智能家居营销怎么入门？适尔智能家居告诉你：只需做好这三点

最近有很多人留言问小智：加盟能盈利吗?智能家居加盟经营简单吗?我对智能家居行业不了解可以加盟吗?相信很多人都有这种心理，很多人表示有强烈的意向进入智能家居行业，非常看好它的发展前景，但是由于了解不够深入，而且也没有真正接触过智能家居，所以不知该从何下手，针对零基础、零经验人士想进入智能家居行业不知怎么入门这一问题，有些知识还得做一下补习。

产品的定位

当创业者满怀斗志心潮澎湃准备进入这个行业时，先进行目标市场定位。是瞄准金字塔尖的高端人群，还是中层的白领阶层，或者是社会底层的工农大众?毋庸置疑，首先排除最后一项。虽然智能家居走进千家万户是大势所趋，但就目前来看，有能力消费得起智能家居系统的首先是有房之人，而且最好是有“大房”之人。买了大房子，请了高端设计师做室内设计，然后才考虑要不要装智能系统。

用户的挖掘

选择了产品，下一步就是开拓市场渠道，挖掘潜在用户。主要推广挖掘方法有以下几种：

体验营销。建立智能家居体验馆或者样板房，让客户能亲身体验到智能生活的便利和舒适。集成了智能灯光及电器控制、智慧门窗系统、背景音乐系统、家庭影院系统、智能安防、居家安全系统、物联网门锁、智能环境监测系统等产品的整体展示，给人的立体体验效果会非常强烈。再华丽的讲解词也敌不过一次真实的用户体验。

圈层营销。高端人群大致可分为以下几类，财富积累型家族、城市新贵、行业领军人物、明星名流、高级公务员等，每一类型都有不同的消费特征，每一类型都有自己的社交圈层。进入他们的圈子，一旦成单，很可能在圈内源源不断的发展新客户。

行内合作。除了客户的圈层，企业也有圈层，不同产品、不同品牌的同类企业，互相之间都有合作机会，用开放的心态共享客户资源，主打低端市场的企业可以将有高端需求的客户推荐给高端品牌商，而高端品牌商遇到普通需求的客户，也可以介绍给低端品牌商。如此抱团取暖，合作共进，有益于整个市场的繁荣发展。

经过了上面的这几层推广，就会有一些客户过来咨询。要积极把握住每一次机会，不放过一个可能的客户，这样才能在激烈的竞争中获得生存和持续发展。

产品定位之下的个性化

面对不同的客户，要“投其所好”。比如针对女性客户，可以重点推荐影音系统和智能安防系统;针对男性客户，可以重点推荐迎驾系统和智能情景系统;针对老年客户，可以重点推荐紧居家安全和智慧睡眠系统。积极了解客户的需求，尽可能满足他们的需求，打消他们所有的疑虑。

介绍完如何入门？那么该怎么选择智能家居厂家呢？主要看厂家是否有实力，包括研发、营销推广、代理商扶持等政策支持。

安徽适尔智能科技有限公司有专业技术团队研发，以不改变消费者的使用习惯，又能轻松体验到智能家居给我们带来的便捷为理念，自主开发了基于神经网络结构无线通讯技术G+协议，G+协议技术的革命性突破，在于整个网络中只有一种身份，就是“终端设备” 所有终端节点组成类神经网络结构，自学习组网，路由信息分布式存储;独创的人工智能交互对话技术，只要会说话，就可以满足任何用户通过微信远程随时控制室内电器、灯光、电源、电动窗帘、安防系统等。

“适尔智能家居”产品涉及五大模块：智能网关、家电控制器、智能开关、智能插座、感应设备、电动窗帘等，我们公司研发部源源不断地开发出新的智能家居产品。公司宗旨：适尔智能家居，只做消费者用得起的产品！

“适尔智家”智能家居在招商政策方面，以不收任何加盟费、不要求首批订货量，让代理商把有限的资金去开拓市场为理念的共创共赢方式。将全力协助代理商的发展，只授权一级代理，不授权经销商，经销商也可由代理商去开发，并自行定价，公司将为代理商提供全方位的技术支持、售后服务支持、和市场宣传支持。公司将为代理商提供免费培训产品安装维护人员，帮助建立售后服务体系;对大型工程、投标项目和重要的客户，公司免费提供技术、方案方面的支持，并有专人负责。

1.区域保护

代理商享有总部区域保护，城市唯一总代理，且可以自己发展区域内经销商，根据当地市场自行定价;经销商不享受区域保护。

2.产品支持

为代理商提供“适尔智家”产品的使用权，及时提供公司产品的升级换代，提供公司及公司产品的宣传产品，便于合作商开拓市场。

3.市场推广支持

提供公司各种宣传资料(部分宣传资料有偿提供)和广告补贴。

4.培训支持

1)技术支持： 签订协议后，公司对于所有的合作客户提供包括产品安装、调试、设置、使用等全方位的免费技术培训;同时，公司将提供电子文件、音视频文件、纸质文件等在内的全套技术培训资料，帮助客户打造过硬团队，培训为期一天;

2)商务培训：公司定期进行关于智能家居整体行业以及具体市场营销开拓的培训，帮助我们的合作伙伴第一时间掌握行业态势以及最新的营销方式和方法，全力开拓市场，培训为期一天;

3)公司新产品上市，会免费进行培训;

4)公司将根据市场推广情况不定期的开办产品、营销等方面的培训，合作商、代理商可随时得到公司的业务指导、咨询解答。

5、价格支持

1) 公司会根据市场情况，定期推出各种促销活动来支持经销商销售;

2) 公司的签约合作伙伴在遇到特殊项目时提出申请，公司在价格上给予大力支持;

6、人员支持

有专人负责合作伙伴项目的跟踪，专人负责在技术、销售方面遇到的问题，做到及时发现、及时解决。

7、管理支持

1) 提供符合市场需求的产品并统一安排营销战略、销售形式及管理模式;

2) 对整个销售网络进行主动式动态管理，建立安全的、灵活的销售链;

3) 协调各级渠道商之间可能产生的跨区销售及其它有关的纠纷。

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