集成商专访丨汪运才：扎根古镇，助力智能照明新生态

随着智能家居行业的飞速发展，以物联网技术广泛赋能各大行业，智能化不断革新行业发展模式，增添创新动力，促使各大行业插上腾飞的翅膀。与此同时，部分先行者洞察智能化发展机遇，抢先布局，实现快速发展。

CSHIA创业营有幸采访到优秀代理商汪运才先生，汪运才先生是中山市方地智能科技有限公司总经理，同时也是33期CSHIA创业营学员。通过本次采访将详细了解汪运才先生在灯饰照明领域进行智能化战略布局，以创新性思维抢占发展赛道的宝贵经验。

扎根古镇，开启全新发展之路

回忆起自己的创业之路，汪运才表示，来到灯都古镇改变了人生，也找到了真正的创业之路。2014年，汪运才因为家庭原因定居中山市古镇镇，早在上世纪80年代，古镇灯饰照明行业已然迅速崛起，各类灯饰、配件到生产加工厂房遍布小镇的每一条街道，这座小镇也被誉为“中国灯饰之都”。

定居古镇之后，汪运才思考着未来的发展计划。身处古镇，显然让有志于从事灯饰照明行业的创业者有着得天独厚的条件。古镇在长期的发展中，已经形成了灯饰照明行业完善的上下游产业链，在这样一个成熟的产业集群中，他作为一位新的加入者，可以轻松地找到“入口”，有大量可供借鉴的经验和发展模式。

但是从另一方面来看，这种成熟的产业模式也意味着一种“重复”，灯饰照明行业蓬勃发展，市场上已经有了无数家企业沿着这条道路取得了成功，作为一个后来者，他只能被迫踏入拥挤的市场。汪运才产生了一种疑问，沿着老路走，就能取得成功吗？在反复思考的过程中，汪运才偶然间想起了古镇之前的创业经历，让他有了新的灵感。

来到古镇之前，他曾经在航标灯领域有过一段创业经历。航标灯，可以称之为“水上红绿灯”，是提供航道管理的交通灯，通过发射灯光及闪光频率，及时提醒船只，确保船舶能够在夜间顺利航行。在航标灯领域，汪运才组建了研发团队，接触了GPS、遥感等技术，对于智能与灯光的融合有了一定的认知。

汪运才产生了一个新的想法，既然要从事灯饰照明行业，就要让智能与照明相结合，走出一条新的发展之路。

“照明+智能”，明确企业发展定位

有了新的发展路线，汪运才作为一名灯饰照明领域的从业者，在古镇正式开启了创业之路。在开办公司之后，汪运才首先明确了公司定位，要打造“智能+照明”，发挥灯饰照明行业与智能家居行业相融合的优势，做智能家居控制系统与灯饰照明企业之间的桥梁。

然而，在公司成立之初想要实现这一设想，成为了一件困难的事。当时的灯饰照明行业对于智能家居的认知度非常低，灯饰灯具是艺术化的、个性化的体现，造型的艺术性与设计感成为众多企业关注的焦点。而在某种程度上，照明是功能性的，起到点亮空间的作用，要进行合理的光源布局，需要在充分考察空间场景环境之后，运用智能控制系统对于光源进行调度与布局。然而，很多企业尚未把关注的目光投向此处。

虽然起步遇到了困难，但是汪运才始终坚持着自己的判断，“智能+照明”必将成为未来行业发展的主流方向。怀抱坚定的信念，汪运才带领团队努力着，一方面探索智能控制系统与照明行业相结合的解决方案，另一方面拜访当地企业，讲解“智能+照明”的理念，帮助客户拓展行业思维。

2019年，汪运才发现行业发生了变化。灯饰照明行业发生变革，智能化趋势逐渐显现，促使各大企业拥抱智能。在智能化趋势逐渐显现的过程中，传统灯饰照明企业需要革新思维，进行智能化布局，客户开始源源不断找了过来。

入驻华艺广场，开设线下展厅

在灯饰照明行业迈向智能化时代，众多传统灯饰照明企业亟待转型。秉持着联通智能家居与灯饰照明企业的信念，汪运才带领团队帮助客户梳理产品体系，搭建智能生态体系，赋能灯饰照明企业。在此过程中，汪运才渐渐发现，众多传统灯饰照明企业对于智能化认知度不足，阻碍了企业转型。

汪运才产生了一个想法，智能家居是“重体验”的行业，没有体验，怎么提高认知呢？不如开设一个线下展厅，让客户近距离体验智能照明场景。

经过一番考察，汪运才决定入驻华艺广场，开设线下展厅。对于企业入驻华艺广场，汪运才表示，华艺广场占地42万㎡，集灯饰、照明、智能等于一体，属于大型商业综合体。同时，华艺广场在发展的过程中，一直积极拥抱市场变化，华艺广场在9楼打造全球智能产品应用服务中心，集合解决方案、模组、云、芯片等各大智能家居企业，打造智能生态全产业链，助推行业智能化转型。

入驻华艺广场，能够拥抱智能照明生态圈，给灯饰照明做赋能，提供一站式智能落地服务解决方案，赋能对象包括花灯企业、商照企业、设计师、工程商、集成商等等。这样可以大大提高办事效率，节约时间和沟通成本，帮助公司更好地发展。

入驻华艺广场之后，线下展厅正式开设。线下展厅占地约为600㎡，由沙龙区、实操区、办公区、生态体验区等区域组成。沙龙区主要用于培训和设计师讨论智能照明设计方案；实操区主要用于照明企业工程师调试灯具、智能照明系统等实操；办公区主要用于演练智能照明方案提报流程，培训方案讲解；生态体验区主要用于客户实际体验智能照明场景，深度感知智能照明与生态产品相结合，打造的全屋智能体验。

线下展厅的开设全方位覆盖客户需求，涵盖智能照明全流程服务体系，集线下体验、培训与实操功能于一体，帮助客户加深智能照明认知度。

积极拓展B端业务，打造高质量服务体系

方地不仅有自己的研发和落地服务团队，同时在品牌合作方面，选择了永林和欧司朗。汪运才表示，永林深耕PLC技术，拥有成熟的PLC智能照明控制系统解决方案，在项目应用落地上积累大量经验。同时，欧司朗深耕DALI技术，是行业内的头部企业。通过和这两个品牌合作，能够充分满足智能照明系统在各大应用场景下的需求。

与此同时，汪运才积极发展B端业务，主要涉及酒店、公共建筑等项目。汪运才表示，B端项目需要经历前期规划、项目施工、维护等一整套流程体系。只有完备的方案设计和合理的施工安排，才能确保项目顺利完成。

谈到未来的发展计划，汪运才表示，首先要进一步搭建完善的智能落地服务体系。要在立足古镇的基础上，辐射重点区域，搭建智能落地服务团队，确保项目顺利完成。此外，要进一步提升研发创新能力，以市场为导向，进一步完善照明生态应用，为广大客户带来便捷、稳定、安全的智能照明应用和服务。

采访手记

技术驱动下，照明市场产业生态及发展模式发生重大变革。因此，集成商需要不断革新思维，以发展性的思维看待市场变化，积极拥抱智能化，带领团队不断升级研发创新能力，构建服务体系，打造智能化照明解决方案，实现快速增长与发展。

CSHIA 智能家居产业联盟于2013年启动了“CSHIA创业营”，汇聚300+智能家居&专业领域优秀导师，贴近实战的课程体系，涵盖智能领域的技术原理、产品选型、系统集成、方案设计、项目管理，市场营销，团队管理等贴近一线市场的干货课程。

五十余期集成应用与专项技术培训，分享智能家居新技术、新产品、新应用及新趋势。共享平台资源，帮助创业者及创业公司快速成长影响推动行业，提供线上线下全方位学习培训服务。

截至2023年初，CSHIA创业营累计培养3200余名学员 ,遍布国内31个省市自治区，以及东南亚、中东等地区，各地CSHIA创业营学员已逐渐成长为智能家居一线服务市场的中坚力量。欢迎更多有智之士加入CSHIA创业营这个大家庭中，我们成长路上一起进阶！