老树智纺汪洋：智能家居企业如何构建管理及发展规划

汪洋老师：因为之前是做产品研发的，所以选择了智能家居行业：原因很简单.

第一：这是一个朝阳产业，而且国家也在大力扶持。

第二：可以发挥自己的技术专长。

回到老家休息了几天以后，就开始和合伙人找办公楼，大约花了一周的时间，终于找到一家性价比不错的地方。然后就是装修，整整一个月下来，账上钱的已经所剩无几。戏台已经搭好，接下来就看我们的了。

智能家居在沿海城市也是刚刚兴起，在老家做这一行的人可能就更少了，在之前的调查中，发现在老家做这一行的也就是不超三家。这是一个巨大市场，但是谁知道没有竞争，生意最难做。

前期是想沿用在沿海厂家的模式，与装饰公司，地产商，建材商来谈，以发展代理，批发为主，经过三个多月的努力，感兴趣的人真的好多，但是愿意投资来做的人却没有，后来也跟了整个老家所有的高端小区，别墅，与物业，业主进行沟通，但是效果很不理想。

在这期间，虽然也跟了几个大型的工装项目，最后都是因为实力太小，风险太高而放弃，最后分析，走招商代理，工程项目这条路走不通。那只能走零售。也就是家装项目了，之后半年，每天早出晚归，找不同的小区业主，不同的装饰公司来谈，向他们介绍产品，寻找合作的商家来摆样，可是还是不理想。

智能家居产品还得是高端人群来用，怎么能接触到这类人?

怎么能让他们来了解这些产品，进而认识到最后购买呢?

这是每天在想的问题，与装饰公司谈合作，他们太狠了，利润全给他们拿了，还得担风险，而且培养了竞争对手，所以这一块没有花太多的时间。

还是想着终端客户，哪怕是一个月只做一个，就能保证需要公司的正常开销，可是到如今还没有真正意义上的开单，每天只出不进，公司就我们几个股东，第二次入股又投了八万，也用得没有多少了，打广告也不敢冒然动作，真的想不出还有什么方法，不知道如何是好，接下去的路怎么走……

汪洋老师解答：

这是现在整个智能家居行业的问题:

一、你们产品的适用对象。

二、对市场调研不到位。

三、你们的经验模式含糊不清，定位不准。

四、你们股东之间的合作搭配不清楚，你们各自的优势没有做到互补。

五、你们盲目跟进，把创业想得太简单，没有想到最坏的情形如何处理。

建议：

一、调整股东之间的优势互补性。股东里要有业务、管理、技术。

二、找准你们创业的市场位置，选好创业的模式。

三、和供应商协商好供货方式以及售后技术、资金的支持。

四、把网络营销充分利用起来。

五、建立好自己的团队协作机制。

汪洋老师

现任杭州老树智坊执行董事

中国智能家居设计与定制安装联盟主任

浙江省建设职业技术学院就业指导导师

浙江省人力资源中心创业就业指导导师

从业经历：

11年 职业生涯：毕业于北京邮电大学通讯专业,2006年进入弱电智能化行业，先后从业岗位有：技术员、技术部经理、研发售后部主管、项目经理兼售前技术总监、销售工程商、杭州昌兴总经理、智能家居设计与定制安装联盟发起人、大学生创业就业指导导师等。

实施项目：

北京珠江帝景小区、北京东隆别墅小区、北京鼎嘉恒别墅小区，北京湾别墅小区、香山81号院别墅小区，北京香山清琴小区，廊坊艾力枫社、北京we house别墅小区，张家港暨阳湖1号别墅小区，扬州一品别墅小区，东方润园小区，上海东方万国企业中心，东方普罗旺斯600㎡，棕榈泉1600㎡楼王、万成华府、汤臣高尔夫，东郊别墅，白马花园，海域墅，香墅园，阳明谷，和家园，桃花源，玫瑰园(绍兴，九溪、清山湖)，欧景花园，台湾山庄，源新昌大厦楼王，雅戈尔玉玺湖，九龙湖、红磡香墅湾，