“锁匠”刘江峰再出发 智能家居是下个战场

从华为副总裁、生鲜电商多点Dmall的创始人、酷派CEO到如今的优点科技创始人，刘江峰在过去的几年间不断转换着自己的身份，直到他找到了智能家居这个正在让他华丽转身的新战场。

优点科技创始人刘江峰

几天前，在深圳举办的深圳零一科技节期间，刘江峰向钛媒体讲述了他创立优点科技以来这一年多的发展历程，这也是他目前全身心投入的事业。

优点科技最早一次被业界知晓是在今年4月份锤子坚果3新品发布会上，它以“锤子朋友”的身份亮相了旗下第一款智能锁E1，并选择智能锁品类作为主攻业务，以此为切入点来进入庞大且充满想象力的智能家居领域。

截至目前，成立时间仅一年多的优点科技已经拥有了智能门锁、智能净水器、智能马桶盖等多个智能家居产品线，这样的扩张速度在该领域并不常见，它背后的技术储备与销售渠道是否能与其发展速度匹配尤其值得关注。

选择智能锁切入，改善行业乱象

优点智能锁

智能家居的概念已经在市场上持续发酵了好几波，每个细分领域都有些头部公司留下来，但更多的情况是，那些跟风炒概念的公司打着“智能”的口号宣传，带给用户的却是实际价值并不大的伪智能产品。

刘江峰认为，“虽然智能家居市场的大门刚刚开启，但消费者的认知已经初步形成、潜在消费需求不断积累，行业随时都可能迎来爆发式增长的红利期。”

从时间节点来看，优点科技入局智能家居的市场既不早也不晚。

不早，是因为优点科技并非第一批做智能家居的公司，智能锁的概念也不是它第一次提出;不晚，则是因为智能锁行业的独特性。

据不完全统计，国内的智能门锁品牌已经多达到上千个，按照阵营主要有三大类玩家：传统传统锁具五金品牌，跨家巨头品牌以及互联网品牌，竞争十分激烈。

“锁这个品类以前是属于五金行业的，目前中国智能锁行业的标准程度比较低，整体出货量占比远低于传统锁，准入门槛不算高，行业协会也很多，但是并没有一个统一的标准出来”，刘江峰谈到行业乱象时表示。

优点科技在推出产品之前曾做过一个用户市场调查，发现很多用户买智能锁的时候不知道该怎么选，没有像智能手机品类这样能找到自己喜欢和了解的品牌，市场上头部品牌的话语权也不是很大，这是对于新晋品牌的机会。

不讲情怀，创业要更接地气

优点智能锁的第一代产品从5月份开始售卖，刘江峰向钛媒体记者透露目前的营业收入为3000万左右，今年的销售目标为1亿元。

按照目前优点智能锁中低端产品C1在京东2000元的售价来看，1亿元的销售额换算成数据不过为5万台，论体量智能锁品类与刘江峰此前操盘过的智能手机相比完全不在一个数量级，但不能否认这是一个正在高速成长的增量赛道。

渠道方面，目前优点科技采用的方式是全渠道布局，线上如京东、天猫、一条等电商在逐步推进，更多的销量最大的部分还是来源于传统建材市场和社区店。

对于智能锁这种产品来说，用户需要在实体店中体验到这款产品的优点才会购买，需要让消费者看得见摸得着，后续还会涉及到安装和售后的服务，这让刘江峰认识到了线下与渠道的重要性。

优点科技目前的渠道费用占比较高，占到费用的30%-35%，吞下去很多利润，“我们现在在反思，以后要挣钱”，刘江峰坦言。

所以在接下来的发展中，优点科技将花费很大的精力在渠道方面，目前覆盖了全国200家代理商，他们的目标是在一年内布局超过10000个网点。

7月8日，优点科技在广州召开了主题为“谋远共赢”的2018年智能家居全国招商会，不仅发布了新一代智能门锁C2等三款智能家居新品，还并同合作伙伴分享了优点科技未来的战略规划，这也是目前优点科技对外发声最大的一次。

刘江峰在接触过很多前辈和的五金锁具的从业者后认识到，“对这个行业来说讲情怀没用，只能讲赚多少钱。”线下与渠道的布局虽然非常重，但它对于优点来说是必要环节，刘江峰打趣地称呼自己现在就是个“锁匠”。

“锁匠”的称呼不仅是因为所处在传统锁具行业，体现的更多是一种务实的态度，经历过近两年来的起起伏伏，刘江峰越来越意识到接地气的重要性，要对传统行业保持敬畏之心的基础上，再尝试给用户创造一些价值。

优点智能净水器

接下来，带有人脸识别的智能锁今年下半年会投向市场，同时优点科技也会扩展智能净水器、智能马桶盖等智能家居品类，但整体上遵循着一个相似的逻辑，即要首先要解决用户根本使用的痛点，智能是附加值。

刘江峰认为，创业公司要想活下来需要满足三个条件：第一是有钱，很多创业公司追求用户规模等数据，但没有营收也很难存活;第二是有资源，产业链上下游的资源整合非常关键;第三是发展路径和落地场景要想清楚。

在他的掌舵下，优点科技正按照既定的方向与策略稳步前行，“我会当成一个事业来做，而不是只当成一个生意”，刘江峰表示。(本文首发钛媒体，作者/李玉鹏)