智能锁B端先落地，C端成“黑马”

众所周知，消费者对智能锁认知度不高，这是导致智能锁在国内参透率超低的重要因素。根据《2017中国智能锁应用与发展白皮书》显示，20.1%的国内消费者未听说过智能锁。

   另外，对国产品牌的信心不足，国外品牌价格较高，也造成了大部分消费者放弃指纹锁选择传统机械锁的原因。而相对来说，为了追求客流量和价值的最大化，酒店以及快速兴起的品牌公寓市场对智能门锁的需求则更为强烈和急迫。据笔者了解，从2015年起诸多品牌公寓、酒店已经开始采用智能锁，成为智能锁目前的主要应用场景。因此，早期的智能锁市场一定是通过B端先带动起来的。

  目前国内很多智能锁企业将B端作为重要的销售渠道，如海尔、美的、亚萨合莱等厂商都在选择和房地产开发商合作，将自家的智能锁或整套智能家居系统直接装上新开发的楼盘。据权威数据显示，目前智能锁的第一条线已经突破10%的公寓市场，预计到2020年公寓市场将会达到800万把。在办公领域，2017年在办公领域的智能锁市场也达到15万把。

相对于B端市场，4.5亿家庭的C端智能锁市场容量更为庞大，更易形成规模效应。 2016年中国智能锁零售市场正式爆发，进而带动中国智能锁市场进入快速发展时期。根据《2017中国智能锁应用与发展白皮书》中披露的数据显示，智能锁线上零售增长趋势明显好于线下零售，仅2016年9月至2017年8月，天猫智能锁的支付件数较上一周期激增了193.97%。可见，线上零售渠道将成为“黑马”。随着智能锁消费市场的愈加成熟，智能锁在普通家庭市场的发展速度不容小觑，普通家庭市场将是智能锁未来发展的主战场。

未来我国智能锁市场将以线下体验和服务、线上购买的O2O零售为主，工程市场份额将进一步降低，门锁一体市场份额将加大。