快鱼科技总经理冯震刚：克己修身，为行业做真正成熟的产品

北京快鱼科技有限公司在音频处理及通讯领域具有10年的研究开发经验,主要从事CTI计算机语音通信系统、安防音频监控产品的设计与生产。目前主要产品有电话呼叫中心、拾音器/拾音头、电话数字录音、语音降噪DSP芯片以及其他电信增值服务设备等高科技产品。

记者：众所周知，快鱼科技在音频处理及通讯领域已有10年的发展历史，能否为大家介绍下快鱼最近的发展情况?

冯震刚：快鱼公司是01年成立，真正涉入安防行业是04年，今年刚好整整十年，如今业内对快鱼比较熟悉，也知道快鱼是安防行业内专攻音频产品的厂家。今年新成立了两个分公司还有全资的快鱼网络公司，快鱼网络公司是我们公司明年相对有一定变革的重要部分，是针对整个音频也可以说是针对整个安防行业包括网站建设、智能家居的一些新产品以及民众应用层面方面，网络公司功能主要是把专业的安防行业产品与老百姓接受度做一些好的结合。

快鱼今年有两个最大的变化，一是原产品的扩充，拾音产品的精细化，针对不同行业的应用环境做一个整个的大的升级改变，这是原产品的变化。二是新产品方面，在网络方面、智能家居产品包括网站的建设加强，让用户感受到安防产品和民用产品的无缝连接，对安防产品不再有距离感，并让民众逐渐感觉到安防产品是有利于民、服务于民众的，这就是快鱼最近的发展情况。

记者：产品在市场反响如何?作为细分市场的发起者，快鱼科技是如何去满足消费市场需求的?

冯震刚：关于市场反响，其实今年展会带来的产品在去年底、今年初都已经在推广，大家对产品的反响整体还不错，毕竟是一些新的技术，也有很多人感兴趣，因此来看，市场对技术方面接受程度非常的高，但我们认为自身的产品及整个的运营产品线还有待提高，所以还要再修炼，因而，我们是以休整自己为基本思路，不是我们吊市场胃口，我们想的是既然去做就做出完整的成熟的产品，我们非常重视成熟，这是我们今年的主要目标。

另外，快鱼今年新成立了行业事业部，是针对行业的，未来将不再是简单的通过工程商的模式把产品销到甲方即行业市场使用者手里，新成立这个部门，也并不是说以后直接走新工程路线，我们只是在完善自己的产业，这个部门是相对软性，未来可能主要是做市场调研。

快鱼科技总经理冯震刚

记者：据了解，音频监控在交通、医疗和金融、公检法这几个行业都有应用，能谈谈快鱼在这些行业里的实际应用吗?

冯震刚：行业的实际应用有很多，最新产品比如存储部分，目前在浙江法院也有应用。其他在轨道交通、机场等实际应用更是多不胜数，轨道交通方面：北京地铁的改造;天安门东站、西站、前门三个试点站，新旧两款产品都在应用，在做适应性和实际效果的反馈，这是样板站，之后所有的项目都要做改造。机场方面：到港的飞机需要加装音频采集，也是用了我们快鱼新的产品。医疗则主要是针对窗口柜台等容易产生纠纷的地方，还增加了需要医疗教学需要的手术室;金融行业会更加系统化一些，增加我们的存储、对讲设备，然后有一些智能分析，因为银行所在的区域相对集中，范围也比较小，所以我们会针对银行提供一整套音频监控解决方案。

记者：目前安防市场已由单产品向整体解决方案转变，同时产品及应用环境的多样化需求，促使定制化成为安防行业的发展趋势，音频监控市场是否也有这样的发展趋势?快鱼对于定制化产品或服务有何看法?

冯震刚：首先我觉得任何一个厂商几乎都是在定制化，所以我觉着我们会在这方面也不遗余力，同时我们也需要这样做，不是简单说某个产品给某个地方用就是定制，我们要用在某地方的产品一定是要满足那个地方的需求，定制化应该是这种概念，所以我们在每个行业的产品都在不断的细化。

单产品向整体方案转变趋势，不仅有这个趋势而且必须要这么去走，虽然我们是以音频采集产品进入到安防行业，在当时的环境下，这个非常低端属于配件类的产品，但是我们发展到现在，就说明市场是有需求的，我们的坚持是有回报的，所以并不是说我们就是简单的做迎合市场的单产品，整体解决方案我们很早就有提供，因此，向整体方案转变的计划一直都有，但我们认为是水到渠成、厚积而薄发的，快鱼更重要的是把真正有关系的、我们真正涉足的、依我们目前现在的这种市场定位及技术力量能做的、能到什么程度等分清楚，然后再去启动。我们并不认为提供简单的解决方案就是好的解决方案，我觉得凡事在于专，就像我们快鱼的产品，不是大的设备，起的作用也不明显，但在应用的过程中，越来越发挥着作用。跟风的做简单产品的厂家也有，但我相信这种企业都只是一时的，所以我觉得快鱼作为完全自主研发的民族品牌需要有一些自己的理解和规划。因此我们主要是想借助于原先自己创造的平台、渠道把真正安防涉及到的需求做好了解、汇总、分析，然后再通过设计、研发并相应的产出，主要是这样的思路。

记者：2016年即将过去，对于明年，快鱼有什么发展规划，能否透露一二?

冯震刚：品牌建设方面：第一品牌定位已非常明确，我们一是巩固原来的音频的品牌;二是快鱼网路公司去逐步创造新的网站。网络的部署为我们将来构建安防智能化以及民用化包括智能家居这一类的过渡做准备。所以不单单只做产品，目前的方向也非常明确，音频在安防监控里起的作用会越来越重，我们要把产品一体化，做一个真正成熟的产品，这是我们最重要的规划。

渠道方面：一是我们建立了新的分公司和办事处，另外是网络公司的成立，这对于我们辅助性扩展渠道，无论是宣传、服务、产品的定位都会层层加码。另外就是行业一定会继续细化，然后往"专"方面去走，所以我们明年在品牌的树立会更加强，会有一些改变，但这种改变不是单纯的外在的改变，我们要整理自身，给用户提供一个全方位的相对成熟的产业。