智能家居发展呈现这两个趋势 代理商要做好打持久战准备

随着人工智能和物联网的蓬勃发展，AIoT(人工智能物联网)正在成为物联网的行业热词。AIoT在实际应用中的落地融合起步于智能家居，诸多企业在此背景下纷纷布局，期间免不了有人欢喜有人愁。

8月3日下午，东南商报创业分享会邀请了在智能家居领域创业已有十年的浙江瑞智智能科技有限公司总经理袁一青，分享他的创业经历以及当下智能家居市场相关信息。

智能家居市场规模究竟有多大?

分享会上，袁一青引用了今年5月“2019首届新生态客厅黑科技峰会”上，奥维云网(AVC)发布的“AIoT时代下智能家居行业发展及趋势报告”，该报告预计，2020年中国智能家居产业规模将近4500亿元。该报告同时指出，在所有的智能家居产品市场规模中，智能家电占比最高。2018年中国智能家电市场规模接近3千亿元，主要来自彩电、冰箱、洗衣机、空调等品类智能化的快速增长。值得注意的是，智能影音产品正在受到消费者的青睐，2018年激光电视、智能投影和智能音箱三个品类零售量均实现了100%的同比增长。其中智能音箱销量达1625万台，增长高达823%，遥遥领先。

目前，智能家居产品正在从单品爆发向系统化发展，表现为不同种类产品之间的信息互通共享。未来，智能家居要真正实现不同品牌、品类之间的互联互通，实现智能化控制，无需人为干预。

智能家居行业发展方向呈现怎么样的特点?

袁一青表示，未来，该行业发展将由两个方向同时推进。

一个方向是以大平台为基础，整合各家智能单品，满足基本功能化需求，以无线产品为主。适合用户是以小户型和平层为主的大众市场。苹果的HomeKit、小米的绿米等都属于这个方向。作为一般创业者，加入平台不失为一个选择，但若没有较强的引流能力，则这种方式的创业因单品利润率受平台控制，成长空间有限。

另一个方向是炼好自己的核心竞争力，做高端定制市场，满足用户除基本功能以外的个性化需求，以有线为主。目标客户以大平层、别墅、公建项目为主。

在袁一青看来，认清自己的定位很重要，市场很大但不一定是你的市场，要用自己的强项做差异化竞争。所以，瑞智目前选择的是第二个方向。

要做好打持久战的准备

“在风口和概念之下，不少人进入智能家居行业，这无可厚非，但是真的想做成智能家居这门生意恐怕并不容易，需要有打持久战的耐心和实力储备。”袁一青有感而发。

当下，智能家居已步入规模化应用阶段，一方面是房地产开发商在开发住宅或写字楼时纷纷引入智能概念，另一方面是C端零售市场正在兴起。对于创业企业来说，房地产开发的项目周期很长，需要有较强的资质和实力才能进入这一领域。就算C端，对于智能家居的设计和服务商而言，选择合适的好产品、技术积累、建立一套完善的销售技术服务流程，也需要时间积累。

现场听众中，有正在做智能照明系统，想来了解更多信息的;有创业做3D打印，想来看看3D打印和智能家居有无结合空间的;也有已经加入大平台如绿米等，在实际经营中遇到一些问题，想来一起探讨发展方向的。

“我朋友已经在线下开了一家绿米店铺，我想和他合作，不再另开店铺，主要做引流方面的事情，想来听听袁总的建议，看是否可行?”

叶先生目前正在金融机构工作，但他看好智能家居未来的发展，想早点介入这个市场，为了节约刚开始创业的成本，他打算和已经在这方面创业的朋友合作。对此，袁一青表示，加入大平台，同样需要线下店铺，店铺可以带来体验感，促成成交率，创业初期和人合作是个节约成本的办法，如果能引来较大流量，可以尝试。

丁先生在文化广场开了一家智能家居体验馆，他既是云米的代理商，同时也经销绿米的产品，还有其他一些品牌。但他现阶段遇到了利润的瓶颈，感觉有点迷茫。“有时候接到一个单子，都不是特别想做。利润实在太低了，厂家还时不时搞线上促销活动，利润就更低了。产品或系统安装以后，由于客户本身对技术所知有限，一些本来挺好解决的问题也需要我们一次次上门提供服务。各方面综合下来，有时候觉得就是在给平台打工。”带着无奈的丁先生，想和分享嘉宾探讨探讨后续有无合作的可能。

消费者如何挑选智能家居?

现场，分享嘉宾还很贴心地就消费者如何挑选智能家居，给出了六个方面的攻略，分别是明确个性化需求、选择节能环保产品、货比三家选择产品及品牌，以及看是否具有远程控制功能、功能是否集成、产品售后服务是否周到。

袁一青说，有些消费者喜欢追求功能完美，盲目地安装智能家居，这其实是不明智的。因为对一般人来说有些功能并不必要，只会成为新鲜过后的摆设品。这不仅会使你的智能生活大打折扣，有时候甚至会带来不必要的麻烦。

集成功能也很重要，智能家居集成是利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设备集成。对家庭设备采用的是集中统一控制方式，核心应该有一个通讯协议，一个系统平台，一个解决方案，相当于电脑的操作系统。而对应的具体产品，如安防、监控、灯控、多媒体产品等，都可以集成在这个系统上，通过系统的通讯协议，使各个子系统相互连接，互通信息，操作上可以相互控制。而现在市面上有些产品只具有一个简单的子系统设备，也宣传为智能家居，其实是不准确的，这就要求消费者在选购之前与商家作好详细分析，并且产品的兼容性一定要好。

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