云米全屋互联网家电陈小平：先人一步，用明天定义今天

仅仅四年，陈小平就让云米在纳斯达克上了市。

太多人谈论奇迹，太少人思考背后的逻辑!

「企业要先做加法，后做乘法」、「用过去推未来，用未来定现在」……这是陈小平的思考，但远不止于此。为了更全面的了解他经营企业的方法论，我们与陈小平先生进行了场对话。

每一处的思考，都在刷新认知!

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先人一步看到未来

你将事半功倍

很多人都在谈论「事在人为」，但他们忽略了一个前提，叫做「选对的事情」。

因为在出门的一刹那，就决定了你能走多远。

2014年，我只用了一个晚上，就决定离职创业。那时，我已在美的工作了15年。

如此坚定，是因为我觉得：用互联网逻辑改造传统产业的时间窗口已到。我的创业初衷，就是将互联网方法与我们最擅长的家电领域相结合。

回头来看，云米踩在了一个最准确的时间点，小米生态链在高速增长，我们实现了快速转型，5个月后，就拿到了红杉的A轮融资，估值2亿美金;2015年，销售额达1亿;2016年第一季度实现盈利，全年销售额3个亿，开始做线下店、自品牌;2017年盈利1亿，产品扩展到厨房;2018年扩展到全屋互联网家电，销售继续大幅增长。

2018年9月25日，我们在美国纳斯达克成功上市。云米的股票代码是VIOT，「家庭物联网第一股」。这个方向，既不是纯硬件，也不是纯互联网，而是两者的结合，这跟我创业的初衷完全一致。

当你入对了行，找对了方向，站在一个趋势的起点，就会很容易获得大家的认可。

创业，一定要早先一步，看到别人看不到的东西。早一步发现趋势，你可能事半功倍;否则，将会事倍功半，消耗更多的资源去硬磕，也难以建立势能。

洞察未来，是企业家精神最重要的内核。做企业，这一点，没有任何人能帮你。

在这个快速迭代、新物种大爆炸的时代，你能否干出一件代表未来的事情?

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先做加法，后做乘法

让企业指数级增长

对于云米来说，上市不是终点，是起点;上市不是目标，是手段。

2018年第二季度，我感觉到经济周期调整，需求下行，资本入冬，所以非常坚决地启动上市。提前一步，就能步步领先。之后半年，上市一气呵成，迅速搞定。

上不上市，不是基于过去做了什么，而是未来想做什么。

不是因为缺钱而上市，也不是因为公司做到一定规模就要去挂牌。上市，是未来战略的一个起点，是让公司发生质的变化的一个重要步骤和手段。

通过上市，云米实现了「家庭物联网第一股」的品牌占位。对云米的信任度发生了变化，未来几年建立用户、建立品牌的目标，可以提早实现。这才是我们的战略考量。

现在，云米已由过去的「加法式增长」，进入「乘法式增长」。

品类之间的协同会产生化学反应，整个企业的发展模型进入第二阶段。用过去4年的发展速度再跑5年，公司整个逻辑会发生更大的变化。

做事是没有止境的。回首4年前，我是跟德哥(注：刘德，小米集团联合创始人)聊着聊着，就决定创业了。之前，我在美的也可以不断得到自我价值的实现，所以我不是为了创业而创业，而是要做成一件事情。

每个人都有不同的人生追求，有人写书、有人写歌、有人环游世界。创业，也就是其中一种实现自我的路径而已。

- 03 -

别做太多选择

你的时间该用来努力

我也有过迟迟做不了决定的经历。

很多年前，我刚毕业2年多，工作很拼，业绩不错，但对未来没有明确方向，犹豫彷徨，不知该不该试试别的机会。

那种状态持续了两个多月。最终我想明白了：我追求的是一个好的成长舞台、大的发展空间而已。

没什么的，干就好了。

那期间我换了很多岗位，我从来不问为什么，让我调岗，我搬桌子过去就开干了。只想事儿怎么干，从来不问事情以外的东西，不在乎工资高低，也从来不焦虑。

努力工作和做企业一样，利润是企业经营的副产物，收入回报、职务晋升也是你努力的副产物。所有企业都渴望人才，如果你努力付出，有业绩、有能力、又踏实、又忠诚，为什么不重用你?

很多人做抉择时，会把手段错当成目的。其实他们没看到真的目标，如果用目标倒过来做选择，就会很简单。

有的年轻人，冲动之下就离职。就像爬山，你爬着爬着，感觉怎么还没到山顶?你放弃了，换一座山重来。爬到一半，觉得不行，再换一座山。总是有各种很浅层的原因影响你的决定，这里待遇低了，那里同事不好了，那儿又离地铁口很近……你就会发现你在不断放弃、不断做选择。

世界上唯一的捷径：就是沿着一个方向不断努力。

人不要太多地做选择，人的大部分时间、精力，应该是放在努力上。

现实情况是：很多人没有明白这个道理。

当然，机遇是一方面，但年轻人很难把握趋势吧?其实各行各业都有机会，只要一个相对有发展空间、有成长性的公司、领域、方向，你坚持下来，都不会太差。至于运气，你是没办法选择的，你能做的就是努力。

这个世界，你看它简单它就简单，你看它复杂它就很复杂。

人永远会面临选择，万物归简，看得明白一点，奔着下阶段的目标而去，你内心就会变得简单和安静，不会浮躁和焦虑。

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创业是劈开一座没路的山

用明天定义今天

从职业经理人到创业者，最大的变化，是从用过去推未来，变成用未来定义现在。

职业经理人看未来几年的战略目标时，是基于过去的路径，从KPI出发，完成下一步的目标，关注怎么把事情做好;

而什么叫创业?开创一个未有之业。这是一条没有路的山，你不再是爬山，而是把山劈开一条路。

创业是没有过去的，是从0到1、从无到有，创业，只能用未来定义现在。甚至，所谓「坚持初心」，也要基于初心是否与未来一致。

创业者要看到5年、10年之后，自己是什么样子，知道如何做一件在未来有价值的事。创业没有路径依赖，去年做得如何都要直接翻篇，不断寻找一个更远的目标，调整战略、调整业务方向、调整行进的步伐。

我就一直在思考转型路，有时感觉前面是一片迷雾，我凭自己的眼睛、以前的战略视角，已经穿不透这层雾了，不知道雾的背后是什么。

而小米生态链给了我一个新的视角，这是对我非常重要的东西。

挑战，就在于既要扭转习惯、又要结合既有优势。这是一个自我革命的过程，自我革命成功，转型就是水到渠成。

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能否革掉自己的命

决定了你的上限

这几年，我的角色切换相对比较顺利，一个重要的原因是：我的转变是一个有意识的过程。

做第一代小米净水器的时候比较早期，小米的同学们对我的团队帮助很大。产品定义、研发、设计的细节都要一起碰，甚至发布会的PPT，我都跟雷总对了五六次!有顶级高手带着走一遍完整路径，学到的东西太多了。

这个过程中，我也特别有意识地清空自己。

比如做产品定义，经常跟小米的同学意见不统一，而我有十几年做产品的经验，我认为自己才是对的。但这个时候，我就刻意不发表意见，或者发表意见，但最后听他们的。因为如果按照我说的干，就会做出跟原来一样的东西。

要转变，先得「依葫芦画瓢」：必须从头到尾画完，还要多画几遍。再往后，才能融会贯通。

好比练字。如果你原来写行书，现在练魏碑，你不能练着练着，就开始用行书的方法写魏碑。你必须严格按照魏碑的方法写，等写好了再去创新，把两种手法结合，没准能自成一体。否则，写出来的既不是魏碑，也不是行书。

人绝不是野蛮生长的，每个阶段都一定是一个有意识的过程，才能不断迭代。也就是刻意练习，刻意清空自己、刻意地革自己的命。

为什么很多人走着走着就走回老路去了?

因为他没有清醒的自我意识。人都会按照最习惯的路径去做他最习惯的事情，转变是不容易的。

所谓彼得原理，就是一个人在一个组织当中，一定会上升到一个他不能胜任的位置，从此停滞下来成为这个组织的障碍。

这怎么突破呢?要么碰到贵人，要么通过自己的悟性，像小鸡捅破蛋壳一样捅开自己的天花板。贵人不可能永远有，最后还是要靠自省。

要时时反思自己，我的自我意识还算比较清醒，时时刻刻都在跟昨天拜拜。

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读书无止境

但真正的成长来自经历

我特别爱看书，什么都看。

上大学时，本专业是机械系，但我想多学点东西，就修了个理财学的双学位，学财务与金融。课程很紧，我很少出去玩，每天基本是上午4节课、下午4节课，晚上2节课，暑假还要上一个多月的课。

但我还是读了很多课外书。那时候，华中科大的图书馆一次最多能借5本书，我每次都借上5本，一个星期看完，下周再去借。我也喜欢写诗，写七律绝句或者填古词，写得很快。有一些朋友觉得很好，还说我是抄的，哈哈。

在我看来，读书学习可以分成四个阶段：

第一个阶段是像海绵一样地吸收，不管有没有用，学了再说;

第二个阶段是融会贯通，你不再机械地学，而可以消化各种各样的知识，把它们像珍珠一样串成项链;

第三个阶段是自我发挥，你对某个领域有了自己的见解;

第四个阶段叫批判性学习，你能发现某个观点是对是错，正确的前提条件又是什么，从而批判性地吸收。很多人没有走到这个阶段，面对一个观点，只是简单地打个勾或画个叉。

其实，你应该去理解它背后的想法，看到表象背后的逻辑和规律，以及跟自身怎么结合。只有形成自己的批判性思考能力，你才有真正的自我。

读书没有止境，你越成长，包容性就越强，你眼中的世界就越大。

当你不断地自我超越，就相当于一个变大的容器，里面装的东西永远不会满。学习也是动态的过程，每到新的领域，你可能都处于第一阶段，再慢慢进步。

当然，真正的成长只能在经历当中获得。别人讲的道理和经验，并不是你的，你只有通过生活、思考、经历而明白，才是你的。

只要你学会了自行车，即使10年没骑过，拿来一辆晃荡晃荡就又会骑了，因为那是你身体力行去掌握的技能。

成长都有必由之路，每个人都是从毛躁到理性，从不成熟到成熟。更早地从经历中自我复盘、自我认识，拥有人生的智慧，才能少走弯路。

假设每个人有10年成长时间，如果你前一点就明白了道理，后面就可以持续努力;而如果五六年了还在折腾，新人上来了，就开始换茬了。

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下放最终决策权

你的团队将高速成长

同样道理运用到带团队，我有个小诀窍。

在美的，我最初升到中层时带1个人，后来带七八个，半年后，公司调了一个车间给我，300多人。其实团队人越少我越累，人越多我越轻松。

诀窍就一句话：把最终决策权交给下属。

比如做一件事情，本来99%由下属完成，最后1%是由我决策，那么我会有意识地把这1%也交给他，让他做最终决定。我在旁边看着就好，他们在我这里得不到最终意见，只能得到建议。

人，只有做了最终决策，才会真正成长。

职场中，很多人是没有这个机会的。而我自己恰恰是通过做最终的拍板，有很大的收获，推己及人，就用这种办法带团队。

小问题，让他们犯错就好，没关系。重要的事情，我就参与深一点，提醒一句话，很多人就明白了。让他注意前面有个坑，他就会拐弯，而你如果把方向盘抓过来自己开开，他就永远学不会嘛。

带团队，重要的就是最后这1%，但这并不容易。愿意分享，是一种心性，所谓小成靠技，中成靠智，大成靠德。

做企业，带团队，人都是逐渐往后「退」的。越早期，介入业务越深;企业越大，你就越往后退。这样，团队水平会越来越高，体系也会越来越完善。

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所有逆境只在一念之间

路会越走越宽

2019年来了，我们都知道最近经济形势不太好。分享几点个人建议：

第一点建议，一定要回到企业的基本逻辑，商业模式必须回到产品创新和经营效率等基本逻辑上，回归基本价值。

不管千变万变，不管是用互联网的外衣还是传统企业的外衣，企业的基本逻辑永远不会变。

第二点建议，提高你对复杂环境的预判和洞察能力，不断调整商业方向和趋势判断，尽求对未来趋势的穿透。

为什么创业是九死一生?

这个「九」，大都因为对未来没有看透。

第三点建议，即使面对不确定的环境，也要大胆前行，不畏手脚，积极探索业务方向和模式的突破。

创业是停不下来的。业务方向的探索，跟环境没关系，但必须做到「春江水暖鸭先知」。

罗振宇关于「小趋势」的观点是对的，预知未来的同时，我们必须要不断地调整步子。尤其是经济出现调整周期的时候，动作一定要快。被动调整极难，主动调整则从容。

创业4年多，我从没有一晚上睡不着觉。什么事情都不会让我焦虑，「尽人事，听天命」嘛。

我们属于成熟创业者，心态从容。没什么事是完全搞不定的，总有办法，去做就好。过不去的不是山，是自己的内心。

所有困惑、委屈、逆境，都是一念之间。

想开了，没有什么过不去的坎儿，局面会打开，路会越走越宽！

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