相舆科技朱文廷：从应用底层出发引领智能家居行业

相舆科技是一家专注于智能家居产业的科技公司，致力于研发设计智能家居的电力源系统，始终坚持立足原创、立足生活，布局全产业链，把好创意真正做成好产品，不断为大众消费市场带来全球领先的颠覆性成果。

“三位实力技术精英”创办相舆科技

相舆科技CEO朱文廷，曾担任西门子全球高级项目经理，主持国内首套商用移动互联网系统和太阳能热利用项目研发;相舆科技COO吴国欣，曾担任西门子大中国区的三方业务运维总监和诺基亚亚太区研发服务总监;相舆科技CMO张杰，有过多次创业经历，曾担任上海爱登堡电梯有限公司重大项目部的高级项目经理，并于2010—2014年作为启创中国(NGO)的联合创始人，联合创立上海众创联盟空间。凭借强大的技术背景和从业经验，三人于2014年联合创办相舆科技。

朱文廷说，目前，相舆科技团队人数共 129人，其中产品研发25人，销售人员30人，品牌运营人员6人，工厂生产人员68人。

“秉持共享理念，建立未来生活实验室”

具了解，经过三年时间的发展，相舆科技已经研发出包括电力轨道、移动插座在内的总计超250多个智能单品品类，且每年的销售额正以超1500万元的速度不断递增。

在研发创新方面，相舆科技始终秉持共享理念，联合各智能家居企业、制造企业、房地产等上下游产业链企业共同打造未来生活实验室，为消费者提供创新、智能、有质感的生活空间，并将为整个智能家居的发展历程带来新的商业契机。

其中，相舆科技研发的移动智能家居电器接入系统改变了传统的开槽布线的繁琐工程，将电气布线巧妙地融合到踢脚线、顶角线等普适性墙体附着材料和家具中，创新性地帮助用户省略装修过程中复杂的凿墙开槽过程，不仅减少了对墙壁、屋内结构的破坏，而且在很大程度上节省了时间成本和人力、物力、财力支出。“无线插座”将真正实现“随时随地，随用随插”。

“四大市场策略协同带动”

据了解，目前，智能家居市场规模已超908亿元，预计2020年该市场规模将超过4369亿元。在整个智能家居市场规模中，智能电力系统占据整个智能家居产业链的45%份额。

朱文廷说，艾宝沃(Xpower)已在上海、北京、广东、湖南、湖北、陕西、山西等全国28个省份和地级市拥有200多家经销商，年销售额达2000多万。与此同时，艾宝沃与万达、万科、朗诗、绿地、西门子等房地产巨头和电子巨头也已展开了深入合作，预计今年相舆科技产品的计划销售额将超1亿元。

在产品市场策略方面，相舆科技主要采取以下四种渠道：

第一，深挖B2B市场，围绕地产业务开展销售。

第二，B2B2B，建立全国乃至全球的代理经销体系，以公司B2B作为标杆，辐射全国地产行业。

第三，B2B2C，通过代理经销体系完成对C端直接用户的销售。

第四，B2P，通过专利授权上下游企业。

相舆科技的核心竞争壁垒

关于相舆科技的核心竞争壁垒，朱文廷表示：“我们拥有全球独家方法论的发明专利，并已建立专利池对核心专利进行保护，在目前的市场中尚未发现同类竞品”。但由于相舆科技致力于研发替代室内整体的强电系统，因而在短期内，行业内的一些开关电线、拖线板品牌成为其竞争对手，如公牛，优必克等。

“从应用底层出发，引领智能家居行业”

朱文廷说，目前，相舆科技已完成天使轮和PRE-A轮两轮融资，并已于今年7月开启了新一轮融资。

相舆科技融资历程

2015年3月完成天使轮融资，投资方为东方证券，估值5000万;

2016年3月完成PRE-A轮融资，投资方为中国风险投资有限公司，协信控股集团，君子兰资本，估值4亿;

2017年7月进行A轮融资，估值10亿。

对于相舆科技未来的发展规划，朱文廷表示：相舆科技将继续致力于智能家居从应用底层出发，成为智能家居的物联网底层，从而整合和引领智能家居行业。

相舆科技产品的研发将会在全球范围内的建筑室内空间引领一场革命性的减法，让家居接电、用电方式，不再受限于室内布线隐蔽工程和拖线板排插的束缚，让插座从墙壁中解放出来，为人们提供更便捷美好的生活方式，加速推动智能家居的发展热潮。