如何开展智能家居业务？

近些年地产开发商、养老、酒店办公等项目的智能化呼声越来越高，尤其是政府对于精装房的鼓励性政策背景下。这里从几个角度简单扯扯，尽量帮助一些朋友还原业态事实真相，并结合身边同行朋友们的成功经验，聚焦到如何落地开展智能家居业务，希望能够给到朋友们一些参考。

浅谈如何开展智能家居业务？

基于对智能家居市场、技术与产品的基础认知，因为产业早期阶段许多的不确定性，或许有人会觉得业务发展将困难重重，但也因为产业的快速发展和巨大的市场潜力，更有人觉得这里大有可为，这两种态度也告诉我们凡事谨慎乐观最好，决定从事智能家居行业之前，先想好几个问题，比如：你的客户是谁？客户的需求是什么？有可以预见的业务吗？

有些朋友有不少项目资源，比如以前从事建筑设计的、政企业务的有不少客户关系，甚至收到这些项目客户的主动询问，个人不太建议新入行的朋友把项目市场当做主业，主要原因在于三点：

其一，单个项目总额往往不小，但项目客户主体并不多，这样看往往粥少僧多，是强关系市场，往往已经被厂家或工程商之间争得头破血流了;

其二，因为项目总额较高，智能家居项目市场和其他工程项目一样，涉及分期付款与垫资，新手不易上手操作;

最后，也是个人认为最重要的，智能家居商业项目需求来源于项目方的商业诉求，往往并没有反映出最终用户的真实需求，项目方对于智能家居的商业诉求很容易发生变化，则中间变数较多，不易成为一个长期稳定的业务。

那么从身边一些成功的朋友经验来看，相对稳定且快速增长的智能家居业务模式还是集中在终端零售的客户群，只是客户群定位相对有所差异，早年入行且成功的业者几乎没有例外地专注高端全宅智能影音市场，近年来客户群开始下沉，且盈利模式也多样化，有许多专注智能单品业务的朋友通过线上销售也能获得较高的回报。目前，其中个人较为推荐的智能家居新业务模式是：定位于服务快速发展的中产阶级人群，以全宅智能家居系统定制化服务为业务核心，用实用的智能单品、线上线下广泛的合作资源等做市场导流。

如此，将服务作为业务核心，而专注于提升自身的服务水准，日常与时俱进，通过不断研究学习保持对于智能家居市场、技术及产品的敏锐度，尤其是对于层出不穷的智能产品，若能实时研习，不亦乐哉！

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