专访鸿雁电器总裁王米成：重新定义「开关」 布局制造业物联网蓝海​

从传统的机械开关到智慧开关，再到开启美好生活的按键。在鸿雁电器的定义中，「开关」已超越了传统的认知范畴，而这一独特的战略定位让这家传统制造企业完成了产业升级，广域的边界也让未来充满了想象力。

中国房企跨界方兴未艾，地产商纷纷转型美好生活运营商，进军长租公寓、医养健康、共享办公、文教体育、社区服务、智能家居等领域，供应链市场也同样风起云涌，如互联网般，一大批潜力独角兽企业正在孕育。

自美国联合科技1984年提出“智能家居”概念以来，有关智能家居的探索已30余年，行业标准不统一、产品质量参差不齐、技术不过关、售后服务成本高，都让其普及之路障碍重重。

究竟如何打破智能家居的“高冷”形象，让它顺利地走进千家万户?这个困扰行业已久的难题，近两年在金地番禺官塘村项目、万科郡西云台、绿城桃源小镇、万科泊寓、万科黄龙中心等智能住宅和商业项目里有了新的实践样本——通过鸿雁智能面板，即可一键调节中央空调、地暖、灯光、家电影音系统，营造不同的家居和办公氛围，湿度、温度、PM2.5等室内环境数据和水系统的健康数据也能一目了然。

鸿雁电器——这家在建筑电气领域耕耘30余年的老牌制造企业在掌舵人王米成的带领下，2010年便以“智慧照明”概念引领市场。2016年，在互联网+的风口下，鸿雁再次抓住新机遇，率先提出“将智能面板(开关插座)打造成智能家居入口、平台、终端”战略，布局制造业物联网蓝海。

围绕智慧照明、安防监控、环境监测、能源管理等应用场景，鸿雁将手机APP复杂叠加的操作界面拆解开，研发推出了50余款智能面板，实现不同家庭场景的智能控制。

由于智能面板可以在传统开关的位置实现原位替换，这种去手机化、单层操控、触手可及的简单控制模式，能适应不同年龄阶层的高频使用场景，从根本上突破了行业落地难和用户体验差的痛点。

“如果没有真正符合用户需求的智能硬件做支撑，要做全屋智能几乎不可能。”这一点，王米成十分笃定。

目前，围绕智能面板的研发与技术，鸿雁完成了300多项智能家居产品专利申请，这其中，发明专利占比50%以上。

为了深度挖掘用户真实需求，鸿雁于2017年率先在北京、上海、杭州等主要城市，开启了100家智能家居生活馆的建设计划。

“除了用户需求体验，智能家居的滞缓还有一个很重要的原因——没有解决好行业链接的问题。”王米成说，“要真正实现智能家居行业互联互通，就得打破技术的信息孤岛。我们应该在一个透明、开放、技术强大的平台上，把互联网公司、家居产业的优势与第三方内容、服务产业优势相结合在一起，阿里云恰好是这样一个平台。”

2016年初，鸿雁关于智能家居的“云+端发展模式”以及“将智能面板(开关插座)打造成智能家居入口、平台、终端”战略得到了马云的支持和肯定。同年6月，阿里和鸿雁发布中国第一个全屋智能物联网平台解决方案。9月，鸿雁与阿里正式签署战略合作协议。阿里云IOT的赋能，使得智能设备间无法互联互通的问题迎刃而解。

“现在，越来越多的大型房企开始寻求鸿雁的智能面板合作。”王米成告诉媒体。2018年，鸿雁给自己定了一个“小目标”——签约10万套全屋智能家居。

除了智能化场景的控制，未来，鸿雁还有自己的“大目标”，这也是未来智能家居的方向——通过AI等新技术，将制造业和服务业相结合，打通居家养老、医疗、出行等需求，接入社会资源，打破住宅小区的“围墙”。未来的智能家居也将升级为一个生活服务系统，在对开关产品的不断迭代中，鸿雁已由此完成逐步完成产业的升级，“我们鸿雁是做开关的，以前做的是机械式开关，靠质量取胜，现在做的是智慧开关，未来我们要做开启美好生活的开关，但无论开关会演化成什么样子，都是基于不同时期用户的不同需求。”王米成说。

以下是媒体与王米成的对话(精选版)：

媒体：从1982年在国内率先开发86型电器装置件产品，到电工电气、照明电器、智能家居、水电管道，鸿雁如何来布局企业的发展战略?

王米成：鸿雁的智能化转型也走过规模化、多元化、低成本发展的弯路，后来鸿雁做了一次战略回顾，通过对鸿雁到底适合做什么?能做什么?未来如何靠资源能力支撑发展等问题的思考和讨论，最后决定专注于做自己擅长的事情。鸿雁最早提出“把智能化面板做成智能家居入口、平台、终端”也是基于这个思路。今后，我们还将继续探索“智造业+服务业”的新发展模式。

媒体：作为智能家居供应链端的代表企业，鸿雁理解的供应链“独角兽”应具备哪些条件?鸿雁的优势在哪?

王米成：作为一家独角兽企业，必须拥有自己的核心技术，并能通过核心技术创新，不断创新产品，解决用户需求痛点。

就智能家居来说，一方面要通过一个透明透明、开放、技术强大的平台，整合互联网公司的优势、家居产业的优势，以及第三方内容、服务产业优势，打破智能家居的“信息孤岛”，另一方面，也需要制定相应的行业标准，解决智能硬件“通讯协议不统一”、“设备之间不互联”等互联互通问题。

当然，最重要的还是得了解目前市场上用户的真正需求。鸿雁智能面板的最大的优势就在于它能对原开关进行原位替换，并通过技术实现云端联通，满足不同年龄阶层的线下高频使用场景。

媒体：随着各地陆续出台全装修政策，鸿雁将如何开展与百强房企智能家居产品战略合作?

王米成：在传统的精装市场上，外资品牌占了很大的市场份额。但在智能家装领域，国内发展得更快。鸿雁从很早就开始布局“智能家居线路图”了，这一理念已经逐渐被房企认可接受。像我们近期与金地合作的一个CBD项目位于广州番禺，基于智能面板上，我们可以为其提供不同智能居住场景的解决方案。事实上，不止金地，还有万科郡西云台、绿城桃源小镇等项目，也都采用了鸿雁的智能面板。2018年，鸿雁将争取签约10万套全屋智能家居，随着技术的进步和消费升级，我相信智能家居将普及到越来越多的家庭。