达实市场总监黄志勇：技术创新，颠覆传统

深圳达实信息技术有限公司为深圳达实智能股份有限公司全资子公司，主要从事建筑智能化及智能安防产品服务，包括建筑智能化及智能安防产品方案咨询、规划设计及增值服务等，参与制订拥有2项国家标准;拥有安防门禁行业唯一自主知识产权的"智能卡一卡一密方法"技术发明专利、"基于TCP/IP的C3一卡通系统"、"基于以太网的楼宇控制器"等国家专利27项，科技成果21项、国家及省级新产品4项，18 项软件版权及软件产品登记。

新技术是发展趋势 将改变传统

相比以往，达实信息今年参展的新品颇多，其中C3-i门禁一卡通云平台系统最受关注，据达实信息市场总监黄志勇介绍，达实信息今年的参展主题是把所有一卡通都上升到"云平台一卡通"，通过"云技术"的综合应用去解决当前单一建筑向群体建筑发展下的多业主、多用户所带来的管理难点。基于用户要求具备独立的私有"云空间"需求，通过虚拟云技术实现"公有云"与"私有云"的划分，企业不用再重复购买应用软件，可以采用直接租赁方式，在运营商平台生成自由独立的虚拟空间，保证企业内部数据的独立性，同时还可以让运营商减少投入成本。黄志勇认为未来的智慧城市一卡通建设最终也是会采用云平台模式，未来"智慧城市一卡通"不仅仅应用于城市公交地铁，更多的已开始延伸至学校、企业、园区等场所，实现真正意义上的"城市一卡通";因此，智慧城市的建设我们即要保护整体公众的利益、也要考虑个人、企业多方的利益，"云"技术的应用正好能有效解决这个矛盾，新型的"云平台一卡通"模式同时也为整个社会和企业来提供服务，作为国内门禁领航企业，未来公司的市场战略目标也是以智慧城市、智慧社区、智慧园区服务为基础，积极参与并研发更多新型的技术，为智慧城市提供最先进的解决方案;他表示这也是达实信息今年推出云平台一卡通系统的主要原因。

达实信息市场总监黄志勇

国内市场上，除了银行、中国移动、电信等投资运营商适合采用云平台模式以外，一些大型园区、城市综合体等群体建筑等的一卡通建设及数据共享问题，一直是行业的一个最大难题，采用传统技术难以满足其时代经济共享信息需要，云技术的出现完全改变了传统一卡通的技术及营销模式。"当云平台越做越大，系统越来越多时，云技术就会在我们的工作生活中无处不在，最后从一个园区到多个群体建筑的建设，成为建设智慧社区、智慧城市一卡通的基础，并颠覆或完全替代当前传统的一卡通解决方案"，对于云平台的发展，黄志勇如是说。目前达实信息云平台已与中国银行等运营商的合作，建立了"中国银行智慧园区云平台"的一卡通系统，已在全国包括沈阳、大连等几个园区已经开始运营实施。

随着移动互联的高速发展， NFC技术应用加深，达实信息也推出了基于NFC手机应用门禁，黄志勇表示NFC应用开发也是达实未来的市场战略目标之一。"从苹果推出NFC开始到联想、惠普在未来推出的笔记本上增加NFC芯片等种种市场反馈，说明NFC已成为未来一卡通发展的趋势之一，也许几代NFC芯片普及之后并与手机设备、读写器等形成未来互联网这种交互应用，不再只是一种设想，未来三年我们手中使用的也许会变成"一机通"而不再叫"一卡通""，黄志勇解读道，当前达实不仅仅只是用NFC做门禁应用，还可以作为考勤和消费、停车收费、移动充值缴费等多种用途应用。与传统的IC卡相比，云平台、NFC手机、APP手机等是贴合时代的技术创新，在满足客户的需求同时也开拓了更多的功能，新技术的使用颠覆和改变了传统的行业概念。

侧重国内市场 做好品牌建设

行业市场方面，据黄志勇介绍，当前达实信息主要目标着眼于国内市场为主。定位于国内中高端市场;并依托集成商、工程商实现对达实产品的市场支持。并通过工程商已在海外市场实现了部分门禁、停车通道、车牌识别等系列产品的出口，但针对国外市场达实表示只是会逐步去做，不会为出口而出口。

针对国内同行，黄志勇表示国内各企业特色不一，针对的行业市场都有所不同;目前主要的竞争还是同国外品牌的竞争。此外，作为国内首家上市的门禁企业，已是人所周知的公众品牌，不仅仅注重单个产品的品质需求，更多的会注重品牌形象推广，思考如何维护行业品牌形象为目的。巩固品牌的多元化宣传。同时在对媒体的选择上达实信息也会有选择要求，会注重各个方向形象性的宣传，做好品牌建设。