2024-06-24
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【智家网 讯】在之前的采访中智家网了解到,很多代理商在开拓市场的时候都是选择与装修公司进行合作,但这种方法未必对每个地区的市场都适用。陈女士作为LivingLab智能家居辽宁盘锦的代理商,在开发当地市场客户的时候便首先调研了市场的情况,并有针对性地制定了不同的市场营销方案。
LivingLab智能家居辽宁盘锦代理商陈女士
陈女士说:“智能家居在盘锦还处于开拓和起步阶段,很多人知道智能家居,但他们把智能家居提前定义了,为什么说‘提前’这个词呢?因为很多人只用了一把锁或者一个电动窗帘,一个智能灯光,他就以为这就是智能家居了。从装修公司来说,他们对智能家居的了解也非常少,也把它定义的很简单,在跟客户宣传的时候也基本上停留在电动窗帘、背景音乐、灯光,最多再加一个私人影音,这就叫做智能家居了。”
因此,陈女士表示,在盘锦市场来讲,智能家居市场属于一个开拓和需要长期推广的阶段。
在这种情况下,陈女士在开发客户上主要采用一对一的跟单。“跟单的前提是我先去有针对性的小区给他进行宣传,一般做智能家居的他们的装修时间比较长,像别墅、大宅的工期基本上会在1年到1年半的时间,前期他们装修的时候我们会找到他们直接进行沟通,给他们推荐,并邀请他们到体验厅感受。”
“另外一种就是通过建材行业的同事帮我们介绍顾客带单。第三种就是与装修公司合作,目前我们盘锦市场与装修公司合作的智能家居也较多,但反响的话基本上都是以几个单品为主,而不是向用户推广智能家居的感受,以及智能家居真正能给顾客带来什么,所以我也在思考,我做LivingLab我想给顾客带来什么,是带来一种感觉还是随波逐流,就像现在的盘锦市场只是给客户一个单品?我想做的就是LivingLab的理念:卖给顾客的是一种未来生活的体验,一种美好生活的享受,这才是我理解的智能家居。”
相信很多代理商朋友面临的状况与此类似:市场刚刚起步或者还处于培育阶段,因此,如何因地制宜有针对性地进行营销推广,成为大家所面临的共同难题。与装修公司合作是很多代理商选择的方式,至于效果如何还需看市场的反馈。只有针对实际状况调整营销思路才能逐渐开拓市场,获得客户。
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