智能家居市场正在觉醒 创新合作模式成代理商发展新出路

【智家网 讯】在经历了近二十年的发展之后，智能家居物联网的契机下迎来了第一次发展的热潮，相比最初期，智能家居产品与系统也趋于成熟，稳定性与实用性进一步增强。智能家居开始由一个商家炒作的概念向现实转变。与此同时，与智能家居相关联的产业链，如地产、装饰、五金、运营商等等也一改之前冷漠观望的态度，怀着强烈的兴趣参与到这个行业。但不可否认的是，目前的智能家居市场虽有所升温，但却并没有出现爆发性的增长，智能家居产业的发展仍需时日，市场一线的代理商们任重而道远。

近期智家网“千城百店” 全国智能家居体验店推广活动来到了山东青岛，我们采访到了星网锐捷NexHome星智装智能家居的山东总代理青岛智永信科技发展有限公司的邴总，来看看邴总在智能家居市场拓展方面有哪些独特的经验。

邴总以前从事弱电行业，工作中接触到一些智能单品，后来便逐步做起智能家居的全套系统，“星网锐捷以前是做网络通信的公司，也是一个老牌企业，以前用过它的一些相关产品，现在推出NexHome星智装智能家居品牌，有强大的技术研发团队，分布式总线的实现方式对我来说很有吸引力。”

市场在觉醒

据邴总介绍，青岛乃至山东市场比较混乱，有单品，有总线，总线有集中式总线，也有分布式总线，体验店数量也不少，做的还不错的大概有几十家，“大家都在做同一件事，那就是唤醒这个市场，终端市场认知度还没有那么高，大家对智能家居的概念还比较模糊，处于市场培育阶段。”

不过尽管是培育阶段，但市场也在慢慢地发展，邴总说：“无论是从大型地产项目，或者是终端别墅，甚至是大小平层，都会使用智能家居产品，各种品牌各种品类，或者是一个单品，但至少在我们看来智能家居市场已经在慢慢觉醒。”

创新合作模式

那么对于这样的市场，邴总是如何做推广的呢?“任何行业都是分为线上线下的结合，线下与当地知名的设计公司和暖通行业进行产品合作，建立异业联盟等。我们在青岛试行独特的市场推广方式，在与异业商家的合作方式不断探索创新，寻找保证双方利益的新的合作途径。作为星网锐捷山东运营中心，我们有义务更有责任把山东铺开，如果说在青岛试验没有问题，就会在山东省进行复制推广。总之，就是打破传统的推广方式，来做我们自己独有的服务体系。”

万事开头难。做智能家居也是如此，相信很多代理商也有同样的感受。邴总坦言“做智能家居行业比较累，比较难。每一步都是摸着石头过河，没有成型的体系来学习借鉴，只能自己摸索着进行市场推广，在这样一个不成熟的市场，需要去培育市场比较累比较难，当然作为新兴行业，市场前景肯定没得说，毕竟我们做了这么多年，现在也算是在这个行业有了立足之地，大家都是想着能在这个行业分一杯羹，至少这两年市场已经慢慢的接受认可，可能在未来的两三年或三五年智能家居会慢慢的普及，我们也会抓住这个风口一直做下去。“

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