小米创始人雷军：未来十年依然是创业的黄金十年

今年的市场真的让人有点看不懂，今年上半年热得发疯，下半年冷得发疯，整个创业环境大喜大悲，大起大落，跌宕起伏。上周五我们顺为基金办了一次年会，有个别创业者觉得很沮丧，觉得有点茫然，我跟他们交流的时候，他们说到今年的中国市场产生了巨变，像58收购赶集，滴滴快滴合并，这两天的携程去哪儿，还有新美大，美团和大众点评合并。他们觉得在非常短的时间内，这些公司迅速地成为巨头，在中国市场上，这些巨头林立以后对创业者有什么样的影响?

前两周的时候，我还听到了一句非常有趣的话，说“未来是属于年轻人的，未来是属于创业者的，但是归根到底是属于BAT的”，包括还有人说前面提到的那四个合并背后都是BAT无形的手在操纵，大家疑惑这样会不会对中国的创新有很大的影响。

不过，我自己是非常乐观的。为什么呢?

早在2005年，BAT的格局还没有形成，在10年前中国市场上最厉害的是三大门户，我们觉得这样厉害的三大门户压顶，他们看起来好像什么都做，中国的互联网创业好像没有机会。其实没过多久就起来了巨大一波，后来又起来了BAT，实际上就是一轮一轮的迭代。

移动的起步和腾飞

10年前的时候，我也觉得压力巨大，在互联网的环境里面对这么多巨头，一个创业公司想成长起来，我觉得是很难的。但是我当年是这样看的：在10年前，我们应该看10年以后的风景，10年以后大家会怎么用互联网。如果互联网不进步的话，三大门户的格局很难被打破，当然我真的没有预见到BAT那么快就成了比他们大十倍几十倍的格局。

我当时思考，如果要选一个新的创业机会，我应该选什么?由于自己是一个手机的发烧友，于是我认为手机上网是未来的趋势，未来10年是移动互联网的天下。虽然10年前的环境还是2G网络，手机是诺基亚的，那么慢的带宽，上网很困难，输一个网址都难于上青天，但是我坚信这是未来。

于是我想去市场看看到底有没有人做移动互联网。我拎着一大袋现金满大街找移动互联网公司，最后找了深圳一家小公司乐讯，投了200万的现金，我跟他们谈我就是来学习的，我愿意掏200万学费，想搞清楚谁在用手机上网。

10年前有没有人用手机上网呢?有，我看数字表现很好，我就又纳闷了：是什么人用这么难用的手机，这么慢的带宽上网。他们告诉我是学生、军人，是农民工。

这些人为什么用手机上网?—— 军队不让用电脑，军人只有手机;有些调皮的学生上课的时候用手机上网;在工厂里的工人，他们大多也只有手机。

所以我发现，这次的移动互联网跟以前的互联网不一样：互联网是精英阶层驱动的，但中国移动互联网是所谓的“三低人群”，所谓的草根阶层推动的。

2006年底，我认为一个让手机更好上网的工具是能够推动整个移动的进程的，所以当我看到一个叫UCweb的工具得不到VC认可的时候，我觉得很奇怪。我对他们说，要不要我帮你们去帮VC聊一聊，但是Founder却直接问我愿不愿意投资，于是我当时毫不犹豫地投了50万美金，占20%。(这个价钱今天已经涨到10倍以上，当时公司很小很小，但是展现了很好的未来。)

当投了UCweb之后，我们一步一步感受到巨大的增长，所以越做这件事情，我越坚信这一点。当然，中国的移动互联网市场真正被撬动是在2010年，智能手机的普及使移动互联网在一夜之间迸发了。

2010年4月，我决定创办小米公司。在那个时候，iPhone很强大，但我坚信像Android这样的开源的OS会在市场上流行，这一定是个巨大的机会。同时，我又看到QQ在手机上很难用，所有人都需要一个更先进的即时通信软件在手机上。当时也有很多人说手机上聊天没有在电脑上聊天方便，而我的观点恰恰相反，我认为手机就是通讯工具，理论上手机的聊天一定会比电脑上舒服。为了实践整个移动互联网，我从07年开始几乎没用过电脑，我所有东西都是在手机上完成的。

在2010年，整个中国移动互联网开始起飞，短短5年时间，整个移动互联网在中国已经相当普及了。当淘宝，天猫，京东说手机上的用户购买的比例都超过了60%，今天大多数人在电子商务买东西都是通过手机，这个真的是太惊人了。

4年前，有一个天才创业者来找我，他叫王珂，他说不知道做什么，我说你应该做移动电子商务，大家未来有一天会在手机上买东西。他在我的建议下做了口袋购物，在去年年初做了微店，也是今天中国市场上最成功的创业项目。

所以在今天整个移动互联网的技术革命是已经普及得不能再普及的应用场景，没有人觉得移动互联网是很酷的东西了，它已经和空气、水一样在中国变得无处不在。刚才我们提到的那些巨头的诞生和迅速壮大，也是与智能手机的普及息息相关的。

大家仔细想想，像滴滴和快的这类服务，如果不是在手机上，而是在PC上，这还有什么意思?还有IOT，家电厂商谈IOT谈了20年也没有什么新进展，但是这两年却迅速崛起，其实这背后最重要的推动力还是智能手机。原来的IOT是在PC上控制的，你们想象一下：我要打开窗帘，还得先去把笔记本打开、上网，再按一下，这是多变态的应用场景啊。所以这次IOT火的原因是每个人都拥有了智能手机，有了移动互联网。

今天我们还要在极度沮丧的时候看到未来10年的风景，看到未来10年每一个机会背后是什么因素在推动它的变化。移动互联网表面上看已经没有机会了，BAT以及小巨头，好像他们就是我们整个天空，没有给人一丝透气的机会，其实我并不是这么看的：我认为移动互联网的革命第一个阶段刚刚结束，未来的阶段刚刚开始。

我举例一个很小的变化：可能在美国，IT技术的普及是非常容易的，因为整个社会受教育的水平比较高，而在中国，IT化干了30年，普及度还很差，但是这一次的智能手机在本质上就是电脑，它一夜之间让以前从来不用电脑的人学会了用电脑，学会了用IT。两三年前，一个夫妻老婆杂货店记账可能还在用笔和本，而今天也许你会发现他们在用手机、微信、微信公众号。中国传统的零售业原来的低效率，今年可能会非常快地被智能手机上的IT系统一步一步的替代。智能手机最伟大之处就是把整个原来极为复杂的PC操作变得非常容易。

随着打电话这个强需求，原来完全不用电脑的人开始用电脑了，完全不上网的人开始上网，无论小孩、老人，无论城市、农村，每一个人都有机会使用智能手机开始上网接收更多的信息。我认为这个会从骨子里改变中国社会，如果你的出发点是这么想问题的话，你会看到未来10年还有更广阔的天地。

举个例子，我刚和Hans(童士豪，GGV管理合伙人)讨论认为，用手机控制窗帘，做一个手机Demo是很简单的，但是真想把窗帘打开却多难，比如我家装修的时候已经装修了电动窗帘，那是用传统开关控制的，现在要把它换一个智能开关。换开关这个事情说起来很容易，但是它用的是强电，没有一个人会换，没有一个人敢换，就这一个门槛限制，窗帘就是肯定打不开的。但是如今新装修的房子肯定会用智能开关。

所以，我觉得IOT大家要用10年的时间去看，可能大家今天觉得IOT听起来很漂亮，能找到的场景很少，真正做的公司并不多，但是IOT这个大方向肯定是没错的，我们生活中还有很漫长的过程，大部分IOT的场景还需要时间。

广袤的农村经济

不知道大家了不了解中国的社会，中国社会13.6亿人口，有8亿农民，农业在中国占据非常大的比例。

过去这些年中国的经济发展全靠城市带动，农村非常落后。但是过去两年：智能手机便宜了、普及了，4G网络已经普及到绝大部分村庄了。在基础设施的支持下，智能手机使教育程度不高的大部分农民也会用智能手机以及IT技术了。

而这两个因素则会驱动未来10年互联网的创业机会，也就是农村互联网，而且我认为农村互联网的机会比今天所看到的中国互联网机会规模还会再大1倍以上，因为人口基数很大。

也许大家会说，中国的农村的基数虽然很大，但是消费力没有城市这么大，真的有这么大机会吗?

我认为，看农村互联网不能仅仅只看农村本身，农村互联网是一个巨大的概念。我们先想一想，我们在城市里消费的所有农产品的背后都经历了怎样的流通环节，一个苹果在产地卖5毛钱，到了超市和水果摊就变成5块钱，这里面有10倍的价格差距。

并且农产品还存在巨大的信息不对称问题，今天这个地方丰收了，卖不出去导致产量过剩，明天那个地方又歉收了，如何让这些信息做到无缝打通，我觉得有巨大的机会。

第一个巨大的机会是在城市农产品的消费怎么帮助农民生产，第二个大机会是农民自身的消费。

今天中国的农村和城市还相差着10年、20年，如何补平这个鸿沟?拿淘宝举例来说，淘宝上有1000万种商品，琳琅满目，但大部分都不送到村子里，农村需要的电子商务与城市不一样，因为他们用的商品不一样，甚至他们用的产品不一样。

其实在过去几年，我们在做农村市场调查时，看到他们常用的APP跟我们在城市里看到的略有差异，有些应用是我们在做农村调查时发现的，他典型的场景是在一个村子里，村头有一个小卖铺，有免费wifi，有一群年轻人坐在那用智能手机，在这种场景下，大家发现用快手的人很多。

中国现在有两个很火的软件，一个是快手，还有一个叫美图，两个产品应该都是同类型的产品，但相对来说美图里发的全是帅哥美女，一般人不敢把自己的产品发上去，他会觉得很low。但是农村青年用快手，大家玩得很嗨，因为大家都很low，于是每个人都觉得这才是真实的生活。我们同时还看到了很多APP在农村中应用的机会非常高。

我有一个基本观点，在未来十年，农村会有发展的巨大机会，不仅是阿里和京东讲的农村电商，这也是各行各业的机会。在过去2年多时间里，我们一直在思考，一直在推动整个农村互联网的进步，我们也看到了有个别公司已经发展到了巨大的规模。

这一次的机会在中国互联网里会延续10年以上，这个趋势在过去2年才刚刚开始，这里面有一大堆的机会。

企业级市场起步

那么我们刚才谈到了农村互联网的机会，我们再谈一下在中国企业应用。

中国企业应用就没有真正做起来过，做最大的企业应用的公司，像用友、金蝶，今天的规模跟美国巨头相比，至少差100倍。为什么?

第一点：中国的企业管理者、老板们以前很少用PC，但是他们现在用手机，他们希望在手机上看到财报，看到每天的销售数字。如果老板自己不用IT系统，那么IT系统在企业内部推行的难度会很高，很容易做成一个摆设，所以智能手机的普及使企业主管理公司成为可能。

第二点：中国现在劳动力的成本在迅速增长，过去我们人工成本很低，人不够多雇几个就好了。但是在今天就不同了，北京的薪酬有时候跟台北和东京比，好像还是贵不少。今年上半年，中国的资本市场过热，而且机会很多，其实在中国的薪酬成本，尤其在高端的工程师和高端管理人员的成本与硅谷的差距已经越来越小。

在这点上，我们运作成本压力会很大，但在这个压力下，马上就诞生了很多新的机会。

我认为未来十年，在移动互联网上做企业管理软件系统的机会非常大。当然，今天可能有几百家公司还在做，但是没有一家真正做大的。

随着劳动力成本的提高，中国又诞生了新机会，就是工业互联网。因为中国是世界制造大国，在这么大的制造机会下，中国的劳动力成本在提高，对环境保护要求提高，这是中国必须进步的。

作为我们投资业的话，中国的劳动力成本的提高，这就意味着他们对采用机械化、自动化设备提升产能的机会提高，所以工业互联网的机会在中国已经开始。

谈到创业机会、投资机会，对未来10年，我是非常乐观的。表面上看大家移动互联网的机会就到这里。但下一波机会，比如我谈到的农村互联网、移动互联网的企业管理、工业互联网，都开始一步一步渗透，所以我对未来10年充满信心，我认为未来10年肯定属于年轻人、创业者，归根到底属于有想法、能坚持的创业者。

人类发展的历史上，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上，这种生生不息的新陈迭代，在我们企业界每天都在发生和演化，所以我们不要仰望巨头就垂头丧气。在资本市场很低迷的今天，是创业的机会。确实，有时候遇到BAT砸一大把钱就把你砸死了很令人浮躁，但是在这个时候你有了时间，可以静静地琢磨商业模式，琢磨你的产品。

如今可能正是我们大规模地投资创新和颠覆性产品的机会，因为创新、颠覆性产品需要时间。在资本过热的时候，市场不给你时间，一些好的创意被扼杀，你的积极性也被扼杀。我觉得对于今天这个环境，创业者也要去掉复杂，真正思考一下：过去一年采用的烧钱这个模式，是不是在今天的市场环境里还OK。

我们把过去很多既不是2B也不是2C的创业公司的模式称作2VC，大家拿钱砸数据，甚至造假数据，然后用我们的钱再砸一把，之后再找几个大基金融资。我跟创业者交流的时候，我说大家做的不是生意，大家经常干的是蠢事。

但是即使我们VC行业干的很多都是蠢事，我依然坚信我们是在推动社会的进步。比如农村互联网我就觉得还会干很多蠢事，但是经验就是在无数的挫折中积累的。我认为，今天的低谷，也是我们大家所期待的，大家要静下来做产品，要静下来琢磨业务策略，静下来服务用户，这个产业才可能持续。

过去的几年我们在讨论项目的时候，大家把融资能力作为一条重要依据，但是过去20多年我一直在创业，却从来没有把融资能力作为这个项目好和坏的标准。后来一想也不奇怪，如果在一个复杂的市场里面，大家都叫2VC，谁的融资能力强谁就厉害了。但是本质上，我还是希望我们的业务能真正面对消费者，真正面对客户，给客户带来价值，而不是我们做些很漂亮的数据图给VC看。

最后我总结一下：我对中国移动互联网的市场未来十年充满了期待，我认为第一个阶段只是表面的这一层，这个阶段已经告一段落;第二个阶段的更好的风景还在后面，还不在我们各位的桌子上，还是仅仅在很多人的脑海里，比如农村互联网，真正冒出来的企业只有几家，未来十年，应该是成千上万家这样的公司会兴起。