2024-06-24
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智能家居终端市场开拓并非易事,前后有大批的智能家居公司进行过挖掘。但由于产品品类繁杂、协议不统一、产品稳定性等多方面的原因,零售市场始终没有打开局面。那么,到底是哪些人是智能家居终端零售市场的客户群体?智家网藉由前辈们的经验来进行总结分析。
已知的各大智能家居公司,都把客户需求按照房屋属性进行如下分类:
1、60-100平米套房:这类用户多为80/90后,比较在意酷炫的智能化场景应用,所以对智能窗帘窗户、智能灯光、智能化创意产品会较为在意。
2、100-150平米大平层:此类用户多为一家之主,会更加注重为家庭成员提供健康、便捷的生活。智能家电控制、智能照明、环境控制等功能是核心。
3、150-250平米复式楼:此类用户大多为一家老小,在家庭舒适健康的基础上,还会对老人健康、儿童智能关怀情有独钟。
4、大于200平米的独栋别墅:传统意义上,智能家居公司的业务拓展首先瞄准的就是此类客户。由于别墅客户更加在意生活品质,所以在全屋智能家居的基础上,智能安防和智能影音成为了重中之重。
提到智能别墅,是很多传统智能家居公司都会死磕的要点。但从2016下半年开始做智能家居的这批创业者,快速占领市场更加在意的是批量化的推广。简单一点,就是要把把眼光放在更广阔的市场,做中高端人群的平层户型,而不是盯着别墅不放。相对来说,平层市场是刚需,不但可以通过地产精装修项目进行大批量复制,而且市场发展前景也不错。
智能家居用户人群细分:
1、社会中高端人群:占70%左右。这部分人群是智能家居的消费主体,他们生活质量较高,最关注的莫过于品牌、质量和外观。同时产品能满足他们炫耀、地位及经济优越感、身份象征等心理需求。
2、智能化相关技术爱好者:占15%左右。这部分人对科技产品充满了狂热,不一定是很有钱,但是他们喜欢购买自己喜欢的东西。他们一般消费力及消费意识较强。
3、老年人及行动不便者:10%左右。因为身体及年龄的原因,行动不方便,他们是非常需要这类产品的人群。但是一般的购买能力不足。
4、其它:5%左右
(1)住宅面积大于120平以上的公寓房、复式房、别墅业主;
(2)IT行业、电子行业、数码行业成功人士;
(3)中外企业的高层管理者;
(4)中国个体户及私营企业业主;
(5)留学回归人士;
(6)全国20%的成功人士。
从我们的分析不难看出,别墅与高端房产市场其实所占比例较少。回归到主流市场,寻找好用、好卖、有颜值的智能产品满足多数普通消费者的需求,或许是正确的解决方案。
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