我的智能家居创业笔记(上)：艰难的100天终换来柳暗花明

【智家导读】机遇总是为有准备的人而准备的，在智能家居的创业大军中，有成功辉煌，风光无限;也有惨淡失败，悄然退出;有前怕狼后怕虎，患得患失，也有勇往直前，奋不顾身。智能家居创业难吗?是敢想敢做、雷厉风行就够了，还是未雨绸缪，预则立不预则废?智家网小编不敢轻易下结论，不过从下面这篇由华海11号(化名)执笔而写的创业笔记中，相信你会得到想要的答案。

【寄语】我是一名80后，在写这篇智能家居创业记录的时候，我已经有4年多的创业经历了，当时选的行业是电脑耗材和音像制品零售，且不说落不落伍，主要是这个行业市场已经基本饱和，纵使再怎么折腾，前景和空间已然不大了。这4年多的经营，努力过，辛苦过，也收获过，虽然赚到了一些养活老婆孩子的小钱，但总归没有达到自己想要的目标。为了谋出路，和创业伙伴yauct(化名)一起，经过多方考察，最终选择了智能家居行业。接下来，我会用文字记录下我们在智能家居这个行业，是如何打拼到一片属于自己的天空，以及我后半生将为之奋斗的公司的成长过程。

一、缘起：为什么要做智能家居行业?

1. 放弃是为了重新拾起

总有人说，上帝为你关上一扇门的时候总会为你打来另外一扇窗。我和yauct第一次创业是关于电脑耗材和音像制品零售的，在第三个年头已经疲惫于店面的现状了，之所以下定决心放弃而重新选择另外一个行业闯下一片天地，是有三个方面的原因：第一，这个行业不是我们两个想要为之奋斗一生的行业;第二，行业市场基本饱和，没有太大拓展空间;第三，我们是有梦想的人，想要寻到一个能为之奋斗后半生的行业。

2. 物联网的到来让我们兴趣盎然

听到圈子里的人说起物联网和智能家居，我和yauct觉得新奇而又有意思。于是，在智家网等专门做门锁网站的平台上，查阅了不少智能家居的相关资料，随后便开始参加行业论坛、走访创业的前辈、确定经营方向、调查市场，直到走遍祖国的大江南北，跑了不少展会、拜访了不少厂商，才走到创业的第一步：租房子、做准备、定产品、定计划。

在了解智能家居的过程中，我和yauct非常谨慎，走的区域很多，看的厂家也很多，选择的余地也很大，所以在决定要做哪种产品的时候，我们讨论过很多种方案，费了很多心神，也走了不少弯路。不过好在最后，我们达成了一致，直接为后期的运营做好了一切准备。

二、过程1：选择智能家居项目的艰难100天

从定位做智能家居开始后的100天，这期间的过程和经历用一个词概括那就是：艰难！记得当时已经是9月底了，我和yauct伴随着踏上北京动车，开始迈出了考察智能家居项目的第一步。

1. 利用网络信息节约时间

互联网带来挑战的同时，也给予了我们很多机遇。比如这次创业信息的搜寻，我们在出发前可以在智家网上搜到任何想要考察的产品的电话和地址，通过电话预约拜访时间，省去了很多流程，大大节省了时间。其实，当商家听到我们是投资考察项目的，99%的都客气且热情。不过在电话中只能了解到产品所实现的基本功能、投资需要多少钱、加盟代理政策等简单的皮毛信息。

2. 走南闯北，只为了多走访几个公司多参加几场展会

正所谓“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，想要更深入的了解，必须到智能家居企业实地考察。第一次去北京考察，3天走访了5家公司。其中有很专业的公司，也有在演示产品就出现bug的公司，虽然状况百出，不过我和yauct对智能家居信心满满，因为这是一个以后将要颠覆我们日常生活的一个朝阳行业。

记得从北京结束考察后是10月14日，我和yauct马不停蹄，直奔上海继续拜访之前查询到的智能家居厂商。之后又转辗到无锡参加物联网大会，紧接着又去了广州、深圳，像安博展等关于智能家居的展会，我们走访了很多个。

从走访的公司和展会中，我们结识了很多智能家居圈的朋友，也对这个行业有了更进一步的认识。比如，谁家产品用什么样的技术、是怎么组网的、能实现什么样的功能等。到最后，只要一说到智能家居，我们就能谈上几句内行话。在后期走访企业的时候，我们问的问题也越来越专业，甚至有些问题厂家的业务员也回答不上来，还得找技术来做指导。这收获背后的艰辛，不经历是没有办法感同身受的。我写这些不是为了炫耀自己在创业中吃了多少苦，而是想对准备创业的人士说，假如你决定要创业，一定要做好吃苦的准备，只有专业才能让自己站的更高，走得更远。

3. 产品筛选是个难题

走南闯北回到沈阳后，我和yauct对厂家进行了一轮又一轮的筛选，到最终确定选择哪款产品，哪个生产厂家，耗费了不少心力。期间，有很多厂商主动联系我们，在这里我想重点说一说我俩经历的关于选择产品和厂商的那点曲折事儿。

考察完厂商基本上是11月下旬了，我和yauct一致看好的某品牌要做产品培训会，于是我俩便做了充分的准备。期间还有一个小插曲，在这里与诸位分享：不是每一次展会都会有收获，所以在不知所措时千万不要迷茫放弃。在参加培训之前，有个一直很吸引我和yauct的展会——深圳高博会也要举行了，之前一直觉得参加展会能了解更多的信息，能事半功倍，得到意想不到的收获。但是这次我们去深圳只用半天的时间就把高博会逛了个遍，基本上没有什么收获，有些厂商和产品与之前我们在无锡物联网展会和深圳安博会上看到的都差不多，甚至连参展的员工都没有什么变化，感觉智能家居的圈子不大，但是也觉得有很大空间可以拓展。

我们是在上海参加的产品培训会，当时来的客户不多，算起来可能也只有5个不同区域的人群。虽然我们很看好这个品牌，在这次培训上对公司和产品也有了进一步的人士，但是厂家刚刚介入市场，对行业政策了解不多，迟迟不肯给出合作政策，这是当时的一大遗憾。算一算，我们从迈出第一步到参加完本次培训，已经1个多月的时间了，而沈阳在这短短一个月的时间，已然冒出了不少智能家居方面的公司，遗憾之余又感慨，智能家居的确是朝阳产业，已经有越来越多的人青睐它的商机。

4. 好事多磨“谨慎”也是一柄双刃剑

等待是令人心焦的，在迟迟没有选定产品的日子里，我和yauct逐渐冷静了很多，有了更多的时间和精力来思考如何将智能家居产品切入终端市场。我们借鉴了智家网上前辈们的经验，最终决定从小系统开始着手，先做一些大众能够觉得实用的、老百姓能够买得起的产品，再深入到智能家居系统集成上来。

说了这么多创业艰辛，其实面临最多的就是选择，选择正确了，将节省时间、人力、物力、财力;而选错了，那么不好意思，只能从头再来!因为算是刚刚创业开公司，我和yauct并没有多余的时间和经历来经受错误的洗礼，所以谨慎在我俩这里成了一把双刃剑。之所以说这100天是艰难的，主要是来自于心理的折磨，选择不够果断，拖泥带水，瞻前顾后，害怕错误的抉择带来的后续影响。其实后来想一想，也许放下包袱将会柳暗花明。

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注：本文根据百度文库（华海11号）整理，如有雷同请勿对号入座。

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