深圳易天元副总经理苏云涛：注重创新技术，扩大企业优势

深圳易天元网络控制有限公司是一家针对智慧家庭、智慧社区、智慧城市领域，集研发、生产、运营、综合服务为一体的综合解决方案供应商。成立至今，易天元先后荣获“中国安防最具影响力十大品牌”、 “中国安防十大新锐产品”、 “中国安防十大智能家居品牌”等奖项，并开发出一系列可视对讲及智能家居产品，从模拟到数字，从非可视到高清数字，从传统对讲到智能云对讲，充分满足了市场的各种应用需求。

记者：作为一家中澳合资的高科技企业，易天元在发展的过程中是否更具有优势?这些优势体现在哪些方面?

苏云涛：在过去的15年里，合资公司给我们带来的主要优势有：技术优势和品牌优势， 特别是在技术方面，公司依托归国留学博士董世杰先生为核心的研发团队，使得公司在新产品、新技术、产品创新方面相比其他公司都有较强的竞争力。现在公司规模逐步扩大，产量、销量、品牌知名度年年提升，公司未来会充分利用、发挥合资公司方面的优势，做大、做强易天元品牌。

记者：易天元是国内率先成功研发云对讲产品的企业，更是数字化产品领域的佼佼者。请问：易天元是如何做到这些的?在产品研发、生成、销售方面，易天元有一套自己的怎样的模式?

苏云涛：可视对讲产品本身随着技术进步、市场需求在逐步进化，从最早期非可视到黑白再到彩色可视，从模拟向数字在过渡，所谓云对讲，就是以智能手机APP作为对讲功能的承载工具，它是数字化领域局域网内应用向互联网应用发展的产物。随着智能手机的加速普及，云对讲产品的需求会越来越多。易天元从成立之初就是个技术型的公司，而且非常注重产品的发展演进，并能做到在市场需求到来之前就能准备好稳定的产品和技术。我想，公司重视程度足够高且敢投入，才能让公司成为数字化领域的佼佼者。易天元目前在国内对讲生产厂家属于二线品牌，一线品牌在经营中敏锐地把握住了中国房地产发展的黄金10年，并快速做大做强，他们的强项和优势都主要集中在模拟领域。易天元希望在这波数字化浪潮袭来之际，突出公司的产品和技术实力，力争扩大市场份额，跻身一线品牌。

记者：易天元在数字产品领域创造了“三个最”，这“三个最”分别是数字产品国内出货量最大、数字产品线最丰富和完成了国内单个项目量体最大的数字项目，从而成为了对讲行业美谈。您可以和我们谈谈易天元是分别如何实现这“三个最”的吗?其中是否遇到一些困难?如有，又是如何克服的?

苏云涛：数字化是公司产品、技术发展的重点领域，实现这三个之“最”，我想可以归功于以下7点：1、我们重视程度足够高;2、 研发敢投入;3、市场发力早;4、产品需求定位精准，产品链高中低全部覆盖;5、产品、技术成熟稳定可靠，客户反馈口碑好;6、产品性价比高，同等性能我们价格有优势，同等价格我们性能有优势;7、新产品、新技术的持续研发。

深圳易天元网络控制有限公司副总经理苏云涛

记者：根据易天元的年度业绩报告，2014年全国数字对讲出货量在80万台左右，而易天元就出货20万台，占比达到了25%。请您谈谈：易天元为何能取得如此佳绩?易天元的数字对讲产品的独特优势在哪?

苏云涛：从2013年开始，我们做了更精准的市场定位，针对以数字取代模拟这一目标，我们研发设计了500系列的数字对讲产品，该数字对讲产品在价格上接近同类模拟产品，在综合成本(含布线安装调试，设备共网等方面)已经与模拟产品相当。2014年，我司在该系列产品推出之际，举办了一次新品发布会，在市场方面进行了大力推广。该系列产品一经推出，就受到广大客户的认可与好评，因此，取得了不错的销售业绩。关于公司产品的独特之处，就是产品功能价格定位精准且接地气，恰恰就是市场最需要的。

记者：面对已经获得的优异成绩，2015年易天元有什么新的目标?面向未来，易天元又有哪些更宏伟的发展规划?

苏云涛：2015年的销售目标是继续扩大市场份额，力争实现30万台销售目标。规划方面，公司要搬迁到规模更大的厂房，即要扩大产能，还要提升形象;同时，公司将着力建设海外市场部，开始探索、开拓海外市场。

记者：如今科技日新月异，用户对产品质量、外观和服务等追求甚高，厂家也在不断寻求技术与设计的创新，旨在竞争中突围。您怎么看待目前的对讲行业竞争格局?您又怎么看待对讲产品功能愈加丰富的发展趋势?对此，易天元会怎么做?

苏云涛：易天元会继续加强技术投入，确保行业内的领先地位。目前，行业里的数字对讲产品几乎都是采用ARM9 AMR11的CPU芯片。ARM9 大概运行主频200-300M，ARM11 大概在300-400M，视频编码以MP4位主，而我司今年的数字对讲产品将全面升级为Cortex A8 的双核处理器，主频在600M-1G Hz，视频编码也将全线升级到H.264编码，通过这次技术的全线升级，我司在产品性能方面将大大领先同行，在价格竞争日益激励的今天，确保我司产品在同等价格条件下，有更优异的产品性能。

记者：在智慧城市热潮的驱动下，智慧社区、云社区被国内外众多房企所看重，所以现在有很多安防企业都在关注，并在产品上实现更多的智能来抢夺更大的市场。请问：易天元怎么看待这样的发展趋势?另外，易天元有怎样的应对措施?

苏云涛：智能化的可视对讲产品在智慧社区、云社区、社区O2O应用中起这关键的作用，易天元早在2012年就开始着手安卓系统产品、云平台、智能手机APP的研发，我司的云技术，让业主在手机端APP就可以实现如下功能：对讲开锁、安防报警、智能家居控制、物业服务等多种功能，这是智慧家庭的概念，我们的易云平台还能整合社区交友、社区购物、社区3公里商圈等增值、运营服务，这是智慧社区的概念;我们的云平台还能与政府相关部门(如居委会、片警、应急办)或其他城市资源(如旅游、教育、医疗)的云服务对接，并将这些资源扩展到业主分机和手机，这是智慧城市的概念。我们在这一领域有较强的技术领先，在同行都还在做DEMO的时候，我们就已经有三个云对讲落地的项目。同时，我们也在积极探索和中大型房地产开发商在这一领域进行更为深度的资源整合。公司还将向智慧社区生态系统全面发展，打造集监控、门禁、对讲、停车场、云后台综合管理的智能系统。未来，公司将全面转型，从单一的设备供应商向智慧社区综合解决方案供应商的方向转变。