智能家居的五种营销渠道

随着科技的迅速发展，人们对高品质生活的追求越来越强烈，对舒适、智能、安全化生活越来越渴望，于是智能家居应运而生。

20世纪80年代初期，智能家居首先在发达的 欧美、日本等国家开始流行;90年代初期，逐步延伸到东南亚、中国的港澳台地区;90年代中期，中国其他地区也开始出现智能小区;90年代末，智能小区、智能化建筑等开始迅猛发展，同时针对家庭的智能家居产品开始出现。智能生活逐渐进入人们的视线，成为时代发展不可阻挡的新潮流。

智能家居市场发展潜力是无限的，谁能抢占先机、占领市场，谁就能获得胜利。所以，如何更快、更好地营销智能家居是每一个智能家居营销商所要面临的最大问题。

与房产商合作

房产商合作营销模式又分为精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定是展会合作。

1.精装修房产项目合作

该合作营销方式主要是指针对那些高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，并作为楼盘的卖点，吸引消费者的注意。这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行，贷款结算方式为分期结算。

2.样品房项目合作

该合作营销方式主要在房产楼盘造样板房时，智能家居企业可以跟房产商合作，将智能家居纳入样板房，作为宣传点和赢利点进行推广宣传。这种销售方式，一般在房产打桩时，就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜，结算方式一般是跟房产商分享利润或比例分享利润，与户主直接结算。

3.楼盘交房定点展示合作

该合作营销方式主要是茌楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月内，在搂盘处悬挂展板等设点展示，演示智能家居产品的功能和效果，即抓住用户装修的高峰期，制造智能家居的赢利点。其结算方式是向房产商交场地费和月租费，跟户主直接结算。

与装修公司合作

智能家居企业跟各装修公司合作，实行利润共享，由代理商来负责安装及售后服务;同时对各装修公司设计人员进行集中培训，而装修公司主要负责产品推荐。

与系统集成商合作

与系统集成商合作主要是寻找装修相关类的合作商，如一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等。对他们来说，智能家居产品既是一个可以系统集成配套销售的产品，又是一个赢利点，所以一般会有比较好的合作意向。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似，其销售特点也和装修公司合作相似。

专业市场设点

专业市场设点销售方式是指通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等。这些市场面临的都是装修户，也就是说面对的都是准客户。

超市式销售

当产品比较成熟后，可以通过超市等开铺式的销售门面来大量销售智能家居产品;在智能家居产品初期，可以通过演示和促销员的讲解来达到宣传的目的，让普通老酉姓更直接地接受智能家居生活理念。