“坚守”与“突围”！看飞利浦智能锁上海经销商如何取胜市场

众所周知上海是一个超大城市，常住人口高达2000多万，人口密集加上蓬勃发展的经济，让其充满机遇。上海也是中国智能锁行业必争之地，但市场上快速的品牌迭代和产品更新，经销商要想在众多智能锁竞品中脱颖而出注定充满挑战。飞利浦智能锁上海经销商徐辉却凭借品牌加持和自身努力，在白热化的竞争中脱颖而出，并迅速站稳了脚跟。

观产品，探品牌，试团队，选品三要素

徐总在智能锁行业已经摸爬滚打十多年，也曾代理过多个智能锁品牌，为何最终选择了飞利浦智能锁呢?徐总指出产品、品牌、团队是促成合作的重要因素。

在2017年12月收到飞利浦进军智能锁领域的消息，徐总就兴致勃勃的参加了飞利浦智能锁第一届招商会。徐总在现场体验了飞利浦智能锁实物，更是眼前一亮。

之后在与飞利浦荷兰总部的人员会面中，徐总了解到总部直接参与产品的研发设计，并会定期考察飞利浦智能锁工作，对飞利浦严谨认真的作风留下了深刻印象，更坚定了合作信心。

在后期沟通中，徐总平易近人的性格，让其很快和飞利浦智能锁团队打成一片。通过近距离的接触，飞利浦智能锁团队的实力也得到了徐总的认可。

(飞利浦智能锁上海经销商徐辉)

成功开拓上海市场的两个制胜点

销售出身的徐总，对于市场有着比常人更敏锐的判断力。徐总干净利落的行事风格也让其习惯在制定策略后快速落地。在他看来要想在智能锁市场中瓜分更大的蛋糕，产品和服务是两个关键的制胜点。

谈到产品，徐总说9300物联网智能锁等面向高端群体的智能锁的推出，让飞利浦智能锁走出智能锁同质化竞争的混战，在消费者心中与其他品牌形成了鲜明的区分，占据有利竞争位置。飞利浦智能锁高端化的定位策略，给了他更多的底气去赢取市场。同时这种高端定位，也反向助推飞利浦智能锁进一步提升产品质量，更加注重品质把控。

在服务方面，徐总更是苦下功夫，给客户提供超出预期的服务，让每一位客户得到贵宾级的享受。幽默的徐总平时总是喜欢开玩笑，但是有关服务问题定会严肃对待，在徐总眼中服务没有一件小事。接到来自客户的业务电话，徐总不假手于人总是亲自处理，及时为客户解决问题。遇到售后紧急情况，徐总甚至会自己上门为客户服务。

在徐总的影响下，团队里负责售后的“糙汉子”们，服务客户时也都是耐心又细致。徐总团队一直用高标准严格要求自我，让客户获得更高质量的服务，也让自己收获了良好的口碑，提升了品牌美誉度。

坚持是取得胜利最后一步

入行至今徐总始终记得当初选择智能锁行业的原因，并没有因为行业洗牌这样的阵痛而有了退缩的念头，一直看好智能锁行业前景。在徐总看来，消费观念转变将加速推动智能锁市场潜力释放，坚持住是有机会在智能锁行业干出一番大事业。目前智能锁行业逐步回归理性，很多人直呼智能锁太难做了想放弃，徐总仍相信坚持下去必将赢得最终的胜利。

坚定信念的同时，徐总面对新形势，也积极转变思路，通过直播、抖音等自媒体玩法创造销售新的增长点。通过数字化营销，徐总将线上流量引入到线下，缓解了获客压力。同时徐总充分利用线下体验优势，提高转化率，实现线上线下优势互补。

一份耕耘一份收获，徐总的辛勤付出也得到了回报，2019年销量在飞利浦智能锁区域销量中名列前茅。徐总过人的胆识和谋略，让其在商战中屡获佳绩，务实的作风也让其稳步推进市场建设。

过去一年飞利浦智能锁正是与像徐总这类优秀的经销商通力合作，协同作战，创造了辉煌的业绩，迈上了新台阶。未来，飞利浦智能锁也将与各位经销商一起战斗，一起追逐梦想，一起完成挑战，实现新的人生目标。