米立科技总经理助理江常永：单一到集成：从楼宇对讲跨界引出的思考

牵手房地产跨界智慧家庭

对于传统的安防企业来说，硬件设备是一直以来的优势，其商业模式也大都靠此盈利，但随着以互联网为代表的信息技术逼近，这种模式显然不能再满足市场要求。为了走出产品同质化和价格的红海，不少企业勇敢迈出一步，把脚伸进了另一片新天地。

众所周知，在住户还未入住以前，楼宇对讲就已经被统一配套安装好了，比其他产品抢先一步占领位置，因此也被视为打造智慧家庭的“入口”。虽说是行业新军，但米立在打市场方面毫不逊色，和房地产商的合作可以看出，米立对自身的定位是有考究的。据江常永介绍，房地产未来的走向市场一部分会提供精装房，而不仅仅是毛坯房，基于楼宇对讲的天然优势，米立将在精装房上大展拳脚。

近几年来，“跨界融合”的声音和案例报道不断，楼宇对讲也在迎合这一种趋势。江常永从一开始就向千家智客明确定位：“米立不仅提供传统的楼宇对讲产品，更致力于提供智慧家庭、智慧社区整体解决方案。”他坦言，米立和房地产商由此形成的合作，本质上是在朝着智能家居、智慧社区的方向走。

真正的一体化集成是怎样的？

随着物联网的配套设施和技术的不断完善，单品应用慢慢退出舞台，取而代之的是越来越多的系统集成，“万物互联”的时代将会到来。为了适应工程智能一体化设计，以及综合布线施工的要求，米立在软硬件集成方面做了充足的研发工作，并结合手机APP整合视频监控、防盗报警、门禁系统和楼宇对讲等系统。

对于“智能一体化和集成”这一话题，江常永滔滔不绝打开了话匣子。他认为，集成可以分为软件集成和硬件集成，简单进行软件平台的集成属于初级阶段，假使要进入物联网时代，这种软件集成是不足以打开局面的，只有做到硬件集成才算是真正意义上的“物联网”。最简单的例子，空调和环境探测器的联动，当温度高于一定度数时，主机收到探测信息会自动把控制传送到空调上，并使之根据符合每个用户自己个性设置好的规则产生相应的变动，实现全天候的室温自动调节。

福州米立科技有限公司总经理助理江常永先生

就拿目前最火的智能家居来说，物联网下的各种设备应能进行互联互通、互相识别响应，而不是每一步都是用户主动地通过手机APP发送指令，否则就是“伪智能”。据此江常永介绍了米立在硬件集成IPC、报警和终端三者之间的一种应用，不论是两三个防区对应一个IPC，还是一个防区对应两三个IPC，在这种网状的逻辑关系中，硬件和硬件都能进行互相沟通。

此外，对于各类设备、子系统间的接口和协议等问题，江常永表示这是行业的共同难题，如果能把产品做得更人性化、更舒适，同时做得更开放，才能更好地抢占先机，对此米立应该有更多的合作，以扩大系统集成的增长需求。

切入智慧社区建设

早期的安防项目客户主要来源于公安机关、政府机构和金融单位等行业，但随着近年来安防产品的需求趋于饱和，安防企业纷纷寻找出路。除了智能家居这片蓝海，智慧社区也同时成了米立大展宏图的领域。

1.优势与难点并存

“不管是小米做路由器，还是谷歌做智能音箱，他们其实都在做一个东西，即入口。”江常永简而言之地总结了互联网巨头切入智慧社区的关键点。那么对于楼宇对讲企业来说，又有怎样的切入优势呢？“对于有楼宇对讲基因的米立来说，我们首先有进入家庭的天然优势，二是我们对行业的理解比一般的家电企业更胜一筹，对安防系统以及家电等系统在家居这种场景应用，这些都是我们的竞争力。”

智慧社区这个大概念和大工程给予了行业无数想象，带动了一些企业腾飞的同时，也使得不少传统企业陨落，这正揭示了社会螺旋式发展的必然过程。作为行业新军，米立目前的发展势头是可观的，但对于未来的道路，江常永仍表示“挑战和机遇并存”。他讲到：“现在不少企业都在做智慧社区，竞争十分激烈。作为新生品牌，米立仍将继续发挥我们在音频、视频技术上传统小区楼宇对讲的优势，从用户角度出发提升产品和服务，从而在这轮市场博弈中夺得一席之地。”

2.运营智慧社区需谨慎

目前可以看到的是，物业管理、房地产有成为社区运营主力的野心，不少通信运营商也在谋划智慧社区这盘大棋。当千家智客问道“哪一方适合做智慧社区的运营者时”，江常永则强调“运营需谨慎”，智慧社区不是那么轻易能被撬动的，谁能担当运营重任，或许一时半会还难以下定论。

“目前移动、电信他们都有在运营，能不能做好还得打个问号，但华为是个可怕的对手，它有能力影响整个格局。”华为曾发布智慧社区解决方案，对此江常永坦白道，目前的米立面对华为这类实力雄厚的企业巨头，但会思考怎么和对方配套、成为对方某一部分的产品供应商。

结语：

在目前的楼宇对讲行业内，做得很大的企业只有几家，市场总体上呈现出哑铃式结构，占比最大的中端企业要想走出屏障、取得突破，深入挖掘市场就成了最为直接有效的手段。

对于米立来说，从楼宇对讲跨入智慧社区智慧家庭市场并不是什么新鲜概念，难得的是其利用自身的创新技术基因深入挖掘用户需求，用精准的产品和服务满足市场，使其业务进一步拓展。可以说，无论在产品还是市场的投放上，米立都在全面发力，实现全方位、多元化的战略布局。