给“火热”的智能锁行业浇一盆冷水！

（本文作者郭政，微信：SMARTBOLON，未经原作者许可，不得转载）

几天前说有机会再开一次直播课，主题叫“智能锁的末日营销”，说“末日营销”的确是有点瘮人，也有点不太合适，但改一个字，叫“冬日”却有点再恰当不过了。

经常有一些行业外的客户加我微信，说准备进入这个领域，问我该怎么做?而我给他们的回答却是一个反问句：为什么这么看好智能门锁行业呢？他们有很多人的回答是人家韩国电子锁的普及率能达到多少多少，而我们中国目前才多少多少。我问他：你这一定是听厂家的业务经理说的吧？事实虽是如此，但他们永远不会告诉你韩国这么高的电子锁普及率却主要是通过工程来实现的，因为告诉你了你很有可能就不会再考虑这个行业了。

虽然我们一直在强调中国有中国的国情，但不可否认的一点是，智能门锁这几年尤其是今年的发展却非常的接近韩国的特点：C端急剧萎缩，而工程、集采类的市场份额却持续增长，两者一对比，简直是冰火两重天。据各种业内消息，像中山、深圳、永康这些智能锁企业的集中地，今年已有大量的工厂歇业或转产，在智能门锁项目上无以为断。对于所有的智能门锁C端客户来说，现在虽然是炎炎夏日，但在这个项目的经营上却已经是典型性的冬天了。

既然要过冬，那就还是要有相应的策略。

在2018年以前，智能门锁行业发展一直处于一种缓慢的状态，这也客观的反映在了各种营销思想上，虽没有主导，但也真的不多，更不用说可圈可点的流派了。但进入2018年以后，整个行业感觉像是变天了，各种模式已经开始满天飞，尤其是在2019年，业内萌生出大量的各种各样的智能门锁营销方式，颇有点先秦时期诸子百家的争鸣时代。

但客观来说，笔者并不太看好各种营销思想的发展前景，原因大致有如下几点：

一、只有行业的繁荣才会形成对这些营销思想的支撑。如果智能门锁行业持续的这样不温不火，相信没有哪种思想会有生根发芽的基础，更别说开花结果了。

二、智能门锁行业的营销思想在前期还是更以接近家居建材、家电等行业为主，即使是这样，以传统型、小型为主的经销商群体消化吸收水平已经很有限，而近期出现的思想更多的是以互联网思维为主，对于占据行业绝大多数的传统型、小规模且无团队基础的代理商来说是更加的难以执行，如果还只是思想，没有专业的团队来贯彻落实，那最大的可能性就还是只能停留在理论层面了。

2019年开始的智能门锁行业洗牌风暴是残酷的，不知道会有多少人会在这场风暴中不得已选择退出，但我们仍应该坚信这个行业的明天还是比较美好的，毕竟在国内市场存在着大量的换装需求，这些市场份额有一部分会被B端渠道占有(例如移动、电信等)，但仍会有一部分还是依赖于传统的C端市场去解决。

即便如此，这一部分市场份额分散到数千家企业以及数十万家的智能门锁客户身上，最终到手的仍会是少得可怜，因此，笔者可以断言，经历过这次洗牌，行业已无法支撑大量的专业化客户的生存，其中的一大部分必将转型，日后在C端市场拼杀的将会是小部分的专业化客户+大部分的非专业化客户，但总量会较今天减少非常多。

转型，其实也就是一个方向的选择，这对大多数人来说都是一个很痛苦的过程，所以很多有选择恐惧症的人宁肯不去做这个选择而在现有业务范围内坚守，期盼着“守得云开见明月”，对于此，我们也只能默默的送上自己的祝福了。而另一部分想选择方向的人却对于“选择什么、如何选择”有着不同的看法或者是纠结，这里给大家分享几个方法：

第一、选择互补性项目：与现有智能门锁业务目标顾客群体雷同、营销推广方法相近的项目，可以相互引流、相互促单，并可扩单。例如门类、五金类、家电类，再甚者一些日用品类的。

第二、选择潜力项目：同样与智能门锁业务目标顾客群体雷同、营销推广方法相近的项目，但具备良好的市场发展潜力甚至不久就将要爆发的，例如智能家居。

第三、选择专业化项目：与智能门锁同属于智能锁大类，同样是智能锁，但目前尚处于市场启动阶段，竞争对手非常稀少，毛利丰厚的，现在进行布局，不久的将来必会结出累累硕果，例如内门锁、U型锁、窗锁、抽屉锁等智能锁产品。

这三种方法里，选择互补性项目只是着眼于眼前，而选择潜力项目和专业化项目则是着眼未来，还是要看个人的视界和实力如何。

选择在行动之前，行动在决定之后！选择大于努力！方向不对，努力白费。

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