狄耐克总经理缪国栋：厉兵秣马，迎接新常态下的机遇和挑战

厦门狄耐克电子科技有限公司是一家专业从事楼宇对讲、智能家居、智慧酒店、智能交通、环境健康及综合布线产品研发、生产的高新技术企业、国家级双软企业，公司产品涵盖楼宇对讲、智能家居、智能交通以及智慧社区等诸多领域。秉承“始于客户需求，终于客户满意”服务理念，狄耐克在多年的发展中，依靠坚硬的技术、出色的服务及其自身综合实力，获得了行业内外的广泛认可与支持。

记者：据2015年千家品牌 指数监测，狄耐克的品牌活跃度在行业中始终位列前茅。除了平面以及网络媒体的市场推广，狄耐克在线下活动和展会中的参与度也非常高。请您谈谈狄耐克对于新媒体、新环境下的品牌宣传及活动推广的看法。

缪国栋：从安防行业的目前发展来说，同质化的现象依然十分严峻，这让品牌在客户心目中建立良好口碑带来非常高的难度。因此，狄耐克采取了“两条腿在跑”的对策，一方面跑整个市场的营销，进一步巩固和加强营销与服务网络建设，提高产品竞争力和市场占有率;另一方面则主攻品牌建设。

关于品牌建设，狄耐克认为，所有行业洗牌的结果一定会是产业聚集。以后的楼宇对讲行业品牌可能有三百多家，但是能够获得客户真正认可的或许只有排名考前的一二十家，这就是品牌长久时间沉淀和塑造的结果。没有品牌的企业的往往会在这个过程中随之没落，就像现在很多的OEM代工厂一样，最终只能以惨淡无比的结局收场。可以说，没有自主品牌，最终努力拓展出来的市场还是别人的。而品牌建设，就是要建设自己的品牌，为自己干活。

得益于这“两条腿”同步发展的策略，狄耐克在六年的发展时间里，已经从行业里面名不见经传的品牌一直冲到前面，成为大家耳熟能详的代表品牌。在这其中，狄耐克也非常感谢“千家安防网”的共同推动以及为众多安防企业品牌宣传提供了非常优秀的媒体平台。

厦门狄耐克电子科技有限公司总经理缪国栋

记者：众所周知，狄耐克无论在楼宇对讲还是智能家居领域都具有非常优秀的成绩，智慧停车更是脱颖而出，请分别介绍狄耐克这三大领域在行业中的优势及竞争力。

缪国栋：楼宇对讲是我们狄耐克的传统产业之一，今年依旧会实现高增长;而智慧社区则是目前整个行业的主要发展趋势，也是“互联网+”下的产物。这就要求我们做硬件的厂家，需要在社区硬件设计的基础上绑定软件服务，然后再参与到后期的02O运营当中。

现在的BAT巨头及互联网公司都在积极布局这一领域，带来了非常强烈的竞争。不过，对于楼宇对讲企业来说，凭借在用户量和入口方面得天独厚的优势，智慧社区是实现转型和发展的一大契机。值得一提的是，我们狄耐克是第一家实现安卓操作系统的数字可视对讲成熟化、批量生产的厂家，包括现在很多国内厂家都没能做到这一点，这也是狄耐克在这一领域的核心竞争力之一。可以说，狄耐克已经将传统的楼宇对讲演变成围绕智慧家庭的信息化平台。

这里强调一下，社区O2O实际是在于运营。运营是什么概念呢？就意味着要做配送、做提供服务以及创造增值收入等来绑定用户。当前的社区020领域仍处于跑马圈地的阶段，没有足够的用户量，所有的功能和服务都是虚的。针对这样的问题，狄耐克主要依靠拓展自己的产品应用和与其他互联网投资公司合作，共同抢占市场份额。

另外，在智能交通这一块，狄耐克主要提供车位引导、反向寻车、智能停车等领域的整体解决方案，包括社区智能停车以及城市智能停车。依托“互联网+”的概念，狄耐克推出的智能停车软件，可以把所有地面车库的数据连到云端上，车主可以云端找车位、下订单以及付费等。不仅极大地节省了车主在停车场所花费的时间，操作更加便利，也使停车场的管理更加系统化。

记者：现在行业内外都在关注“互联网+”，对此，您有什么看法？“互联网+”能为安防行业或带来什么改变？

缪国栋：可以这样说，以前我们安防企业销售的是硬件、赚的是硬件的增值空间;有了“互联网+”这种概念之后，我们要做的便是“硬件+软件+运营”的全方位整体解决方案，这种全新的模式对于安防行业来说无疑是一场变革。首先在楼宇对讲方面，就像刚才我们提到的那样，在引用“互联网+”之后，传统的楼宇对讲将担任整个智慧社区的信息化平台;其次在停车场方面，前面我们也介绍过了，硬件升级并不是主要的变革，软件平台将是狄耐克的主攻领域，在获取用户流量之后，依靠云端服务建立大数据中心，然后再为用户提供各种增值性的运营服务。这样的模式也是日后安防企业转型发展的主要方向。

记者：从目前来看，不管是平台厂商还是传统安防厂商正在积极地拥抱互联网公司，如海康威视和阿里云的合作等，整个安防产业在交叉融合中稳步前进和扩展，成为一种新的的趋势。对此，贵公司有什么看法或举措？

缪国栋：首先肯定的是，硬件和软件绑定是每个企业发展的最佳模式。像海康威视原先赚的是硬件的钱，但是硬件做完之后没有后续的增值服务，那么和阿里巴巴合作之后，就弥补了软件和运营方面的欠缺。这也是狄耐克下步工作的主要方向。

记者：现在部分楼宇对讲企业认为楼宇对讲未来或许将从制造商走向运营商，颠覆传统之路。对此，您是怎么看的？为什么这么认为呢？

缪国栋：客观来说，目前传统的楼宇对讲企业或者安防企业单独来做运营服务几乎很难实现，原因是传统安防企业欠缺必备的运营基础以及运营人才。尤其是在智慧社区尚不成熟的现阶段，单单培养用户的生活习惯这一方面，就需要投入巨额的资金才行。我们现在应该做的便是先圈地、搭建基础的平台，在拥有一定的客户群之后才去考虑运营服务的事情。

记者：在过去的2016年里，狄耐克的市场业绩如何？接下来还有哪些策略及布局？

缪国栋：狄耐克在上半年的业绩依旧保持25%增长，主要是由于我们在与地产的战略合作方面做了非常多的工作，先后完成雅居乐、中信、远大等10多家大型项目的签订，为市场打下了增量的基础;另外，在公司的内部，我们也做了一些机构改革，并采用创新的互联网管理软件，使公司内部与在外办事处之间的交流更加顺畅，减少管理成本。今年预计还能增长1个亿左右。

关于智能交通、智能酒店等领域，目前还处于前期阶段。截止今年下半年，我们将主要完成产品系列化、提高品牌知名度和市场占有率等工作，预计明年会有更深层次的进展。