智能锁行业价格战现象出现

世间万物，皆有轮回!有因必有果，有始必有终!

首先要声明的是本文标题并不是故弄玄虚，而是近几个月和很多行业客户沟通交流后所得到的结论，因为一部分人已经关了店，又有一部分人准备在关店，仿佛花费了真金白银开设出来的智能锁专卖店已经成了烫手的山芋或无味的鸡肋。

有的看官可能要问了：郭老师，以前你可是一直在极力推动智能锁专卖店的建设呀!现在怎么又这样说了，为什么?

诚然，三年多前，时任某知名五金品牌营销总监的我就在经销商年会上做报告时提出来要大力推动智能锁销售终端的规划，并将专业化智能锁销售终端分为三种类型，即商超店、建材市场店和社区店，但这仅仅局限于系统内部，也是针对太多五金客户不重视智能锁项目而采取的针对性策略。但很多从两年前便关注本公众号的朋友一定会记得，围绕着专业化智能锁销售终端的建设模式我是专门发表过几篇文章的，其中一再强调开设单一品牌智能锁专卖店的弊端，这也是基于行业里越来越多的专业化客户进入而言。而在各主要品牌17-18这两年行业内的开店潮中，还是有太多人迷失了方向，认为厂家的模式就是好模式，并义无反顾的采取了跟进的策略。事实上的结果呢?自己酿下的苦果还是得自己去品尝了。

至于近半年时间全国到底关了多少智能锁专卖店或销售终端，这是无从考证的，但至少我所熟识的客户中，这段时间内关店的是大有人在，没有关店和不想关店的人里也有相当一部分是因为智能锁非主业，是和他其它的项目一起开店或展示，所以关不关的没多大意义。

为什么会出现关店潮?如果说这是果，那我们就来看看它的因到底是什么。

因之一：智能锁C端市场距离真正的爆发还很遥远，销量起不来，专卖店又没有其它可以动销的产品，没有销售与利润，生意自然难以为继。

因之二：智能锁C端营销还是处在较低的水平，在引流、推广、促销、成单等方面没有新的思路，而前两年在本公众号所发文章里很多的方法现在已经成了大多数人做智能锁营销最基本的套路，整个行业都在做同样的事情，难度也就不会减小，甚至会更加的被放大。

原因之三：线上冲击。这一点无需赘述，大家都懂的。

此种情况下，像某些人口较多的县城里甚至都开了有十数家专卖店，从事智能锁经营的经销商更有几十家，如此激烈的竞争，倒闭一批店面也就不足为奇了，不倒闭一批店面才奇怪呢。

痛定思痛，只是唉声叹气、怨天尤人并没有任何作用，关键还是要看如何才能生存下去，因为只有活着，才可能有更好的发展机会。

单一品牌智能锁专卖店要生存下去，好的办法并不多，而转型则是这些办法里的最主要的，接下来必定会成为一个主旋律。

转型方法之一：专业化、多品牌经营。引入与原有产品能够形成互补的其它智能锁品牌与产品，这里一定要注意的是款型、风格、功能、价格区间等要素的搭配，形成一套专业化的、强大的智能锁产品线，千万不要过于同质化，否则这种转型不要也罢。另外，基于专业化的考虑，建议不要过于拘泥于智能门锁，同时将U型锁、玻璃门锁甚至其它的一些智能锁细分品类例如抽屉锁等也引入进来，打造一条完整的智能锁产品线，从而树立起自己的专业化IP。

转型方法之二：引入其它市场接受程度更高的品类，例如一些智能单品甚至是生活电器，这种模式，在国内已经有几家较为成功的案例。

转型方法之三：引入智能家居品类。对于这一建议，可能会有很多人有一种诲莫如深的感觉。为什么?因为很多人在之前就是做智能家居的，没有做下去才转型来做智能锁。正所谓“一朝被蛇咬、十年怕井绳”，再翻回去做智能家居，这部分人肯定是不乐意的。千万别怕，不要讳疾忌医，因为现在的智能家居行业再也不是以前那样子了，不单是技术层面上有了质的飞跃并彻底改变了以前过于依赖家装渠道的局面，在消费者认知程度和市场接受程度上也都有了很大的进步，这个时候首先是站队的问题，选择好自己的方向，潜心研究，努力耕耘，这块市场绝对是未来的方向。

转型方法之四：这个还有吗?我觉得没有了，要是有的话，那就是终止这个项目去做其它行业的生意，这就与今天的主题无关了。

不要认为这些转型的建议是一种停滞不前，其实有时候，停下来并不意味着退步，而是为了更好的前进，也正应了孔老夫子那句传世名言：三思而后行!