睿祺副总经理刘紫进：打造整体高端智能家居

睿祺创始人之一副总经理刘紫进

记者：您认为当前智能家居行业发展状况如何？睿祺的战略是如何规划的？

刘紫进：目前大家要先抱团，把行业做大，物联网太大了，没有任何一家公司可以独大，包括家电厂商——家电厂商要切入门锁、卫浴是相当难的。之前业界都在说入口资源平台，大家都做，理想的是自己当老大，所有的人只要是与物体相关的全部列到自己平台上，那平台当然值钱了，大企业都想做。但是今年很少人在讲平台了，落不了地。2015年前大家各自为政，各做各的，我凭什么要接入你，我的渠道不允许别人进来，自我保护。今年不一样了，大家连接起来，比如卫浴你做了十多年，在中国的市场吃掉80%的市场，再去找一家做锁做门很厉害的整合起来，那卫浴不是只卖卫浴，还可以提供客户的解决方案。我非常的赞同，这个是最终呈现在用户消费层面的事情。

睿祺的定位是作为连接的中间级、技术输出方，把门锁、门、窗帘、卫浴各行业都拉进来合作，这样在最终面对消费者的时候呈现出来的就是一套最终的解决方案，而不是一个单品。独立的系统对于消费者来说是恶梦。

2012年我们创业的时候智能家居是很新的概念，没有人知道，我们找遍供应链都没有，什么都只能我们自己做。当产业链生态不很成熟时要把产品+云+APP各块连接在一起非常难。可以说我们走了一条艰辛的路，没有办法，2012年就开始干。

记者：RICI SUNG是睿祺推出的高端品牌，品牌定位是什么，目前的主要用户有哪些人群？

刘紫进：我们旗下RICI SUNG品牌主要为高端市场提供居家、会所、别墅、酒店、公寓小区等领域的一站式专业解决方案。我们主要提供系统解决方案，偏前装偏新居，跟房地产公司合作，而不是个人消费者。

记者：这次智慧家庭博览会睿祺带来哪些重磅产品，有什么特色？

刘紫进：我们的产品有很多，智能照明、安防、人体传感器、家庭影院等，所有的产品都是我们自己做的，大概有80多款产品。这80多款产品已经是一个闭环系统，云端也是我们自己做的，手机端APP也是我们自己做的。这次展会展示的都是已经成型可以量产的技术了。至于重磅产品么，我们自己看当然觉得每一款都非常好，不过外界的反馈是开关做得最好。

RICI SUNG的品牌定位是高端智能家居，除了技术沉淀外，最大的特色就是产品设计非常棒，颜值非常高，行业内很少有能比得过我们的，像我们的智能开关和空气小精灵今年就获得了2016德国红点IF工业设计大奖。

记者：我们注意到睿祺既打造自有高端品牌RICI，但也为同行的其它制造商提供PCBA产品，这样的战略是基于怎样的考虑？

刘紫进：我们RICI这个品牌是定位高端，为会所、别墅、酒店等高端市场提供一站式专业解决方案。但是你也知道，高端市场的市场占有率是非常低的，目前智能家居的占有量不足以让我们公司有更好的盈利。那么我们就发挥我们最擅长的优势——技术，为门锁、卫浴等贴合智能家居的企业提供技术性的方案，从而把技术转变为商业价值。很多人希望找我们这样的公司，有模块，又有APP，整体的框架，我们就单独成立了一个事业部给别人做方案。我们的模式一般公司做不来，高端我一年可能只一万台，绝大多数不会抢这个市场的，中端市场我不做，因为没有利润空间，但是我可以提供硬件方案。

记者：目前智能家居产品的好像还不是很智能，比如好多都用APP控制，反而更麻烦，您怎么看这个问题？

刘紫进：怎么叫智能呢？举例说我打开门进来，原先要自己开灯找拖鞋，现在上面的灯自动感应开了帮我找到拖鞋，这叫智能;如果说原来在墙上装了一个10块钱的开关，现在换了一个智能的，还需要我去摸，这不叫智能。智能一定要往用户的生活里面去靠，而不是凭空想象我在硬件里面加个东西。如果你让用户开门，拿手机打开APP去开灯，用户一辈子都不会用到，APP在智能家居里面的使用率不到4%，但是要有。有很多公司把中心放在APP上，那就反了。

记者：智能家居概念已经提了几年，为什么还没很好落地？您觉得要经过几年的发展才能普及？

刘紫进：普及我认为大概需要三年，要落地还是必须把与家相关的传统产业拉进来。另外我觉得还与用户的经济水平，还有认知度有关。举个例子，我大学毕业10年了，10年前请你去吃一个汉堡，你会觉得很牛，今天再吃汉堡你会发现就是一个便餐，其实智能家居也是一样的，需要一个时间的跨越，它要有足够多的钱，足够多的认知度去支撑。