智能家居用户可以根据装修阶段分类

用户所处的装修阶段不同，也会造成很大的群体差异。作为日常用户，往往只会在小范围内更新家居设备;而作为家装用户，则会广泛考虑这个问题，有时甚至是系统级的购买。所以，两种群体的购买力和对价格的承受度，都有着天壞之别。对价格的感知，可以借用著名的埃冰斯幻觉。位于中心的两个圆其实是等大的，但在不同背景的衬托下，人们会有不一样的心理感觉。对于日常用户来说，智能家居的价格往往比日常开销要贵一些，所以在购买前会产生犹豫。而对于家装用来说，在其他几项巨额开支的衬托下，对价格的态度变得不是那么敏感。

此外，根据产品不同的安装复杂度，也有着不同的适合介入的时间点。像墙面开关、新风系统之类的产品，在安装过程中需要凿墙走线，所以须在装修前就及时介入，做好规划。而像空气净化器、台灯之类的产品，则很灵活，可以在装修完、购买家具的时候再考虑。

综上所述，针对这两种群体，需要规划好产品的组合方式，考虑好定价策略，并选择合适的时间点去介入。 相关文章： 智能家居针对用户推广的鸿沟模型 智能家居用户群体构成分析及根据产品的推广顺序分类 智能家居用户可以根据房屋规模分类 智能家居用户可以根据装修阶段分类 智能家居用户中还有一些特殊群体 智能家居用户分析——感性因素 智能家居用户分析——理性因素