智能家居产品销售渠道及销售方式介绍

众所周知，在任何行业想要做好产品的加盟代理，首先就要了解行业内部产品的销售渠道和产品的销售方式，前者可以让加盟创业者更快的熟悉市场运作，通过各个渠道及时了解一些产品的市场动态，后者则是促成交易的直接方式。在智能家居行业亦是如此，下面编者就来跟大家分享一下智能家居产品的销售渠道和销售方式。

智能家居产品目前的销售渠道主要有：

1、房地产开发商：适合于房产商开发一些有精装修的楼盘或写字楼、酒店时集团采购。

2、装饰公司：目前已有不少装饰公司意识到掌握部分信息技术的重要性，家居设计须将智能化设备考虑进去将是未来的一个必然方向。

3、系统集成商：系统集成商对销售有着天然的优势，但目前还有点大材小用，让接惯了一单起码几万以上的安防公司来做这种小单似乎得有个过程。

4、相关产品代理商：类似于三表抄送、综合布线、智能灯光系统、家庭影院、信息家电、整体厨浴室等厂商，顺带代理销售智能家居产品，不失为一种现实的销售渠道，甚至可能分化出专业的智能家居销售商。

5、智能家居顾问公司：这类顾问公司目前还不多，但未来可能会成为一个新行当，除了与智通家居销售商一样会代理各类产品外，其更加注重与环境的协调美观设计。

6.与建筑设计院合作模式：通过选择在本地排名前几位的设计院合作，找到该设计院的水电设计团队合作，一定要对水电设计团队的设计人员进行集中培训，培训智能控制系统的特点、销售技巧及智能控制系统配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让水电设计团队的设计人员培训成为直接面对客户的一线专业设计人员。

7.特殊战略合作模式：通过跟政府建立特殊战略合作伙伴，主要是承接一定的形象工程，提升品牌效果，建立知名度。

8.专业市场设点：通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场、安防市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。

智能家居产品目前的销售方式主要有：

1、集团直销：如由厂商或代理商针对房地产开发商的大楼盘、大酒店的直接攻单销售。

2、商户直销：针对的是如酒楼、卡拉OK厅、歌舞厅、桑拿中心等商业用户的直接销售。

3、用户直销：针对是是家庭用户的直销，目前多以豪宅、别墅等高收入家庭为主。

4、OEM销售：例如现在很多著名品牌的家电，其智能家居产品不少是委托开发和生产。

5、代理销售：以上销售渠道中所提到的商家，都可能成为智能家居厂商的代理商。

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