云丁科技创始人陈彬：做最好的智能锁！

清明节放假前参加了云丁科技的一场发布会，见证了其智能门锁品牌鹿客首款产品——鹿客智能门锁的亮相。其实这场发布会更像是听他们CEO讲了个故事，是关于3位联合创始人发现门锁市场改造空间巨大，而后离职创业，并把旗下智能门锁做成B端市场第一的故事 。

整个发布会的流程比较清晰也很吸引听众，开始听他讲故事的时候，我还一度为其细腻的感情流露而小感动了一把。会后我也受邀参加对两位创始人的专访，进而进一步了解他们的鹿客智能门锁，也感受到了他们对于该款门锁的热诚。

智能门锁的冷与热

智能硬件是一个热门话题，智能门锁也是一个行业内很热的方向，但智能门锁还是一个低消费频次、高使用率的产品。

对于这样的市场状态，云丁科技CEO陈彬有着自己的看法，他表示：“就像我们家里的冰箱电视一样，智能门锁虽然购买频次很低，但却是高频率使用的产品，家电领域的海尔、格力面对这样的市场都发展的很好，而门锁一年有1亿的出货，智能门锁只要占到20%，就会是一个非常大的市场，并且随着现代化的进一步发展，智能门锁占比还会继续增加就像韩国目前达到了百分之七八十的覆盖率。”

这么大的市场里必然也有着不小的竞争，国内国外的巨头都有着智能门锁产品，鹿客是一个新兴品牌，但是贵在专注，他们可以花三年时间来研究一把锁，而不像巨头三两个月就能推出一款新品。现在都讲匠心，想必云丁科技"三年磨一锁"，在激烈的市场竞争也能凭借产品的优秀中崭露头角。

鹿客的优势所在

面对激烈的市场竞争，鹿客相比其它巨头要更加重视团队建设，并且也更具“匠心”，这款锁从立项到完成差不多是一年半的时间，投入研发工程师全职的大概四五十个人，投入的研发资金差不多是一千多万，像大的厂商完全不可能这样做。另外鹿客智能锁不仅仅是有电子化，还有云服务、算法、软件。例如，智能锁需要远程报警，后面的云服务包括算法、人工智能等支持都很完善。

除了团队和服务上的支持，鹿客智能门锁本身也是一款非常优秀的智能锁产品，陈彬表示，就像曾经的苹果一样，当年也面临同诺基亚这种巨头的竞争，但是现在iPhone成了大家最爱用的手机，他们的鹿客智能门锁也要成为这样的产品。并且，在产品体验、开锁速度、设计工艺以及安全性上，鹿客智能门锁在智能锁市场上都是处于领先地位的。

从发布会上来看鹿客智能门锁的技术含量还是较高的，我本人也比较在意它的专利问题，对于我的疑问云丁科技CTO张东胜也给予了回应，他表示，目前为止在两年多时间里申请下来了50个专利，今年年底将会突破100个，并且所有的专利都是自有知识产权的，所有的设计和实现也都是自己的。不过像一些智能算法以及硬件供应商方面的专利技术相互之间专利都有授权。

市场发展情况

云丁的之前的智能锁主要是面向品牌公寓，为他们提供设备，像自如等品牌公寓都同云丁有着密切的合作，云丁几乎占据了品牌公寓市场的60%份额。不过第二代的鹿客智能门锁，除了继续面向B端，也会大力向C端发展。

虽然个人用户对于智能门锁的接受度还较差，但是更加追求生活品质、追求现代化的90后购买力逐渐增加，他们有很大可能成为鹿客的天使用户，只要先服务好这部分用户，就可以进一步扩展，做实之后再做更大众的。并且，扩展市场并不是一个很快的事情，云丁也有足够的时间来慢慢做大。

此外，除了国内市场，云丁也将借助合作伙伴的企业优势进入印度、巴西、东南亚这些市场，甚至在美国也有相应的布局。不过面对国外市场的扩展，云丁自身也在探索，并不十分成熟。

写在最后

发布会上，鹿客智能门锁同三星的一款产品做了价格对比，定价2999元，陈彬也表示，鹿客智能门锁的定位是偏向中高端的，只在众筹期间优惠售1999元（前100名），这样的定价倒也更符合陈彬先生想做门锁界苹果的期望。

鹿客智能门锁本身在技术含量以及工业设计上确实是优秀的，而且从采访过程中两位创始人的自信程度来看，他们对这款产品也确实抱有热情和信心。当然，我本人也期待鹿客智能门锁在后续的市场表现上取得成功，也给用户带来更多的安全感。