

除扫地机器人外，还有手持吸尘器。今年4月份，米家手持无线吸尘器上市，众筹金额突破4100万。

早在2017年双11的时候，石头就宣布全网销售额 1.99亿，在扫地机器人领域，属于比较有影响力的角色。

就具体策略来讲，小米主打的是高性价比，无论是单品，还是套装，价格都非常亲民。

据大材研究观察，无论是华为，还是小米，或者海尔、阿里、欧瑞博等公司，都在四个方向上布局，正面竞争应该是无可避免：

一是搭建平台，完善技术，统一标准;二是扩大势力范围，整合主流品牌，吸引各大智能设备入驻，实现互联互通;三是做落地，比如开体验店、招城市服务商、与房地产企业合作样板间等;四是做市场推广，提升终端消费的市场认可，只有买家多了，事情才能做起来。

————————————————————

免责声明：凡本网注明“来源：XXX(非本网)”的作品均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。如稿件版权单位或个人不想在本网发布，可与本网联系，本网视情况可立即将其撤除。