IDG牛奎光：“A类创业者”做什么事你都要投

投资就像上车，好的创业者会自己转向，投资最重要的是投资优秀的创业者。

近日，IDG合伙人牛奎光参与了沙龙讨论环节，他在现场分享了对旗下项目脉脉的投资过程，当时在中国抄领英这样的职场的项目基本全死的情况下，寻找一个熟人社会转向生人社会中的用户需求点。

此外，牛奎光以脉脉创始人林凡为例说明，有一些创业者可以被划分为“A类”创业者，这种人不论做什么项目都应该投。他认为投资就像上车，好的创业者会自己转向，投资最重要的是投资优秀的创业者。

他还提到，创业者最容易失败的节点还是人对于自我认识，投资者本身并不能解决问题，投资者看到问题，创业者解决问题。

以下为牛奎光发言实录：

关于IDG投资脉脉

那时候脉脉应该是刚刚开始上线，其实我们都发现脉脉上的活跃度特别高，一开始的时候是我的一位同事，也是清华的同学，发现了脉脉，很敏锐，当时找我来商量这个事，我正好也在用脉脉，当时我们就商量，很快的找这个事。这个同事叫赵航，他还说，可能见林凡不太容易，我说，林凡这个事，我们熟，因为这样的机缘我们去找林凡聊一聊。

过程有些艰难，因为其实脉脉当时的产品，不管是从用户数还是从活跃度上来讲，其实都已经有了很好的初步的一个验证。其实我们也是觉得，希望能够有机会多放一些钱，能跟脉脉来合作，因为当时应该是说竞争的情况也还是挺激烈的，同时在谈，而且有意向，都像您刚才说的这样的人可能都有四五个。我觉得后来还是在我们之间的沟通，以及包括过程中，像刚才林凡讲的，我们还是用真诚打动了林凡，然后觉得可能选择我们是他好的合作伙伴。

我先说一下我们为什么看好这个事?因为当时我们去美国，去领英的时候也交流过，我们觉得从生意上来讲绝对是好的不得了的事情，当时我们就想，在中国是不是也有类似的机会来做这个事，其实当时直接抄领英的基本上都死了，我们看到这个事最大的就觉得，中国可能跟美国类似，他逐渐的会从一个熟人社会转向生人社会，之前的时候我们主要还是在农村，农系社会发展过来的，其实在城市里边大家现在已经是生人了，即使住对面可能都不认识了，在这样的生人社会之下，你把自己的职业经历放在网上，使得商务之间的交往可以变得更直接，林凡一开始很坚持用手机号注册，正好也符合中国人的习惯。当时我们也分析过，像商务社交关系，其实最核心的东西是说，当两个人之间可能可以通过其他人介绍的时候，通过谁是很重要的，这其中包含着大量大量的计算，而林凡之前在搜狗的积累，因为林凡之前是搜狗的二把手，具有巨大的优势，所以当时我们一看好的不得了。

A类创业者不管他干什么都要投

A类的创业者是不管干什么事都要投。因为这个事是这样，投资就像是上车一样，创业者靠谱的话，发现车开的方向不对他自己会转，这个我觉得其实像我们投资主要还是投人，所以说人是中间过程中的第一要素，然后才是事，事我们更多的是用来辅助判断人。

刚才我们其实投的理由已经说的很清楚了，我们当时在投了脉脉之后，其实脉脉还很好的解决了一个问题，可以解决人的被动招聘问题，因为主动招聘我们看现在有很多的创业公司也都在做，但是被动招聘，他平时可能不是说在市场上找工作的，这样的一些人，他们的招聘行为，之前的时候可能都是通过线下打电话的方式来做的，其实脉脉提供了一个很好的方式，就是说你去跟他沟通，人家也不会觉得很受打扰，尽管我不一定有这个工作的意向。实际我们也从中得到了很好的收获，我们在脉脉上，后来招到了两个同事。

关于自我认知

我觉得投资是一个用资本的杠杆到创业的过程之中，辅助创业者一起去解决问题的过程。可以这么说，我觉得投资的本质的话其实应该是一个乐观主义者，应该是在困境或者说现实的不满中发现问题和解决问题的机会，但是投资者还有一个事，投资者本身并不能解决问题，投资者看到问题，创业者解决问题。

创业者最容易失败的节点还是人对于自我认识，其实我们现在经常看到的，如果说他能认识到自己的问题，其实创业者通常都会改的挺快的，最怕的是说，其实他自己有这个问题，但是没有办法有一个很好的自我认知，这件事情我觉得可能是比较危险的。

最重要的，如果说一个事的话，我认为是解决问题，如果说是两个事的话，我觉得在解决问题的基础上应该有坚韧不拔的精神。

我觉得我最大的焦虑，我自己的价值观是一个觉得科学技术是第一生产力，效率是促进社会发展动力的时候，我觉得可能之前的时候，有一些发展很快的，比如过度补贴的事情，我觉得给市场的竞争秩序带来很大的困扰，我觉得很高兴的就是说，有了资本市场的这样一个调整，其实使得坚持做小、坚持做本原事情的公司有了正常的一个机会，而且甚至是有了更好的一个机会，而这本来就属于他们的。

我觉得投资很多时候都是常识，常识就是说，比如说天使轮的时候，确实是看人，因为那个时候没什么别的能看，基本上来讲，从你解决问题的初心，这是第一件事。第二件事，你之前的时候，你是不是一直是一个改变者，就是你是不是过去的经历，就是你看到一些事情，然后你能想到用不同的方式做改变，并取得成功。第三个事，你刚才讲是不是找更多的人。常识也是这样，如果你能够吸引更多厉害的人，他们对你的认可，也证明了你本身的能力。所以说找人，就是拉队伍，永远是重中之重了。