施耐德副总裁洛朗特·温纳瑞：畅谈施耐德能效管理专家之路

进入21世纪以来，世界能源危机似乎不可避免。这种情况下，工业怎么发展？思路无外乎两条，节能、增效！作为一个有着177年历史的老牌企业，来自法国的施耐德集团在新的世纪里依然保持活力，不断兼并、并购电气类企业，将“能效管理专家”的道路越走越宽。它是如何做到这一点的？近日，记者专访了施耐德电气全球副总裁洛朗特·温纳瑞（Laurent Vernerey）。

施耐德电气全球副总裁洛朗特·温纳瑞

一直学习集中精力做事

记者：作为一个拥有170多年历史的老牌公司，施耐德创办至今，经历多次转型。在您看来，施耐德至今保持活力的原因是什么？

温纳瑞：施耐德一直专注于能源和电力，但我们在历史上也做过很多其他事情。19世纪，施耐德电气从事钢铁工业、重型机械工业、轮船建造业;20世纪，从事电力与自动化管理业。在成立的170多年里，施耐德电气遇到过无数次挑战，也做过数次重大战略选择，现在集团已成长为电气行业领导者。应该说，施耐德刚开始发家时，做的是电力和发电;上世纪80年代，我们决定重新回归到电力、电气设备上来;如今，我们更是专注于基于电气设备的能效管理，我们立志要做一个能效管理专家。你知道，在世界能源危机的背景下，能效管理越来越被大家重视了。至于为什么会一直保持活力，如果要总结的话，原因可能在于，施耐德一直在学习，我们在学习如何集中精力做事情。从最开始的钢铁、造船、重工，到电气、自动化管理，到如今的能效管理总体解决方案提供商，施耐德一直追求精密、尖端的定位。

中国市场永远是第一位

记者：目前，中国是施耐德电气仅次于美国的第二大市场，能谈谈施耐德在中国取得成功的秘诀吗？下一步你们准备怎么做？

温纳瑞：在中国，我们想要抓住三个重点机遇，工业化、数字化和城镇化运动。在中国，很多城市提出发展智能城市，施耐德有很多智能城市的技术和解决方案。我们认为，中国的西部大开发、城镇化等战略，将会让城市聚集更多的人口，城市也将会更加智能化。在交通管理、用水管理和电子产品上，智能化的机遇很多，市场空间也非常大。在施耐德的市场战略中，中国永远是第一位的，这一点非常清晰。在施耐德最新对外公布的“3+3”战略图中，施耐德电气的全球市场被清晰地划为三个部分成熟经济体、发展中国家经济体、中国市场。我们并没有将中国划入发展中国家经济体，而是将它单独列出来，提出一套不同于成熟国家与新兴国家的特殊战略，这足以看出施耐德对中国市场的重视。2010年，施耐德的亚太总部，已从香港迁到北京。目前，中国已是施耐德电气营业收入第二大国，将来肯定会发展成为施耐德最大的市场。施耐德电气肯定会在未来研发出更多的适用于中国和中国客户的产品和解决方案，为中国客户提供更多本土化服务和人才，并使这些产品和服务“来自中国，走向世界”。

施耐德的下一个目标

记者：下一个十年，施耐德还将在哪些领域继续给大家带来惊喜？

温纳瑞：我们的目标很明确，继续关注能效管理，这不仅是下一个十年的目标，也是施耐德集团的长远目标。为了应对日益严峻的环境压力，我们必须在2050年之前将全世界的二氧化碳排放量缩减一半，而作为碳排放主因的能源需求将会加倍。可再生能源是必须采用的，但这并不足以改变当今的能源组合。能源和气候变化，使我们愈发认识到，人类要想可持续发展，必须在减少碳排放且使用更少资源的同时，实现更多发展目标。施耐德坚信，应对这一切，最有效的解决方案就是能效管理。随着能源需求在全球社会的所有方面均呈现增长，最尖锐的问题在于，发电厂发出的3度电中，只有1度在用户端被有效利用。

因此，针对浪费所开展的工作，即充分利用未使用的电力，最有可能为企业和住宅带来最佳的回报。现在，通过在工业、商业或楼宇中采用集成式能效管理解决方案，我们可以对全世界的最终能耗量节约高达30%。

记者：我们注意到，施耐德并购的案例非常多。你们是如何看待并购和收购的？

温纳瑞：确实，施耐德的发展史，几乎就是一个不断并购和收购的历史。目前，施耐德电气90%的员工都是并购而进入施耐德的，包括在中国，我们也有很多已经进行了或正在进行的并购动作。并且，可以肯定的是，这种并购和收购还将继续持续下去。因为施耐德致力于做能效管理专家，我们需要在各个方面和领域都要有领先的产品，所以才会不断兼并和收购。

当然，这些东西，都会集合到施耐德电气的能效管理平台中去。施耐德电气积极的并购战略已将100多个品牌纳入了它的版图。虽然其中的某些品牌已经消失，但是它们的产品、服务和解决方案，却是构成施耐德电气能源管理解决方案的基础。

正是基于这样庞大而扎实有效的基础，施耐德电气才能推出能效管理平台，融合施耐德电气在电力、工业、建筑楼宇、数据中心和安防5个领域的独特技术和专业经验，为需要在多个业务领域提高能源效率的客户提供智能化的能源管理解决方案。我们可以为输变电、发电企业提供解决方案，提高效率，减少电能损耗;我们可以为工厂、数据中心提供能效管理方案，减少这些地方的能量消耗;我们可以为建筑楼宇提供管理解决方案，降低安装和运营成本，并通过对温度、照明以及百叶窗等的实时控制，来提高最终用户的舒适度……

重点主攻技术研究和战略

记者：在确定并购和收购的对象时，施耐德主要看重什么？

温纳瑞：最近7年的时间里，通过收购、兼并和自身的发展，施耐德的营收几乎扩张了两倍。近些年来，施耐德主要集中精力做技术研究和战略，而不是销售方面的东西。我们更关注于节能和提升能效方面的技术和战略，这也是施耐德今后发展的重点。

主要来说，能源及基础设施、工业、数据中心及网络、建筑和住宅，这些是我们想要专注的行业。我们立志于提供安全、可靠、经济、高效的能源利用方案，优化从发电到用电端的能耗。我们的并购和收购，也是围绕这个定位来的。

1990年前后的几次战略并购，形成了现在施耐德电气的基础，TE电器、实快电力和梅兰日兰分别于 1988 年、1991年和1992年成为施耐德电气集团的成员。我们也注重追求市场的平衡。从施耐德营业收入的市场地理分布来看，北美占了26%至28%，欧洲为28%至30%，亚洲为25%至26%，其余为非洲以及其他国家和地区。