进入智能家居行业需要哪些准备？

从目前行业来看，智能家居系统产品仍处于市场推广阶段，部分智能家居子系统的价格竞争相对于完整的智能家居系统较激烈。而长期来看，智能家居行业的盈利模式会从以产品为中心的模式向以服务为中心转移，只能说大趋势是良性的，但是对于如何进入智能家居行业这个问题，问法比较笼统，其实进入一个行业很简单，关键是你准备怎样去做这个行业。

你是要自己创业还是去找一份工作?这个还是要考虑清楚的，怎么考虑呢?从行业的发展情况来考虑，从自己的之前的工作背景来考虑。所以，首先要做的第一件事，就是要进行充分的市场调查与分析以及对自身情况的掌握。

首先分析了解市场形势

1)找到行业的圈子人物咨询。很多在一线的工程商，经销商及销售人员都比较有经验，也更了解市场。目前在一线为智能家居而战斗的从业人员，按进入时间来说，有的有几年时间了，从早期的综合布线，安防，监控而进入智能家居行业;也有以技术身份来自己创业的‘还有仅凭借热情而进入这个行业的;但大部分的都在06到07年这个阶段进入的，08年也许会更多。这些人在行业内混久多少对行业的理解都会深刻一些，也可以通过这些圈子里的人物进行交流咨询。可以通过加入行业QQ群、微信群、借加盟商之名进行面对面的交流等，方法是很多的，只要敢去做。

2)市场调查。如果资金充足又有资源的话，完全可以在网络上找智能家居行业内的媒体或者意见领袖帮忙，借助他们的公众影响力进行全面的网络调查;还有就是可以找专门的问卷调查公司，但是不能保证数据的价值，可以多个参考;再者可以自己来操控过程，找网络或学生兼职人员在网络上宣传散发问卷，或者到智能家居展会上、交流会上散发问卷进行调查。这里的问卷设计很重要，偏重产品外观设计、产品体验、技术还是渠道?自己要根据自身情况掌握好。

3)订阅智能家居行业报告。网络上的媒体或者数据研究平台都会出版很多行业的发展报告，可以出钱到网上订阅，自己阅览分析。

新兴的行业进入新兴的市场，前景是没法预料的，但也是存在的，我们要在市场调查的基础上依据用户不同的消费习惯与水平来分析与选择产品，为下一步选择主推的技术与产品做好铺垫，只要认清一个行业的前景，就可以大胆地展开拳脚大干一场。

然后就是分析了解自己

1)有技术工作经验型。自己有过技术工作经验，而且这经验跟智能家居行业还有点关系的话，可以考虑加入一个技术背景比较强大、正稳定向上发展的智能家居企业，这样的企业能让你的技术发展得更快、更成熟。

当然，如果你的技术够硬，而且已经积累了硬件的人脉资源，手上资金充足，也可以自己出来单干，或者技术加盟有前途的智能家居行业初创公司抱团发展。

2)在企业有过一线销售的经验。自己做过一线的销售，对自己市场开发能力还算认可，而且也积累了一些渠道、行业、客户类型等等的话，可以考虑加盟某个公司品牌产品的代理。加入后自然会有厂商提供技术、市场开发方面的培训，自己有过经验的话很快就可以上手的。只是自己选品牌的之前要对各个品牌的优势、市场情况、技术支持等做个详细的了解。

3)自己有门店的。有门店销售经验的完全可以加盟品牌代理或者经销商(代理商：没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金;经销商：拥有产品实际所有权，通过自己的经营获得利润)。后期只要借势推广智能家居产品，也比较容易提升用户对产品的接受度，只是需要厂商的技术支持。

4)完全的行业小白。这种的话如果你不懂技术，又没有智能家居行业的人脉，建议自己还是老老实实地找一份靠近一线销售的工作，卧薪尝胆，通过销售了解市场，通过技术支持了解行业的应用技术原理，结交一些行业的人脉，积累自己的渠道、客户资源，再来细想东山再起吧。

当然，如果你不想搞市场只对技术有兴趣的，那就赶紧拜师学一些入门技术，再加入企业进行深入的实操技术训练，早日成为一个智能家居技术牛人终归也是一条路。

后记：智能家居行业现在是很火，行业标准还未出台，大多还是抱团建圈式发展，各个品牌之间的兼容性不好，价格、质量也相差很大，但是对不懂行的来说，难免会掉坑里很难爬得起来，选择需谨慎。