电子锁经销商如何发展

近几年，随着电子锁行业的发展和人们对智能锁家用市场的关注，家用电子锁经销商如雨后春笋纷纷破土。从闹市华丽的专卖店到深巷的锁匠小铺，都可以见到家用电子锁的身影。那么，在卖锁的到底都是哪些人呢?

第一类：五金店主

五金店是家用电子锁最有可能出现的地方，家用锁厂家也最乐于与五金店合作，五金店主拥有都店面、客源、五金行业基本知识和基本的经营思维。五金店也分两种情况，一种是电子锁品牌与店家达成简单的供货协议，厂家供货，店家销售并负责安装;另一种是电子锁品牌赋予店家区域代理的权利，并提供相应的营销支持，供货价格也会有一定优惠，而店家则需要为该品牌提供一定的专柜和营销配合。

第二类：专卖店加盟

由于专卖店售卖的品牌单一，风险高，投资也比较多，所以专卖店与厂家的联系必定非常密切。在电子锁行业，专卖店要么是由厂家自己开设;要么是由该大区域的代理商开设，但厂家会提供相应的支持。这样的专卖店不仅仅是售卖该品牌的产品，同时还兼有品牌形象推广和代理大本营的作用。所以专卖店在产品类目、新品展示、各种服务方面相对一般五金店有优势。

第三类：装饰公司和锁匠

现在很多家用电子锁品牌为了直接找到终端客户，会寻找装修公司、锁匠等有机会切入用户门锁需求的人群合作，而且装修公司与锁匠刚好可以解决产品的售后安装问题，双方合作成本低、方式灵活。装饰公司和锁匠只需在适当的时机向住户推荐该家用电子锁品牌的产品，并完成安装工作，而厂家或有门面库存的经销代理商只需及时供货即可。

第四类：小区商超、洗衣店等住户人群集中的场合

有一些家用电子锁厂家会选择这些有大量住户集聚的商铺合作，厂家会提供宣传资料产品给这些店主，这些商铺产生订单由厂家负责售后安装;这种合作方式更多的是带有展示推广性质的，因为厂家需要更多终端用户知道自己的品牌和产品，且也不可能长期这样在每一个小区都铺货;而这些商铺店主对于经销家用锁只是一份兼职，对这个行业了解也不多，并不会化非常多的精力投入营销。

第五类：线上经销商

这类经销商有一些是与传统渠道经销商既有合作又有矛盾。首先这类经销商可能是一个在线上专营某一电子锁品牌产品的个人，或者是经营门锁五金大类产品的一个团队，也可能是线下部分经销商转战线上渠道，也或者是厂家自己开设的线上旗舰店。对于线上经销商，每一个品牌都会谨慎对待，因为一不小心他们就破坏了价格体系、售后体系和区域代理商的利益。所以这类经销商并非每个品牌都有，这需要参考品牌的发展现状和发展方向。