对话萤石蒋海青：“锁”定智能安防 打造智能生态

5月28日，以“乐享安全智能生活”为主题的萤石2019品牌战略暨新品发布会在上海成功举办。

2013年萤石作为海康威视的创新业务和民用安全智能生活品牌进入消费者的视野，历经六年发展，产品业务形态由初期的智能摄像头到智能安防，再到智能监控、智能入户、智能控制、智能机器人，萤石也从准消费类品牌，逐步进化到了消费品牌，2018年萤石全球收入已经突破17亿元的销售佳绩!

2013-2018是萤石的“第一个幼儿期的5年”发展，海康威视高级副总裁，萤石网络CEO蒋海青曾在2018年的发布会上展望未来：“我们即将展开第二个5年征程，不同于第一个幼儿期的5年，我们进入了创业的少年期，我们有了更加旺盛的企业生命力，能够更加脚踏实地的用智能技术、智能产品与服务来致敬美好。”

在萤石2019品牌战略暨新品发布会上，萤石网络CEO蒋海青在回答记者提问时，不仅回顾了萤石的发展，同时也为萤石的未来发展做好战略。

开放协同 赋能智能生态圈

据了解，萤石在2013年作为海康威视的业务部门起步，在16年才组建公司。公司最初以智能安防从to B转向to C，而不是智能家居。由于智能安防和智能家居有交集但不完全重合，萤石凭借在智能安防的沉淀，通过与智能家居的交集部分切入市场。

在这之后，萤石原本的自研硬件生态也开拓成为了四大模块：智能监控、智能入户、智能控制、智能机器人。纵观整个萤石的发展，萤石从传感器延伸到智能锁，再进一步发展到智能控制，萤石已经慢慢的从一个单品厂商积累成为一个复合型IoT厂商。

“没有一家厂商真正能够把智能家居所有品类做好。 视频安全是萤石要坚守的领域，而除了四大模块之外的领域，我们不可能都做，所以我们是以开放的形式去做。”萤石借助自身硬件+云的结构，希望打造开放式体系，逐步将硬件和SaaS赋能给更多的客户。

萤石以C(consumer market)+SMB(Small and Medium-sized Business)的模式区别于其他传统的智能家居厂商，这也促使萤石云APP在第三方统计中占领了智能家居板块的制高点。

“大家觉得SMB是to B的业务，怎么也变成智能家居呢?其实智能家居不仅仅是面向C端的，它包含了B端的应用。比如酒店、办公室、小型商铺、创业公司等，都属于智能家居，是一种商业的智能家居。”在关于智能家居的面向问题上，蒋海青再次强调道，“我们也开放给了一些大B用户，比如教育类的，他们也需要一些智能控制类的服务。”

以锁联动 积极拥抱增速市场

蒋海青表示，萤石选择做智能锁，是基于锁在当前市场的角色转换。以前的锁属于五金产品，而现在的锁发展成为安防产品。萤石主要的业务在安防领域，智能锁也是包含在安防版图重要的一块，萤石的使命在安防，所以萤石应该做智能锁，而且应该把锁做好。在做智能锁之前，萤石先发布了智能猫眼，在一年多时间里抢占了市场头部的位置，所以萤石有信心能做好智能锁。

智能锁不仅仅是一个单体，还是一个联动的产品。萤石将智能锁按照安全体系的构造来建设。“锁的未来可能各个厂家不一定完全达成一致，但智能锁在每一扇门上面都有存在的可能性和价值。”蒋海青在发布会上表达了对智能锁行业未来的乐观看法。“尤其是随着我们生活品类消费升级的趋势，智能锁的普及量肯定是一个上升的趋势，同时它也是家居安全非常重要的产品。”

以用户价值为导向，深挖细分用户群体需求，是萤石坚持的市场目标。优秀的品牌和优质的产品是市场选择的结果，一味的打价格战会影响整个行业的发展。

“萤石品牌，我们定位在中端，既不是高端，也不是低端。可上可下，十分灵活。”话题的最后，蒋海青再次强调，“我们更在意的是怎么服务好用户，怎么把我们的创新不断地投入到我们的服务中。”

萤石在“第二个5年”的伊始，不仅仅在产品技术方面取得了非凡的成绩，在对萤石未来的规划中，萤石也起到了“带头”作用。以用户需求为核心是萤石网络CEO蒋海青一直强调的观点，这成为了萤石迅速发展的基石。