智能锁价格高居不下

指纹锁相对于传统机械锁，在安全性、便捷性以及风格品味上有无与伦比的优势，但是十多年来却迟迟无法在民用市场普及，这与指纹锁行业对指纹锁的宣传不足有关，更重要是长期以来指纹锁的价格太高，广大消费者不能接受。而指纹锁的价格高居不下，指纹锁的研发制造成本与渠道成本是主因。

一个产品的价格的核心就是由产品成本来决定的，这个成本不单单包含了制造成本，也包含了研发成本，渠道成本，融资成本，售后成本等。

在指纹锁行业，指纹锁的制造成本的计算相对比较简单。现在市面上绝大多数指纹锁都是锌合金和不锈钢材质，一些部件为塑胶件，剩下的就是电子料的成本。此外就是一些表面处理(电镀，喷油)的成本以及包装等。很多人认为现在的指纹锁行业是暴利，可能就是只计算了这部分的成本了。但指纹锁的生产制造不同于酒店锁，便宜的酒店锁很少用锌合金压铸工艺。所以用便宜酒店锁的成本来计算指纹锁成本就方法就是非常成问题的，而且指纹锁还包括更复杂的指纹识别模块，这是指纹锁的核心，造价不菲，就单单电路主控板部分成本就相差百元。

在指纹锁研发成本方面，研发一款指纹锁的成本主要在于模具费用，其次是电子部分研发的费用。模具成本常见的一般在50万左右，电子部分的研发看各个公司的情况而定。指纹锁电子部分研发有三种模式：1.直接采用方案公司现成的设计;2.采用第三方指纹模块，只做主控模块的开发;3.从指纹模块到主控板都是自主研发。这三类公司一般是第1种成本最低，第3类最高。

对于指纹锁的渠道成本，主要指零售渠道。一款指纹锁厂家出厂价1000元，经过省代市代最终到达终端市场，指纹锁价格已经变成2000~3000左右。这是中间尖肥两头吗?其实不是，经销商的生存同样谈不上多么舒服，一方面面对的厂商的压货压力，另一方面面对着指纹锁不被广泛消费者接受造成销售难的现状。

或许有人会问，既然指纹锁普及难很大原因是指纹锁价格偏高，不被大众接受;那么砍掉层层经销商不就可以降低指纹锁价格，让利于消费者，指纹锁不就得以普及了吗?但经销商在指纹锁行业发展过程中是不可或缺的，国内指纹锁厂家根底羸弱，缺乏销售渠道、推广渠道以及售后渠道，只能依赖于经销商，这也是指纹锁行业发展现状困境存在的结症。指纹锁厂家只能先壮大自身，才能逐渐削弱经销商的在指纹锁流通环节中的影响力。

指纹锁厂家另一个主要的渠道便是工程市场，但在指纹锁工程市场，从签单生产到最后结清货款，周期是很长的。而指纹锁厂商为了争取市场，采用了类似信用销售的办法，更大大延长了资金使用周期，降低了企业资金周转率，因此带来的资金成本是非常巨大的。

此外指纹锁的售后成本也是制约指纹锁价格的重要因素，指纹锁是复杂的机电一体化的高科技产品，因此相对于传统机械锁，指纹锁需要建立售后体系，提供指纹锁的安装和售后服务。