聪普总经理张存树：让智能家居走进千家万户

杭州聪普智能科技有限公司总经理张存树

智能家居新天地

在张存树的两家公司——杭州聪普智能科技有限公司和杭州感居物联网科技有限公司，记者印象最深的是整个员工队伍的年轻：不仅85后、90后们挑起了公司的大梁，张存树亦同样是一名80后。

张存树，老家温州。都说温州人是天生的生意人，这个令人歆羡的地域特征在张存树的身上体现明显：专科毕业便在亲戚的液化气企业开启了事业生涯的他，在企业中锻炼成长的同时又自己尝试了各类小生意，尚不满三十岁，在事业上收获的成绩，已把不少同龄人甩掉了几条大街。

然而，张存树并不满足于在已然定型的传统产业中去争夺天下，用他的说法：“传统企业大多已经有了成熟的商业模式，市场空间有限。新进入者想要跟行业领军企业竞争，难度太大。”正是基于这样的认识，他开始在新兴的物联网领域寻找突破口。

“很多物联网产业都很好，但是进入的门槛很高。”经过多方分析，结合自身实际，张存树看中了物联网9大产业中智能家居的潜在机遇：“智能家居行业，既可以持续发展，日后前景又非常大，同时，在我们进入时，这个行业的竞争对手尚不多，门槛对我们来说也力所能及。”正是基于这样的认识，2011年，张存树来到杭州高新区（滨江），以“感知居所智控生活”为理念，创办了杭州感居物联网科技有限公司。

如果说建筑是凝固的音乐，那么完美的智能家居控制系统则是这首乐曲上绝妙的音符！智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术，将家居生活有关的设备集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。人们可以随时随地利用手机、IPAD、嵌墙面板、手持遥控器等终端，对家里的灯光、窗帘、空调、电视等进行远程控制与智能控制。

作为国内较早推出数字化智能家居产品的高科技企业，刚起步，感居物联网公司便以其广阔的发展前景吸引了若干经验丰富的高级工程师加入，同时由于较早地推出了以CRESTRON快思聪为首的国内外知名智能家居控制系统产品，公司迅速发展为全球专业的家居智能化产品的系统方案集成商，为客户提供完整的智能家居系统设计，以及套房、别墅、星级酒店等领域的先进智能控制技术、产品和服务。

以量身定制的方案、专业创新的技术、高效贴心的服务，张存树带领公司团队，完成了溪上玫瑰园别墅、风景蝶院套房等多个知名别墅及套房的智能家居系统项目。

2013年，张存树旗下的感居物联网公司，在承担智能家居系统项目的同时，亦组建了自己的研发团队，开始进行智能家居产品的开发。“之所以组建研发团队，既是为了让公司的业务更广，潜能得到进一步挖掘，也是为了让产品功能越来越强大、越来越智能，同时也将产品的美观度进行提升，让产品的款式越来越多样化，丰富客户的选择。”张存树介绍说，“目前，我们已经有一项产品测试成功。”

走在行业前面

对于在智能家居领域已奋战了两年的张存树而言，意义非凡。这一年里，他不光组建起了自己的研发团队，同时他的新公司杭州聪普智能科技有限公司，成为了CRESTRON快思聪旗下ProdigyTM普罗德系列经济型智能控制系统产品中国大陆地区独家总代理。

众所周知，CRESTRON快思聪产品来自美国，有超过40年的开发经验，是非常成熟的产品。CRESTRON快思聪产品在家居智能化行业的品牌占有率高达64%，是高端客户的不二选择。包括比尔·盖茨、李嘉诚、佐治·布什等超过9成的社会名流都在使用CRESTRON快思聪的产品。这让记者不禁要问：究竟是什么样的原因，令CRESTRON快思聪这样一家享誉全球的智能家居产品企业，最终选择了张存树及其团队？

“我们从2011年步入智能家居行业最初，考察了很多品牌以后，就为我们的感居物联网公司引进了快思聪旗下的产品。当得知快思聪ProdigyTM普罗德系列经济型产品要在国内寻找代理商，我们同许多可能从实力上、规模上比我们强的企业展开了竞争。但美国人做事，他不光是看表面的东西，他还会从你企业的发展方向、投资人的战略眼光、团队建设、技术应用能力、专注的领域等等多方考察。”正是从市场口碑、技术应用能力、服务能力等种种方面综合考量下来，张存树和其团队得到了CRESTRON快思聪的认可，成功地从众多竞争对手中脱颖而出，成为了美国CRESTRON快思聪品牌旗下的ProdigyTM普罗德系列经济型产品的中国区独家总代理。

张存树向记者介绍：“来自快思聪的ProdigyTM普罗德，作为家居自动化行业里面最受尊敬且信誉度最高的产品，可对家居系统进行无缝控制。比起其他多个品牌的整合，快思聪安装在世界各地的房子里，是奢华住宅控制系统的世界标准。ProdigyTM普罗德拥有快思聪产品的质量、专业的技术支持保证，可以为客户提供强大且易扩展的功能，而价格却是大家所想象不到的经济实惠。有了ProdigyTM普罗德，现在每一个家都可以是快思聪式的智能家居了。”

由于智能家居产品不是客户买回去就能自己直接使用，而是需要很好的技术支持以及后期服务。“因此我们聪普智能公司现在做的就是为我们的经销商服务，给我们的经销商做技术培训、产品支持、市场保护，然后再由我们的经销商为终端业主做设计方案、系统调试、售后服务。”张存树说。作为ProdigyTM普罗德中国大陆地区独家总代理，聪普智能公司展开了全国招商，现已在全国发展了四十多家经销商。“现在，随着智能家居行业的发展，人们对智能家居也越来越了解，我们不再需要像刚起步时那样去上门推销，而是一些客户、家居设计师们会主动来找我们了。我们计划明年将经销商发展到200家，并在未来两年内达到600家，将ProdigyTM普罗德在全国的经销商网络以及售后服务体系完善起来。”

聪普智能公司每月进行的培训会，不仅仅针对客户和经销商，更欢迎对智能家居感兴趣的广大群众。究其原因，张存树说：“在我看来，大河满，小河才不会干涸。只有我们这个行业越来越好，我们的企业才会发展越来越好。”因此在发展企业的过程中，他始终以一种推动整个行业发展的心态带领公司团队前行。为了能够将培训会规模做得更大，覆盖的人群更多，公司还和一些高校建立了相关合作。

张存树给自己家里和父母家中都安装了公司的相关产品，作为样板房。他会热情地将客户带到样板房亲身感受。“我们不光销售产品、研发产品，也在亲身使用我们的产品，这样不仅可以让客户来参观的时候有一种直观的体验，同时我们在使用产品的过程中，也会更有心得，能够更好地完善我们的产品，更好地为客户服务。”

以一颗引领行业及变革大众生活方式的心去经营企业，无论是全力打造的感居物联网公司，还是“大有来头”的聪普智能，张存树及其效力的智能家居行业，在未来，定将深入人心，惠及你我生活。