智能锁品牌年，得渠道者得天下

俗话说，得渠道者得天下。2019年将是各大企业争夺市场的关键年份，而争夺市场最直观的就是品牌，虽然智能锁行业很难像手机、家电等企业一样做出一个具有较高知名度的品牌，但是随着人们生活水平的提高，用户选购智能锁时，品牌也将会成为优先考虑的因素，2019年将是智能门锁的"品牌年"，这里除了品牌提升外，渠道对于智能锁企业来说也至关重要。目前在零售方面，线上的主要战场在京东、天猫、苏宁等综合性电商平台，以及齐家网、土巴兔等装修类垂直电商;线下零售渠道主要集中在建材城、家电大卖场、家居市场、安防市场等传统渠道。

智能门锁的"品牌年"

智能锁市场前景

智能锁价格市场

目前看来，线上市场销量最高的是2000-4000这个价格区间的智能锁产品;线下由于成本、仓储等成本的制约因素，大部分代理商、经销商并不太愿意推销价格较低的产品，所以现在线下产品价格在2000元以上居多。

地产工程项目是目前出货量最大的渠道。前不久，建筑材料设备采购电商平台——采筑总经理都军接受笔者采访时表示，目前在采筑平台，智能锁在整个锁具采购方面的比例已高达30%左右，未来这个比例还会在不断地提高。由此可见，工程渠道的出货量非常大，这是企业不可忽略的一个渠道。

此外，门配渠道的采购量也不小，而增长也很快。因为许多防盗门企业为了提高产品的附加值，智能锁已逐渐成为标配产品。但不得不提的是，门配渠道地产工程渠道一样，量大但价格比较低。

以上是目前智能锁行业最常见的四大渠道。对于大多数企业来说，目前还没有哪一家企业敢说这四大渠道都做得非常完善，有的偏重于零售、有的偏重于工程项目，也有偏重于门配。

因此，2019年对企业来说，如何平衡不同渠道之间的比重，如何做好渠道建设与完善，以及在渠道下沉的同时做好售后与服务也将成为智能锁企业在2019年品牌提升发展过程中极为重要的一环。

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