深度剖析| 渠道零售经验(九)：全屋智能家居系统的开放共融之路

随着智能家居概念不断的深入人心，自2016年开始，业内刮起了一阵“全屋智能家居系统”的旋风。不管是厂家宣传还是渠道商，甚至是终端用户，都在不断地提及“全屋智能家居系统”的概念。那么，究竟什么是全屋智能家居系统?全屋系统就是智能家居行业发展的解决方案吗?本期智家网《智能家居渠道零售经验(九)》将重点对全屋智能家居系统的开放共融之路进行剖析，同时也整理了选择智能家居厂商合作的8大注意事项。

观点一：“全屋智能家居系统”需去中心化

从表面意思来看，全屋智能大致就是互联互通，而其本质是要是要实现每个智能终设备的单独组网能力。每个设备都内置IoT物联网芯片，具有自操作、自识别、自存储、自反馈等功能，并且每个智能终端本身就是一个操控中心，类似于微大脑中枢神经系统(微主机)。

所以，全屋智能家居系统一定是去中心化的，每个智能终端设备都是一个个微大脑(内置物联网操作系统，无需人工干预和手机辅助操控)。

观点二：实现“全屋智能家居系统”非一家之力可及

从更深层次分析来看，单个智能家居厂商要做全屋物联智能家居系统，需要极强的供应链整合能力和大量的资金支持，因为厂商的实力直接决定后续的供货能力、售后服务保障能力、实时响应处理异议能力及品质管控能力。但就这两项能力，加上续服务支持，绝非一般实力的厂商可以做到的。

所以我认为，全屋智能家居不能仅靠一个智能家居主机，所有的系统一个厂商来全搞定。这种倡导看起来简单省事，但也会造成后续的连环“绑架”，厂商绑架了代理经销商，代理商无意识的绑架了终端用户，最终令用户懊恼无奈，形成恶性循环。

观点三：真正的“全屋智能家居系统”需多方融合 开放共赢

全屋智能家居系统应该是什么样子的呢?依据本人从事智能家居十多年的认知，我认为全屋智能家居系统应该是各个专业智能家居厂商分工协作，协议完全开放，经过市场的发展，根据终端消费者和项目用户的使用反馈，在研发上不断更新迭代，自然形成的物联智能系统。譬如：专业做智能空调、智能家电、智能照明、智能窗帘、智能锁、智能监控报警、智能影音等不同的生产商，共同开放协议接口，遵循一定的规则，共同做强做大市场，为消费者提供体验感更好的智能系统产品和服务，尽最大可能地减少售后维护服务。

我们要明白，只有先将更多厂商的智能产品，让更多的消费者用户体验应用接受，在量上取得突破和提升，才能让智能家居行业更好的发展。当然，这里讲的智能产品不仅仅局限于智能单品，还包括智能小系统及目前市面上所倡导的全屋智能系统。只有在这些不同类别细分的专业化智能厂商都做精做专的基础上，让更多的用户群体消费应用体验，才有可能做大这个物联网智能家居市场的大蛋糕。上述这些都只是做好全屋智能系统的基础，而智能家居行业究竟发展成什么样的形态，目前，业界正在不断地探索。

总之，全屋智能家居系统不可能出现类似于三大运营商这样的几家独大的现象。目前，智能家居行业还处在发展的初级阶段，市场表现形态还不稳定，终端市场尚未规模化、产业化，其发展空间很大。不过有一点值得肯定，风险永远与利益均衡对等，在投资加入这个行业时，一定要做好权衡。

温馨提示：选择厂商合作的8个重点要素

综合上文所述，在选择智能家居厂商时，一定要认真分析判断，对智能家居行业和厂商的行为、定位以及什么才是全屋智能家居系统有正确的认识。全屋智能家居系统只是一个产业良性分工协作的代名词而已，并非一家独大，大包大揽。下面，我就如何选择智能家居厂商合作的八大关键要素作如下总结：

1.明确厂商的理念和定位，好的厂商一定是有着专业的团队和独特的研发优势，一定是有着明确的市场定位的。了解这些的目的就是要确定合作后，来自厂商的支撑能否让你做起来得心应手;

2.了解厂商的专业研发底蕴是否足够深厚，因为这关系到其产品系统的稳定性、可靠性、易用性;

3.了解厂商是否自有软件、硬件开发团队，这关系到产品系统的流畅及核心关键技术的掌握程度;

4.了解厂商有没有自己的生产研发基地，这方面尽量要进行实地考察。如果可以的话，通过与厂商人员沟通或其它有效途径进行前期摸底了解;

5.了解厂商是否有充裕的售后服务保障团队和措施，智能产品系统更新迭代是否够快?在选择合作对象之前，这个问题必须考虑;

6.选择智能家居厂商合作，一定要选择好的智能产品和服务。所谓好的标准，包含：产品品质过硬、类别丰富、核心技术强大、产品颜值高、极具人性化设计、外观精致等;

7.最后，还要看厂商对加盟代理伙伴后期的扶持力度，包括营销体系团队构建、给到的代理优惠政策等;

8.如果把智能家居当成事业来做，不妨多走访一些区域市场，参加同行体验店面交流，多学习业界经验分享;

综上所述，现阶段的智能家居行业并不像传统产业的链条那么成熟完善，各专业厂商分工也是在不断地优化沉淀，只有广泛参与、通力融合、互通合作，发展才会产生N种可能。我们也在不断的期待和挖掘市场上有更好的厂家和产品，给到用户更好的体验和服务。

选择对的智能家居厂商合作非常重要，但如何开拓市场，获得用户也同样重要!接下来，我将针对如何进行小区推广获客的问题在智家网上进行后续分享，敬请继续关注!

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编辑：阿龙 微信号：iot-professor 本文已申请原创保护，未经原创者与智家网授权，严禁转载。