浙江大华事业部总经理楚良剑：大华股份缘何踏入智能楼宇领域？

开拓智能楼宇领域，打造整体化解决方案

2016年，大华股份先后获得"中国房地产500强首选品牌"、"中国房地产供应链上市公司投资价值5强"，成为全球唯一获此殊荣的安防监控品牌。这说明大华将其在安防监控领域的优势转化到房地产和建筑智能化行业中，已经在开展产业融合与跨界合作上取得了成功。对此，楚良剑表示，大华股份的成功，是基于深入的行业理解和深厚的经验积累，将安防行业中的子系统整合成一体化解决方案，用一套平台、系统进行整体管理，在降低建设成本与后期运维成本的同时、给客户带来更好的体验、增加物业、业主未来可拓展业务等方面都带来更高的价值。

"为实现产业融合，大华股份专门成立了智能楼宇行业事业部，整合其在安防监控、门禁、报警、可视对讲、智能停车场、智能家居、一卡通等领域的优势，打造一体化解决方案，解决了之前各子系统应用管理分散和通用平台脱离业务的问题，服务于智能建筑市场。"

楚良剑讲到，在产品日趋同质化的今天，单一的产品优势难以适应市场的发展，作为厂商已开始由产品研发制造商向系统研发生产商提升，整体化解决方案是未来的必然趋势，客户也希望买的更省心、更放心，这就需要更多的研发投入，对企业的综合实力提出更高的要求，整个竞争的环境及盈利的模式也会随之而变，这已是不可忽视的主流趋势。

浙江大华技术股份有限公司国内营销中心智能楼宇事业部总经理楚良剑

融合自身优势，布局"互联网+智慧停车"

大华股份作为一家优秀的监控产品供应商和解决方案服务商，主营业务是面向全球提供视频、存储、传输、显示控制和智能交通等系列化产品。近来，大华股份通过融合自身最核心的视频安防业务，采用大数据分析、统计、预测等技术处理，打造基于全视频的可视化停车场解决方案，牵手互联网+，实现了产业跨界融合。

楚良剑说，"目前大华在整个硬件储备已非常完善，未来将注重打造软的方面。典型代表是我们正在做的智慧停车，已经在"软"的方面进行了强化。"

"互联网+智能停车"就是通过互联网把分散的停车场联接起来，破除信息孤岛，实现有限停车资源的优化配置。楚良剑表示，大华在智慧停车领域，致力于利用停车场联网，实现更多智能化功能：第一个功能是能加快车场运行效率，大大增加用户体验。第二个功能体现在快捷缴费方面，按照实际需求减少等待时间。第三个功能是通过移动互联网来预订车位，快捷找到空车位。由此，通过车位预订、车位调度等方式，将闲置的社会资源高效地利用起来。在停车行业空前火爆的市场前景下，楚良剑认为大华具有显著优势："第一个是视频的基础，第二个是我们强大的研发实力。把大数据、互联网更好地运用在停车场领域，除了传统的功能支持，还致力打造智能后端，具有车辆预订、支付、寻车等功能;第三个是我们有广泛的合作伙伴，能够提供强大技术上的支撑，共同打造产品联盟，让更多的合作伙伴能够把握住停车场的机会。"

精耕行业，深度挖掘客户需求

2016年一季度报中，大华营收17.8亿，同比增长48.2%，归母公司净利润2.15亿，同比增长108.2%，公司从去年下半年开始逐渐恢复到高增长区间。大华的傲人成绩既是因为整体健康运营，也是由于深度改革，在跨界融合发展的同时，精耕行业，深度挖掘客户需求。

近两年，大华渐渐将以产品生产销售为主，转向以解决方案为主，深耕行业的深度变革。大华目前是在一百一十多个行业深入发展，广泛拓展业务;精耕行业则更多地以客户为中心，深度挖掘客户需求。"针对客户需求，提供高价值的解决方案，真正想客户所想，解决客户痛点，这是大华快速增长的重要原因，也是近几年来大华进行改革、培育市场的结果。"

结语：

在当前的行业经济形势下，跨界融合已经成为必然趋势，大华在这样的背景下，将其在安防监控领域的优势转化到房地产与智能化领域中，致力打造一体化解决方案，精耕行业，深度挖掘客户需求，以提高用户体验、满足行业需求为发展目标，这正是大华实现快速增长的重要原因。