如何让经销商选择你的智能锁？

智能锁产品越来越多样化，进入到这个市场的品牌也越来越多，所以经销商的选择性也就更多了。面对竞争如此激烈的智能锁市场，我们怎么做才能让更多的经销商选择自己的品牌呢？

质量是关键

经销商如果不卖你的智能锁了，最主要的原因就是你的产品没有比人的好，跟不上时代发展了，卖你的智能锁挣不了几个钱了。之所以挣不了钱了，是因为你的锁在同质化中，已经很难找到自己的特色了，要颜值没有颜值，要功能没有什么新功能。你说，你品质好，但别人品质也差不到哪里去。

去年年底以来，钢铁、铜材等原材料不断涨价。而在今年“两会”的政府工作报告中指出，2017还将退出钢铁产能超过6500万吨，由此可见原材料价格还将继续涨。同时，用人成本、运营成本，等等也都在涨。而在一片“涨声”之下，有的企业为了降低成本，保持原有的价格优势，不惜偷工减料，降低工艺水准和产品品质。负责任的、优秀的、想做事的智能锁企业，都会把品质视为企业的生命，希望把产品品质越做越好。所以舍得高薪聘请高素质人才，购买高端设备。

而有的智能锁企业，只是一味在经销商面前吹嘘，说自己的产品有多好，有多牛，但现实却是以次充好。所以，这样的智能锁企业的产品品质越来越差，让经销商越卖越伤心。不仅挣不到几个钱，而且还失去了多年积攒的口碑。

品牌影响力

品牌是企业无形的资产。消费者认同这个品牌的同时，也就意味着认同了整个品牌的品质及服务。所以，这就是为什么宝马、奔驰、LV、耐克等高端品牌的产品贵，但还是有人购买的原因所在。

而在智能锁行业，有一大部分的企业管理者都是技术控，在产品研发、技术创新、品质管控等方面抓得很好，却忽视了品牌的推广。现在已不是“酒香不怕巷子深”的年代，不推广就没有知名度，没有知名度，终端消费者就不认可。

所以，你不经常推广，不仅让消费者记不住你，就连行业都差点忘了你。你说，这样的品牌，消费者都不喜欢，让经销商怎么卖得出去?

了解经销商的想法

在商品流通的过程中，经销商比厂商更接近消费者，也更了解用户需要什么样的产品。但大多数智能锁厂家在产品研发的过程中，没有征求经销商的相关意见，就算经销商主动向厂家提出自己的建议，一般情况下，多数厂家都不予以采纳。

但是大多数厂家却自认为自己非常了解经销商，所以总是认为请他们吃个饭、给他们送个礼，再给点优惠政策，就行了。还有的智能锁厂家认为，只要自己做好产品，自己认为好的产品给经销商卖就行了，根本不去考虑经销商需要什么样的产品。

其实，经销商的想法很简单，首先自己要得到厂家的认可和尊重，自己提出的建议无论是否采纳，都希望得到回复。其次，经销商希望与有智慧、有战略目光的企业合作，与企业互利共赢。而许多厂商忽略了他们的想法，他们能不弃你而去吗?

服务跟上经销商需求

智能锁不同于其他商品，用户买回去之后还需要上门安装及调试，所以需要经销商对智能锁产品特别了解，在用户出现问题时，能迅速响应。但毕竟产品是厂家设计和生产的，所以经销商需要厂家定期对他们进行产品、安装等方面的培训，但很多厂家却没有做到这一点。同时，许多经销抱着做好市场的想法，想配合厂家做好宣传，提高影响力，但厂家却不给予相应的帮助。或者在经销商有急单需要厂家赶货时，很多厂家却没有配合，导致经销商蒙受了巨大的损失，失去了许多客户。

企业做得再大，产品做得再好，没有经销商这个中间环节，你的产品也无法流通到市场。所以在确保自己产品的质量的同时，一定要尊重经销商的意见，这样你的产品才能卖得出去。