“全品类”整合时代 小厂何去何从？

“全品类”这个概念应该是十年前就已经有人提出来了，这十年间也有很多厂家在尝试着进行产品的全品类整合，但十年前的整合并不成功，而近两年的产品整合为什么能成功，那些小厂和经销商们又该如何选择呢?

十年前整合全品类的品牌终结果有两个，要么按照各种品类划分为各个事业部，每个事业部安排一个总负责人，财务独立，各事业部负责人相互参股，其实就相当于股份制建立了不同的工厂;另外一种结果就是把原来的工厂搞得人不像人鬼不像鬼，元气大伤，不得不回归自己初做的产品，从头再来。这两种结果其实在本质上是一样的，那就是失败。

究其失败的原因，主要是当时的全品类整合时机不成熟。这表现在整合来的产品款式更新慢、没有价格优势、质量难以把控，而重要的原因是市场不成熟。当时的情况下，经销商大部分会代理不同品类的几个品牌，而他们代理的品牌都会有政策、业务员等支持，而且他们所选择的也大部分是在该品类相对比较好的厂家，集几种优势于一身，因此他们整合的产品比厂家整合的产品要好得多，所以他们不会选择全品类品牌去做。

而今天的市场已经成熟，特别是在大环境不好、产品价格透明度高的大前提下，经销商自己整合产品已经没有了原来的优势，还不如找一个全品类产品整合得比较好的厂家来做代理，省事省力省心，对经销商来说是一件好事。所以，近两年的全品类整合已经成为一条企业突围的新路子，也成为经销商比较喜欢的一种新模式。

那么，在越来越多的厂家整合全品类的情况下，小厂肯定就没有之前活得那么滋润了。

全品类整合的厂家，首先在供应商那边的采购量上就远远超出小厂，所以小厂的价格优势就没有了，那小厂该怎样生存下去呢?

笔者认为，出路只有两条：

一是给全品类或者销量大的品牌做供应商，也就是我们所说的OEM。这也是大部分小厂要走的路。

二是坚持自己的定位，做小而精的产品，靠产品取胜。这需要一个前提，就是你的产品研发能力必须跟上，用你不断更新的新产品，引领市场走，只有这样才能始终占得一部分市场份额。

行业发展到这个阶段，已经是真正的洗牌阶段了，及早选择自己要走的路吧，全品类整合时代来了!

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