​行业领跑者创米CEO李建新：智能家居市场需要共同做大

7 月 20 日，第二十三届中国建博会(广州)盛大开幕，作为大家居建装行业全球规模最大展会，本届展会汇聚了2000余家参展企业和全国优质经销商加盟商汇聚一堂，共同探讨未来的市场趋势和商机。

作为建博会的老朋友，创米科技今年再次参展，去年率先发布智能门之后，创米科技便吸引了行业的广泛关注。今年其新零售体系“小白慧家”携小白智慧门系列再次参展，展位火爆，嗨翻全场!

那么在人气火爆的背后，小白慧家新零售体系遵循怎样的运营思路?创米今后的发展规划是怎样的?对渠道商的政策如何?带着这些问题，智家头条对创米科技CEO李建新进行了采访，来听一听他对智能市场的看法和创米的发展之道。

智家头条：我们把“一门一世界，开启智慧家”作为此次建博会主题，原因是什么?

创米科技李建新：小白慧家展馆以“一门一世界，开启智慧家”为主题，旨在传达门作为家庭生活第一道防线的独特地位，和创米小白独有的智慧门创新产品和物联技术实力，将成为开启万亿级智能+家居家装蓝海市场的钥匙。

智家头条：您如何看待智能家居的入口问题?

创米科技李建新：我们创米内部有一个观点，就是以交互体验为中心，而不是以某个产品为中心，所以能够让我们的交互更简单更先进的——例如智能音箱、语音控制的智能开关都可以是交互入口。所以我们一直认为入口是一个泛中心化的概念，其实你的产品越来越多，最终你会发现你好像你周围所有的设备都可以对话交互。

而这种说话本身其实是一个主动行为，对于未来的智能家居来讲，我觉得更应该是被动式的，就是家居为你服务而不是我们去思考，它会帮你思考知道你要什么，主动为你进行相应的控制，这才是最好的智能。

智家头条：咱们这次展会打出了“小白慧家”品牌，请简单介绍一下小白慧家的情况，以及小白慧家未来有哪些建设性规划?。

创米科技李建新：小白慧家是创米小白品牌旗下全屋智能新零售体系，小白慧家与“小白智慧门”系列、更丰富的产品矩阵、和可覆盖全屋智能的 AIoT 智能家居解决方案。

小白慧家自去年2020年7月即启动全国范围内的试点招商和体验馆建设，目标3-5年内完成200家面积超过100平米的旗舰店、1000家面积在40-100平米的专卖店和1000家40 平米左右的授权店，内部代号“211 计划”。截止 2021 年 6 月，小白慧家已经完成 30 家门店的落地，覆盖北京、上海、广东、辽宁等地，大部分门店已实现盈利;已达成签约并正在开设中的门店达 100 家。而且坦白讲，我们的经销商以前每卖出去10扇门，就有8扇是我们的，现在更是能达到9：1!

智家头条：产品销量这么好，您觉得我们的产品优势在哪里?

创米科技李建新：从模式上来说，我们是通过单品爆破模式进行市场引爆，大家都知道我们在去年的6月28号我们做了一场发布会，整个市场整个行业其实就被我们完全引爆了，我认为我这是我们给行业带来的巨大变化和观念上的冲击。

从产品上来说呢，我们通过单品爆破，然后再进行“场景叠加-全屋智能”的方向拓展，比如智能门，我们把智能锁、猫眼、网关等功能或者说智能化的场景进行叠加，把传统设备变成电子设备，通过对技术进行整合，对于传统门厂来说，几乎是无法实现的。创米科技的团队是做手机出身的，当我们把传统设备变成了电子设备，这本身就是一种优势。

最后从渠道上来说，创米科技并不是一个竞争者的角色，我们更愿意成为行业服务者的角色，我们希望可以给传统品牌赋能，我很希望大家一起来做这个事情，我们会把这个市场做得更大。

智家头条：小白慧家对经销商的支持有哪些?

创米科技李建新：今年，创米小白自有品牌全力推动小白慧家新零售体系招商。小白慧家是创米开拓线下渠道的重要一环，小白慧家将为经销商提供全方位支持政策，上至建店补贴，下至产品补贴，帮助合伙人轻松赚钱，从技术、销售、培训到服务，全链路陪伴合伙人共建。

采访后记

去年建博会一大显著亮点便是智能门产品快速爆发，然而今年建博会上，智家头条看到，智能门厂家几乎是创米科技独自领跑。

对于脱颖而出的原因，在李建新看来，从单品爆破到场景叠加再到全屋智能，这是智能产品落地的思维，也是创米发展的方向。

随着 5G、AIoT、新基建以及后疫情时代推动下的“宅经济”影响，智能家居行业迎来显著利好;此外，在B端市场领域，新房精装存量房翻新需求急剧增加，家居家装行业高速增长，更多消费者在装修初期就开始注重科技元素的运用和全屋智能解决方案的融入，全屋智能与定制家居两个万亿级市场的结合，已成为必然趋势和抢占市场红利的首选战略。