悠达背景音乐副总经理吴天舒：五大核心优势打造真正意义上的智慧家

编者按

回顾背景音乐发展历史，其实国内背景音乐的产生时间还是比较早的，从2003年悠达创立第一台中央背景音乐以来，标志着一个小众而又充满机遇的行业诞生。整个背景音乐经过16个年头的发展，已经成为智能家居不可分割的一个重要组成部分，那么背景音乐它有哪些自身的特点?和智能家居又如何若即若离?

悠达智能家居副总经理吴天舒

此次，悠达背景音乐副总经理吴天舒先生，详细阐述了背景音乐行业的探索及创新应用，以及背景音乐和智能家居之间紧密联系却又相对独立的特殊存在。

立足背景音乐，拓展全屋智能

作为一个完整的智能家居，必然是物理属性和精神属性的无缝融合，在更多的智能产品的发展出现的同时，满足精神方面需求的智能联动产品，也可以得到更快的发展。比如，背景音乐现在在市场上面的需求量在逐年增加，这几年随着智能化的快速发展，背景音乐行业也是快速的增长，这就是目前相互促进的一个现状。

悠达现在不光是做背景音乐产品，业务也拓展到了全屋智能领域，有线和无线的产品线都有，为何会从背景音乐转型到全屋智能这一块?

首先，悠达做背景音乐始终坚持两点，第一是音质的保障，这是追求的一个基本要求和方向，第二就是技术的创新，成为在背景音乐这个小众市场里面最具有特色，最具有影响力的一个品牌。

在智能家居行业，其实背景音乐并不像智能门锁那么主流，仍然属于相对比较小众的市场，它属于精神层面的享受型商品。背景音乐行业要发展，一定需要大环境的推动，这样对音乐和生活品质比较有追求的这一部分客户群成为未来智能背景音乐的主要目标受众。

对于一个企业的发展，创新突破十分关键。如果说只局限于传统背景音乐这个行当，可能自身发展固步自封，甚至逐渐边缘化，所以悠达必须要在前进方向上向市场主流靠拢。

其次，悠达产品始终拥有它自身的特色，因为现在的背景音乐都对控制屏有着强烈的需求，在应用上可以与家中很多智能设备进行拓展联动，打造全屋智能生活。比如说价格比较昂贵的中控设备，比如安防系列的可视门铃、视频监控……

悠达有专业和技术这两项天然的优势，可以将产品的利用价值最大化，从而降低整个成本，提升产品性价比。包括在进入激烈的市场竞争后，悠达仍然可以在行业内立于不败之地。

针对细分市场，推出全新圣巴赫高端品牌

许多全屋智能企业，最初入行从事的都是开关面板和场景面板产品，之后逐渐往美观的中控屏方向发展。背景音乐作为智能家居控制的一部分，从长远视角来看，未来背景音乐也会包含在整个家庭智能体系中，这是行业未来发展的一个趋势。

同时，背景音乐的特点属性也会逐渐淡化，取而代之的是语音控制和全屋联动。当然，悠达也会继续保持家庭背景音乐领域的核心竞争力，更多地向全屋智能方向拓展。

(圣巴赫i10全屏一体机)

(圣巴赫S系中央机)

今年针对整个行业的发展需求，在市场细分上，悠达根据现有的客户基础的需求，在产品整个性能以及外观方面做了进一步改进提升，推出圣巴赫系列的高端品牌。圣巴赫系列专门针对个性而打造，S中央机功放每个通道可达100W，支持联动电视光纤/同轴音源，在家里满足唱歌和观影需求。另外，还推出10寸全屏的大背景音乐系统，可以做到双分区完全独立控制，这也是业内第一款全面屏的背景音乐系统。

悠达在协议的对接方面，除了现有的485协议，全部网络协议都可以实现。在成熟技术的基础上，悠达可以做到最大的单点突破：背景音乐控制在整个智能家居层面的应用拓展。

一屏多用，集中控制

在智能背景音乐方面，悠达产品支持一屏四用，以背景音乐系统联动全屋智能家居，只需一块控制面板，即可对所有智能家居进行功能操作，省去每种智能单品需单独配置控制面板的麻烦，真正做到一屏集中控制。

背景音乐控制屏：实现全宅音乐享受，让家居每个房间都能听到音乐，且能独立控制，互不干扰。

智能家居中控屏：通过悠达智能中控屏，可以对家里的灯光、调光、窗帘、家电、影院、背景音乐、安防、场景等进行控制，亦可通过AI语音进行整体智能控制。

可视门铃室内显示屏：集视频、通话、监控、远程于一体，洞悉门外情况，安全开门。

安防监控显示屏：实时监控门外动静，将视频图像信号传输到室内背景音乐控制屏上。

用户可以通过语音来进行直接控制，对面板或者手机都可以进行一个语音控制，简化操作，降低成本，提升性能。

一块背景音乐中控面板，开启全屋智能生活

基于智能中控系统，悠达已经逐步构建起完整的全屋智能家居体系。现在整个悠达的智能家居系统都是基于背景音乐进行操作。联动主要是以市场比较刚需的智能场景来作为联动的主要方向，比如照明，窗帘，背景音乐，可视门铃，智能网关，家电控制等，同时结合这个屏自身的技术优势和产品属性，来做各方面的拓展。

悠达拥有品类最齐全、功能强大、技术先进的背景音乐产品，且均为自主研发，与其它智能子系统能够完美融合，系统更加稳定，联动更灵敏。悠达核心的竞争优势全部来源于自主研发、Zigbee加强应用、全方位的控制方式、深度对接开放的模式和独有的多屏合一的技术。

以下根据现场采访对话整理

悠达目前项目落地情况怎么样？现在是基于原有背景音乐经销商的延伸还是重新铺设B端渠道?

悠达智能起步较晚，应该说从15年开始研发，然后真正进行推广应该是从去年才开始，所以今年开始在做进一步的完善。

现在主要的销售渠道还是通过背景音乐的广大合作伙伴，因为他们往往对悠达产品会相对比较了解，推广起来比较容易，最主要的渠道还是这个方向。

现在悠达主要支持有线和无线协议，产品是以无线智能家居为主，总线为辅。针对的主要还是普通中高端住宅用户。定位比较精准，未来无线智能家居将会是一个趋势，因为总线型布线施工人工成本和学习成本太高，这些服务成本会只会越来越高，无线智能家居可以有效降低这些成本。只有单价和服务成本降低，才会为大众所接受。

悠达最近推出了一款尺寸非常大、超窄边框的中控屏，你们为什么要做这种类型的产品?

因为这个产品主要是为了满足中高端客户的一个需求，那么我们考虑在中高端市场再细分一个层次，满足这一部分顶尖高端客户群体的需求，所以悠达推出了一个十寸全面屏的背景音乐控制屏，主体全部采用金属材质。

定位背景音乐高端客户群体，进行外观创新，所以悠达面板产品的样式不会很多，但是整体十分精致。目前阶段，一般的悠达全屋背景音乐无线方案可能只要几万块钱就可以实现，整体颜值和体验都完全符合消费者的心理预期。

去年很多背景音乐厂商都推出了86式的控制面板，现在整个市场反馈如何?悠达还有相关86式的智能产品吗?

其实我们一直都有，i32系列就是86式的控制屏，其实B端酒店工程方面做产品标配的单价会压得很低，但是以终端零售渠道来销售的话，销售最多的还是5寸和7寸的屏。

一直以来行业内都有一个误区，其实产品并不是越便宜越好卖。大品牌真正要讲究一种性价比，只有符合消费者对于该产品预期价值的心理定位，才会更加受到市场追捧。

中高客户预算充足，自然会对产品的品质和服务要求更高，目前悠达针对整个全国服务经销的规模如何?

现在悠达在全国拥有近1000家的经销商，经过16年的经营已经基本覆盖了除西藏外的全国各地。

这几年很多同行都在切入智能背景音乐领域，但随着时间的沉淀，真正有竞争实力的只有少数一些品牌。因为整体来讲，智能背景音乐尚处于起步阶段，远未达到成熟期。相对于智能门锁、智能窗帘等品类，背景音乐的技术含量可能是所有智能产品中最复杂的。

很多厂家习惯拿一些第三方产品的来进行应用改进，当然这种方法有一定的阶段性成果，但是悠达始终坚信真正的背景音乐会被越来越多的人所接受，应当回归音乐本身的属性。

国内市场对音视频的的需求也在增长，现在国内还有厂商做全屋无线音频的，您对那种产品形态的话是怎么看待的?

桌面无线音箱最终都会与智能语音助手相结合。今年最好的一个案例就是小度智能音箱，过去很多厂商都在推广自家的桌面无线音箱设备。

其实，互联网公司研发智能音箱的目的并不是单纯为了卖货，最主要的目的是获取流量来进行产品推广。价格补贴战下，单纯比较产品价格的话，传统背景音乐厂家如何能与互联网智能音箱巨头竞争?所以很多厂家只能借助第三方平台进行合作，让自己的产品体系融入大平台生态中，进行联动销售。

生态合作方面，目前悠达已经和科大讯飞的魔飞平台进行了对接，进行产品的相关联动;百度平台也进行了相关的接入合作;现在悠达目前正在考虑的是华为的HiLink平台。关于背景音乐面板的语音控制，其实客户的需求量还是很大的，主要原因是方便人们“偷懒”，语音点歌、智能控制开关都可以轻松实现，而且准确度非常高。

协议方面，为实现与第三方智能家居控制系统的对接，悠达背景音乐系统开放485、网络Wi-Fi协议，与第三方主要是对接中高端的头部平台，并且和国外的快思聪、Control4均有产品对接。

除了全屋智能，下一步悠达的布局是什么?特别是大屏中高端产品方面。

悠达下一步计划在现有产品的基础上，对一些相关产品做进一步的完善。另外，就是计划接入华为HiLink生态，特别是一些各大视频平台的这种对接服务，这是我们下一步布局的重点。此外，悠达还与海康的摄像头进行了产品联动，做到屋内背景音乐和摄像头的深度互动。

悠达目前售卖的主要还是背景音乐产品，附带全屋智能家居产品。基于自身的优势和特点，将产品的性价比做到最大。其实，无论是大平层、小联排或是复式住宅，对于全屋智能场景的需求没有那么强烈，而对一些小场景的智能灯光、智能窗帘、背景音乐等有着更高的需求，这就是悠达目前的主要定位的基本依据。

采访手记

悠达作为国内一家知名的背景音乐企业，对自身品牌的特色和优势有着准确的定位。只有抓住特定客户群体的需求，提升产品的性价比优势，才能发挥出自身的最大价值。

目前B端客户对国内音视频的需求也慢慢增多，因为很多智能家居厂商都需要一块中控屏，但这样的合作对背景音乐厂家投入和技术积累都有一定的要求。悠达将智能家居与背景音乐进行充分地融合，以此作为智能产品的中控屏，能够有效解决智能家居远程控制和产品联动的问题。

智能背景音乐行业尚且处于一个起步发展阶段，百家争鸣应该是目前最好的一个状态。作为整个智能家居渠道的厂商来说，市场有必要进行适当下沉，需要更多集成商的携手参与，共同推动整个背景音乐和智能家居行业的成熟发展。