欧普照明进军家装业 从卖产品转向卖服务

欧普照明7月8日在2018广州建博会期间正式宣布进军家装市场。欧普照明中国区CEO丁龙向第一财经记者表示，欧普从千亿级的照明市场进入万亿级的家装市场，希望向服务增值转型，新切入的家装业务希望三年内实现盈利。

从卖产品转向卖服务

为什么进入家装业?丁龙表示，欧普之前已经有做照明、浴霸、开关插座、卫浴五金、晾衣架等产品，所以做集成整装只是顺势延伸业务线。

欧普照明2017年营业收入69.57亿元，同比增长27%，在国内照明企业中领先，在中国一年2000多亿元的照明市场中份额约3%。尽管今年房地产市场有点疲软，但是欧普照明2018年一季度的营业收入14.8亿元，仍同比增长23.55%。因此，丁龙认为，未来欧普在照明业还有很大的空间。

做集成整装业务，对照明业务也将有拉动作用。丁龙说，家庭装修是第一步，然后才是买照明产品，相信欧普的家装业务会带动欧普的照明业务;其次，欧普以前是开店等大家来买照明产品，现在懒人经济盛行，集成整装业务将带动欧普向卖服务、方案营销的方向转型。

在丁龙看来，整体家装市场机会很大，而且这个市场才刚刚起步。他说，85后、90后越来越少人愿意干装修房子的活儿;在西方发达国家，装修房子很多时候都是由屋主自己来做的;欧普是万科的合作伙伴，他三四年前就认同万科“工业化建筑”的理念。所以，未来装修一定是工业化。

欧普在一些硬装产品和材料上已经有积累。丁龙透露，欧普今年的开关插座业务收入将接近10亿元;浴霸业务将接近5亿元;五金卫浴业务将接近1亿元;集成吊顶业务也开始做了。“我们在硬件上已具备一定优势，劣势是设计、服务方面还需进一步加强。”

所以，今年欧普不断招兵买马、增加投入。欧普照明集成家居总经理周立勇介绍说，欧普家装业务的设计师团队已有40多人，还没包括合作伙伴的资源。同时，竹木纤维墙已开始生产，欧普今年在吴江有15条生产线将投产。“未来，我们将深耕吊墙产品，构建设计能力”。

拟三年内实现盈利

随着国内居民生活水平提高以及消费升级，整体家装市场越来越热，无论海尔、美的等家电巨头，还是苏宁、国美等大型连锁，以及欧派等厨柜企业，甚至联塑等建材公司都纷纷切入家装市场。“大家都进入这个赛道，就看怎么赛马了。”

丁龙认为，未来家装业的大趋势是工业化。“终极模式是，你家装修房子，把房型图发来，我们出设计方案，你确认后，我们报价。订单确定后，工厂按设计方案来生产，切割好材料。然后，你可以选择自己安装，也可以由欧普帮你安装。”

由于刚起步，欧普会先进入客餐厅、卧室的装修，暂时先不会涉足厨房、卫生间的装修。丁龙说，会一步步做扎实，同时与华为、阿里、腾讯等合作，如欧普是华为智能家居的合作伙伴。

除了产品，渠道是另一个关键点。丁龙坦言，欧普照明原有的经销商不少愿意尝试集成整装业务，一则家装是卖照明产品的前置环节，二则欧普照明的品牌也可提供支撑。不过，目前欧普集成家居的专卖店，与欧普照明的专卖店是分开的两个体系，全国已有约100多家欧普集成家居的专卖店。

2C与2B渠道同时推进。“欧普在2B渠道有一定优势”，丁龙说，“我们之前跟全国前50强房地产商中的30家有合作。它们今后在长租公寓、连锁酒店的集成装修领域，欧普已开始跟它们接洽合作。”

如何与尚品宅配等已进入家装行业多年的“玩家”竞争?丁龙认为，欧普的家装材料主要都是自己生产的，有自己一套的质量标准。“我们不会走奢侈路线，但也不会单纯拼低价，整个房子的集成装修费用大约1500~2000元/平方米左右。”

丁龙并不愿透露，欧普至今在家装领域投入的资金规模，但他说主要投入在生产线方面。至于回报周期，他表示，现在还是建设期，如果一切顺利，希望欧普的家装业务三年内实现盈利。

LED照明行业资深观察人士张宏标向第一财经分析说，房地产市场疲软，照明行业增幅放缓。而且，LED照明行业已经成熟，照明企业纷纷开拓新的成长空间。这意味着，照明行业的竞争将更深入，从单个产品的价格比拼，到整体解决方案的较量。预计在欧普之后，其它照明企业也会跟着进入家装市场，竞争焦点从拼渠道、品牌，转为拼服务、拼智能家居。