达实市场总监黄志勇：用质量和服务赢取市场

深圳达实信息技术有限公司为深圳达实智能股份有限公司全资子公司，公司主要从事建筑智能化及智能安防产品服务，包括建筑智能化及智能安防产品方案咨询、规划设计及增值服务等，参与制订拥有2项国家标准;拥有安防门禁行业唯一自主知识产权的"智能卡一卡一密方法"技术发明专利、"基于TCP/IP的C3一卡通系统"、"基于以太网的楼宇控制器"等国家专利27项，科技成果21项、国家及省级新产品4项，18 项软件版权及软件产品登记。

记者：据了解，门禁系统虽然很大程度上为人们加强了防范措施，但是随着门禁卡的复制以及停电等诸多问题，仍然让用户担忧。对此，您是怎么看的?达实在这方面如何消除用户隐虑?

黄志勇：关于门禁系统存在安全漏洞的问题，国家相关部门也加强了对政府和企业的重要门禁系统的管理，并颁布了很多相关规定。企业按照这些规定实施的话，很多问题就迎刃而解。我们的门禁系统是采用由国家密码管理局制定的SM1算法的CPU卡算法，门禁卡和读卡器之间采用SM1算法进行身份鉴别和数据加密通讯。所有的流程都是按照国家相关规定在实施，我们把安全放在首位，所有国密产品均已取得《商用密码产品生产许可证》、《商用密码产品销售许可证》、《商用密码产品型号证书》，我们本着对用户和自己负责的态度，为用户提供最安全可靠的产品。

达实信息市场总监黄志勇

记者：近段时间，门禁系统与监控、消防、报警等系统联动成了大家关注的热点。对此，您是怎么看的?

黄志勇：门禁系统与监控、消防报警联动是最基础的功能，此功能安全级的门禁很早就有了。

我们这次推出的C3门禁一卡通解决方案不仅仅只是完成与各系统联动的功能。更多的是开始在门禁平台中整合视频技术与网络技术，如移动电力基站门禁、机房门禁、港口码头用门禁等特殊场所，由于现场环境复杂或特殊，传统的应用解决方案相对单一;本次安博会我们我们通过结合最新流行的成熟网络技术结合监控、消防报警、模拟及数字技术相结合，提供了一个完整的解决方案，我们用GPRS及WIFI网络技术与传统楼控等技术整合，在安防管理平台中引入节能概念，通过门禁平台，实际把现场的空调、温度、湿度等应用报警进行联动，整合进更多的现场资源，就可以解决多个系统的资源无法共享的应用问题。是未来安防技术平台发展及关注的方向。

记者：市场是每个企业的必争之地，还请黄总跟我们谈谈达实信息今年的市场情况。

黄志勇：随着达实门禁产品不断地完善和发展，近几年来，达实产品销售与去年同期相比增长近60%，门禁产品销售在第三季度就已经完成了全年的签约目标，三季度签订合同量比去年同期增长45%。达实信息受到广大用户的信赖和认可。产品行销在多个行业成为市场核心品牌之一;并在医院、酒店、石油石化、监狱、工业园区、商业CBD等安防领域拥有大量客户群体。

为保证达实产品在全国市场持续的供货需求，公司制订了完善的生产计划及市场销售管理制度，保证了达实产品在市场上规范化销售;在全国建设了二十个分公司或办事处，并在各办事处配置了专职售前、售中、售后技术人员;为合作伙伴提供全方位的技术及解决方案支持。

同时我们采取矩阵式管理，在深圳总部设立专门的技术支持中心，下设售前技术部、售后支持部以及售后维修中心等部门随时为用户答疑解惑，并且做好各项售前售后服务，能及时解决合作伙伴及客户的各种问题。我想这也许是我们的产品能得到大家信赖，市场能快速拓展的重要原因之一吧!

记者：随着用户生活水平的提高，我国拥有小车的人越来越多，在停车场停车、找车就成了难题，国家也非常重视这块，您认为未来停车场会如何发展呢?对于价格竞争这方面您又是怎么看的呢?

黄志勇：未来肯定是往更智能化发展。现在国家也积极支持停车场立体化、智能化技术的应用发展，停车场企业也在积极发展整合各项安防领域的多项技术，推动停车一卡通与门禁一卡通等技术的智能化发展。

对于价格竞争来说，我们是不用担心的。我们定位是中高端群体，对于中高端用户群体来说，他们的需求会相对成熟一些，价格不是他们首要的考虑因素，他们更注重公司的实力、口碑及美誉度等隐形的东西，而我们的产品质量也是有目共睹，解决方案也是被大家所认可，此外，我们的解决方案都会根据客户需求而定，所以我们不会以竞价去夺得市场。我相信达实的技术、产品和服务以及影响力一定能够帮我们不断拓展市场。