欧瑞博高级产品总监童巍：拐点2017深度布局做好落地

第十三届亚洲门窗遮阳展R+T Asia在上海新国际博览中心盛大启幕，为行业开启全新的机遇之门。展会现场打造了亚洲门窗遮阳创新中心、年度风尚大奖评选、智能家居概念展示区等特色专区。同时我们也采访到了欧瑞博高级产品总监童巍，问及市场及行业的相关看法！

采访嘉宾：欧瑞博高级产品总监童巍

采访地点：上海·新国际博览中心

欧瑞博高级产品总监童巍接受记者采访

记者：您好，此次展会上为我们带来哪些新产品，他们的优势和亮点是什么，能否简单的介绍一下呢？

童巍：这次我们带来了去年10月份发布的极锐智能开关、朗锐智能开关以及MixPad场景面板，这块是这个行业很少见的金属材质去做开关面板，这三款开关是主打高端市场，匹配豪宅装修的产品。

在这两款新产品里面，用了我们一项专利技术，叫做RelayPro-Tech技术，高压电输电会有一个断路器，来防止过载时设备烧毁;我们的开关里运用这项技术。过去的智能开关继电器寿命短的诟病，短的一两年可能就坏掉，RelayPro-Tech技术结合到新产品后，可以让寿命提高到30年，保证每一次电流的冲击，都可以让继电器受到保护。

S30智能插座

记者：您怎么看待目前智能家居市场，您认为智能家居市场有哪些新特点？

童巍：智能家居一直很火，但没有真正有一个特别大的企业迅速崛起，我们认为智能家居是消费升级的过程。从3月的展会以及此次门窗展对比发现，过去各家都是拿着自己的帘布产品展示，但现在大家所都在做智能。

当我们生活中50%以上的家电都是连上网路的智能设备，就没有人再会议论我需不需要智能家居，他只会选择我需要哪个品牌的智能家居服务。所以智能家居是一个循序渐进的消费升级的过程，它并不会一蹴而就，这是我们对这个市场的看法。

第二，我们对场景的看法，我们主要业务三个场景，这个行业里有很多公司都说自己可以做酒店，可做办公，可做家居，还可以做养老，但其实这些场景完全不是一件事情，我们是这个行业里第一个把这三个场景独立品牌化，我们的家庭产品叫做DeHouse，我们的办公场景叫做Green Office，我们的酒店场景叫做WeHotel，每一个场景里面对应的产品是不一样的，对应的解决方案也是不同的。

例如在办公室里面你不可能拿一个APP去控制，所以我们在办公场景里面用的是Web端，我们的HR可以在电脑上管理用电状况，可以实时了解用电状况，因为Web端上面可以显示更多的数据;而例如在酒店，不可能每个人下APP去控制酒店的东西，所以我们在酒店用的是微信控制。而酒店使用的产品也是不一样的，酒店针对的更多的是一些舒适睡眠，灯光和窗帘的一些简单的联动。

酒店最重要的是，第一要提高管理者的效率，我的系统能够给管理者提供一个快速了解信息的平台：例如人是否在房间里，有没有开空调，是否浪费电，或者现在是否需服务等。第二，我们的产品可以实时监测整个酒店的用电状况，为他提供节能的方案：什么时间哪个空间的电是利用过剩导致浪费，晚上12点钟没有人去的地方，我们的传感器感应到灯一直开着、空调一直开着，就可以把它关掉，这是我们在不同场景里的一些应用。

在家庭场景最重的是体验，所以家庭场景是我们系统最全的一个场景，我们有灯光照明系统，还有窗帘系统，安防监控系统，影音娱乐系统，还有中央空调、中央地暖、中央新风系统，还有门禁的门锁和可视对讲系统，我们一共有八大系统来支持我们整个家庭环境内所有设备的互通互联。

欧瑞博极锐高级智能开关

记者：您认为智能家居领域目前有哪些新的特点？

童巍：智能家居这个行业分三个阶段去走，我们通过内部深度的研究以及从业多年经验，首先是功能上的实现，例如我能用遥控灯光，这就是功能上的实现

第二是设计与交互上的突破，我们把设计和软件的交互和用户体验的交互做好。以前智能产品都是很丑，十分工业化的东西，现在大家越来越重视设计，像我们最近在巴黎又拿到五个奖，我们现在已经所有的设计大奖全部实现了大满贯。如今顶尖的设计大奖全都拿到了，我们今年还拿到IF的金奖。虽然如今奖项的含金量或许已说滥了，但我们的金奖是1953年IF设奖以来，第一个中国公司拿到建筑技术里面的金奖的企业。

第三个阶段是服务，我们认为智能家居的硬件不应该是作为一个硬件的存在去跟用户交互，我们认为它应该作为服务的一个形态。就像摩拜单车准确来讲它不是一个移动互联网项目，而是一个物联网项目，它没有改变人骑单车的方式，但是它把单车连上网了之后，创造了一种新的商业模式。我们的办公产品也一样，我们并没有改变开关本身的性能，当我们把开关连上了网络之后，我们创造了一种新的商业模式，我可以不向你收费，但是我节约下来能耗是我们创造的价值买这个就是我们方案的价值，这就是物联网在下一个赛道带来的巨大的改变，我们认为叫做Hardware as a service，我们自创的词语叫HaaS，硬件即服务。

我们认为在下个阶段的赛道，这一切都会服务化，不再是简单卖个开关插座，而是卖服务，照明的服务，节能的服务，一个舒适体验的服务。

记者：2017年，如果用一句话来表示您对2017年的信心，对欧瑞博的信心，您觉得是什么？

童巍：坦白说2017年我们的市场发生了很大的变化，以前都是我们找别人，现在都是别人来找我们，我们认为2017年了，行业每年都一直在说爆发元年，其实我认为是不会爆发的，它只会循序渐进。

但是我们认为现在已经到了拐点阶段，我们增速比前两年已经快很多，一个企业在2017年必须要布好局、做好渠道、做好落地服务、做好产品，保证2018到2020年这最重要三年企业有很大的动力来提供我们的发展。欧瑞博准备在2020年成为第一家智能家居创业公司的A股上市企业，今年是我们第一个盈利的会计元年，所以我们会在今年打下扎实的基础，我们已经积累了五年了，从今年开始把我们沉淀下来的能量释放出来。