广东老板做智能门锁，靠“免费换锁”快速淘汰同行，成为当地锁王

各位老板是想做大买卖还是小买卖呢?老五之前经常说一句话，做人有做人的规矩，做事有做事的规矩，做动物有做动物的规矩，做生意自然有做生意的规矩，这就是所谓的“生意经”，掌握好生意经，小买卖大买卖都能玩转。

如果今年你觉得货特别难卖或者是推广新产品还在采用地推的形式，一定不要错过接下来的精彩内容。今年要讲的主人公程总，将颠覆你传统的卖货思维。

程英华，陈总很早就开始做物联网和智能家居，2016年更是基于5G技术，研发了一款5G联网的智能锁，也是一款结合物联网的智能锁。手机能做到的他基本上都能做到，并且还能实时监控房屋情况。报警、提醒、服务等功能相结合，大大提升了住房的安全感和便捷性。但就这这样一款极具高科技和便利性的智能锁在推广入市方面却始终困难重重。

昙花一现的销售高潮

2018年通过中山市政府的牵线搭桥，这个智能锁成功与三大运营商合作，以店中店的形式通过三大运营商的网点，半年就卖出了10000台智能锁，58个营业厅带来了接近800万的收入。

但依托别人取得的成就终究是昙花一现，之前三大运营商帮你卖产品无非就是把你这个当作一个给客户提供增值服务的入口。既然已经完成了既定目标，那么我就不带你玩儿了。转投手机、智能手表等作为新的入口。毕竟作为运营商来说，智能锁只是他们主产品的一个副产品，客户也是被动消费的。程总发现自己很难带动客户的二次消费，半年时间不到，智能锁的销量下滑到之前的十分之一。

相信不少老板能够感同身受，一旦上头的“爸爸企业”转移合作对象，公司就不知道该何去何从了。为了挽救销量，程老板公司紧急制定了一个方案。方案如下。

以新换旧，变红海为蓝海

“以旧换新”是站在用户的角度上进行的置换，“以新换旧”则是厂家角度上的营销。程总的生意之所以难做，是因为他一开始就是闯进了片红海进行厮杀，全国有多少锁业?又有多少个智能锁品牌?这些厂家都是针对的我们所谓的新房，包括后装饰的用户，需要装门的时候才会用装锁是不是?所以，就算是程总的智能锁再怎么先进，质量再怎么远超同行，市场就这么大，并且会被恶性竞争拖垮。

要想提高销量的根本一步，就是直接跳出红海，现在我们给程总创造一片蓝海——以新换旧，我们瞄准的是“旧房”市场。具体怎么操作呢?