快思聪梁子球&林家雄：延伸智能家居市场布局

快思聪亚洲有限公司联创人 梁子球

快思聪亚洲有限公司执行董事兼首席运营总监 林家雄

记者：快思聪品牌具有四十年的发展历史，在亚洲市场深耕二十多年。从1995年成立至今，快思聪亚洲经历了怎样的发展历程？

梁子球：多年来，快思聪一直专注于智能控制以及自动化系统的技术发展。由于亚洲地区经济上取得了惊人的高速增长，中国的飞速发展大家更是有目共睹。从1995年进入中国大陆市场以来，快思聪亚洲经历了二十多年的发展，将中控技术与产品与集成市场相结合，提供智能控制、灯光和能源管理、公共广播等系统为一体的综合解决方案。

快思聪的业务重点方向已经不在于单一地销售产品，而是提供全面的解决方案，包括针对于家居领域的解决方案。这不仅仅是对技术的考量，更是来自于长期以来对产品应用和用户体验的把握。快思聪希望能够与更多的集成商和智能家居业界合作伙伴分享系统方案上的应用。

快思聪的技术与产品融入集成系统，提供全系列集成解决方案。过去的二十多年间，快思聪随同中国的经济发展一起共同成长。时至今日，很高兴看到快思聪在中国的专业音视频领域占有一席之地。过去的二十多年中，快思聪始终坚持“以人为本”的发展原则，积累和培养了一大批专业人才，成为推动公司业务飞速发展的源动力。凭借领先的技术，快思聪逐步从媒体中控设备商发展成为系统解决方案提供商，在数字多媒体、智能交互终端、家居控制等各个技术领域深入应用，这也是快思聪过去二十多年在中国市场取得成功的关键。

记者：作为较早进入国内智能家居市场的中控品牌，快思聪如何看待近年来国内智能家居市场出现的新变化？面对国内市场需求，快思聪有着怎样的长远规划？

梁子球：快思聪在智能家居领域在全球范围内有着高端的市场定位。不过，在中国市场，我们不认为快思聪仅仅应用于高端消费者层面。在如今这个信息科技融合发展，网络与移动互联迅猛发展的时代，快思聪也将秉承更专业化的发展宗旨，面向中高端市场中推进更广范围的应用，让更多消费者可以体验快思聪所带来的智能化改变。

快思聪在过去几年不断提出更多新的解决方案，包括Crestron Pyng？无线智能家居控制系统，快思聪亚洲努力不懈地为国内提供全面性的智能家居。同时，酒店客控系统方面，在整体架构上，我们为满足客户群更大的需求，也进行了一定的调整，满足更多新兴用户群的需要。

记者：值得关注的是快思聪今年首次将Crestron Pyng？配置PinPoint信号检测器，以达至最完整的无线系统引入中国市场，针对与近年来在国内市场备受关注的智能家居细分市场应用，快思聪有着怎样的具体市场规划？

林家雄：Crestron Pyng？是一个非常简单易用的无线控制系统，快思聪希望其在家居市场中可以有更为广泛的应用，不同于传统意义上的快思聪智能家居系统，其在安装、集成、编程和应用等方面更趋简单化。我也希望Crestron Pyng？可以在快思聪原本占据的传统高端市场以外，开拓全新的且更加广泛的市场空间。

面对瞬息变化的市场，快思聪将不断加大产品研发投入，将原来多媒体中控的灯控、家居网络的管理系统、安防的监视系统，到现在的客房智能控制等，不同系统的整合与更新，最终形成一个整体的集成方案推广给客户。快思聪作为系统解决方案提供商，集成商、合作伙伴和终端用户的交流过程中，我们一直在思考快思聪可以帮助用户实现什么？我们希望通过系统的市场培训和配套服务与大家的合作更为紧密。2016年以来，快思聪针对智能家居应用，也会在国内市场陆续开设技术维护中心，去帮助合作伙伴理解快思聪的发展理念，为其提供更多的支持。

记者：近几年，国内智能家居领域生态圈的建设如火如荼，快思聪是否有更新的网络应用，并计划与业内企业开展合作，以拓展自己的生态圈或者融入新的生态圈？

林家雄：对于互联网的发展，快思聪也保持高度关注。快思聪通过Crestron Fusion？软件可以将系统中故障与问题，即时体现。在商业领域取得广泛应用的同时，现在我们把它升级换代运用在智能家居中，将它的智能控制及环保节能发挥到最大效益。在整体系统中对所有设备的故障、维护和后期保养形成云端的管理与交互。

快思聪也在不断与更多的国内厂商进行合作，将快思聪的产品与系统与之对接，能够形成更加应用广泛的、稳定可靠的、适用通用标准的智慧家居控制和管理设备集成网络。快思聪也希望能够有这样的机会参与制定相关产业的技术标准，以更加融合开发与推动智慧家居市场的发展。

记者：随着近两年智能家居蓬勃发展的市场前景，您是如何看待快速发展的中国大陆的市场？ 中国与其他亚洲国家的行业发展有哪些区别？

梁子球：在亚洲范围内，快思聪拥有两个非常庞的大用户基数的市场，就是中国和印度。同时，这两个国家在过去的一段时间中，呈现出快速发展的态势。面对巨大潜力市场需求，快思聪需要把握天时、地利、人和。

在国内互联网+的发展浪潮中，产品形态也在不断发生变化，智能终端的丰富与多元化为广大用户带来了更多交互的入口，也可以由此和快思聪产生更多的连接。众多国内互联网巨头的快速发展，也将为智能家居市场带来了更多的商业机会。

记者：随着国内互联网平台企业加大对智能家居的关注力度，快思聪是否有计划与国内互联网平台企业展开合作，搭建共赢平台？

梁子球：与互联网的结合，是一个长期的过程，早在十年前快思聪便已经开始于全球范围内配套服务商的合作，而且在整体产品线和软件开发方面都在朝着这样的方向发展。

快思聪已经不是单纯的传统媒体中控设备商，而是定位于整体解决方案提供商，因此在互联网应用、数字化传输等领域，我们正着力将快思聪统一平台与国内外厂家的设备与技术进行广泛而深入的融合。

记者：目前，国内家庭影院中控市场竞争日趋激烈，快思聪作为较早布局国内影音中控市场的知名品牌，将如何发挥自身竞争优势？未来，是否会有突破性价格的产品进入市场？

梁子球：在商业市场中，竞争永远存在，中国市场和欧美市场有很大的不同，在最近几年中发展迅猛，有更加丰富的厂家和产品开始出现，对于产品价格走势势必产生影响。快思聪始终定位于高端智能中控和视听影音领域的专业厂商，这个高端肯定不是指价格高端，而是指设备稳定性、技术可靠性、产品适用性、用户体验感等这类基于产品品质本身的高端定位，这些快思聪产品的卓越性能便是我们立足亚洲、深耕国内的品牌竞争优势。

对快思聪来说，通过四十多年来的技术沉淀，为用户提供更多功能性和系统整合能力的解决方案。快思聪一直坚持的是需要真正了解到客户需求，在安全性、舒适性和影音娱乐等不同智能家居应用方面有着成熟的解决方案，满足普通大平层到大型别墅对于智能家居的应用需要。

关于价格方面，快思聪已经有多种的系统解决方法以适应各种成本要求，而且我们的产品大多具有可扩展性，易于升级换代。很多新品作为产品组件推出，可搭载于原有的快思聪系统产品中，使用户可以较低成本享用最新的技术。

采访手记

近年来，随着国内智能家居集成市场中控产品应用的不断发展，越来越的新技术与新产品的出现，为集成项目提供了更丰富的设计应用空间。在此趋势下，原本定位高端的中控系统，也开始有机会向更广范围的消费用户延伸。而控制厂商与互联网平台及生态圈企业的合作也为智能家居的创新应用拓展出更为广阔的想象空间。